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　　廈工、現代重工、卡特彼勒、小松、日立建機、柳工、徐工的總裁(或分管挖掘機副總裁)依次預計：(1)預計2012 年挖掘機中國挖掘機銷量將同比增長10%、10%、5-10%、8%、+(-)8%、+(-)5%、基本持平;(2)預計挖掘機年銷量峰值出現的年份及時間約為2016-2020 年30-35 萬臺，2025 年35-45 萬臺，2020 年25 萬臺、2020 年30 萬臺、2015-2016 年30 萬臺、2015 年23 萬臺、2014 年30 萬臺;(3)預計我國挖掘機行業進入成熟平臺期之后的市場規模約為15-20 萬臺、25 萬臺、23 萬臺、15-20 萬臺、23-25萬臺、21 萬臺、23 萬臺;(4)中國本土挖掘機制造企業與世界一流企業的差距約有10 年、10 年、3-4年、15 年、8 年、5-6 年、5-8 年，差距主要體現在成本控制和精細運營、核心技術、品牌及質量等方面;(5)進入成熟階段之后，預計中國市場上將剩下15-20 家、10-15 家、10-15 家、20 家、25 家、15-18家、15 家挖掘機制造企業，主要根據市場容量及企業達到盈利的規模來測算。

　　住重中駿、中聯、沃爾沃、三一、山河智能的總裁(或分管挖掘機副總裁)則依次預計：(1)我國挖掘機行業進入成熟階段之后，經過轉行、退出或并購，預計在中國市場上將剩下10(外資)+10(內資)家、10+15 家、12+18 家、10+10(或7+8)家、10+10 家挖掘機制造商;目前市場上的大型跨國制造商仍將存活，同時部分內資品牌將改變全球挖掘機制造商領先者的秩序。(2)挖掘機市場的低景氣還會持續6-12 個月、10 個月、12 個月、12 個月、16 個月，主要驅動因素為貨幣政策放松(或定向寬松)、政府換屆、以及2010 年井噴效應導致2011 年同比增速較低而2012 年將回歸正常。

　　參與交流的 5 位挖掘機代理商預計銷量低景氣還會持續6-18 個月不等。預計6 個月左右代理商行業將出現一波倒閉(或收購)潮，波及1/5-1/4 的代理商。制造商及代理商市場份額目標、以及制造商與代理商之間融資方式(如墊資)導致了低首付比例(甚至零首付)的出現。

　　根據以上觀點，市場景氣拐點仍需等待宏觀政策轉向，未來5-10 年挖掘機行業洗牌不可避免。

　　1) 悲觀預計 2013 年2 月、樂觀預計2012 年4 月、中性預計2012 年三季度，我國挖掘機市場景氣將迎來拐點、實現同比增長;但2012 年全年銷量與2011 年相比將基本持平，中性預計5%增長。貨幣政策轉向以及大型基建項目投資增速回升，將成為市場景氣拐點的主要驅動因素。

　　2) 假設今年我國挖掘機行業銷量為 17 萬臺，那么距主流廠商平均預計的挖掘機年銷量峰值(約30 萬臺)還有約76%的成長空間，并在未來5-10 年內(2016-2020 年)實現，挖掘機行業增速必將放緩;期間，中國本土挖掘機制造商將在成本控制和精細運營、核心技術、品牌及質量等方面逐步縮小與世界一流制造商的差距。

　　3) 我國挖掘機行業進入成熟階段之后，長期穩定的年需求規模平均預計約為 21-23 萬臺，約為年銷量峰值的70%-77%;我國挖掘機市場上的企業必將經歷一個轉行、退出或并購潮，挖掘機制造商的數量將比目前的逾40 家大幅減少約50%;大型跨國制造商以及細分市場上的領先企業將存活。

　　6、在長期可持續發展與短期銷量及市場份額的抉擇中，制造商爭相打造可持續的業績增長點。

　　目前，本土制造商在大股東的支持下往往大力投資產能建設和營銷服務，其中新進入的制造商由于品牌影響力較小且客戶基礎很少，往往采取更為激進、冒險甚至值得商榷的方式來發展激勵經銷商、推銷產品和招募人才。