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　　推土機 充滿變數的一年

　　“10%”，在對推土機行業進行2011年增長率預測時，中國工程機械工業協會鏟土運輸機械分會秘書長尚海波給出了一個看似較為低調的數據。然而，在這看似平穩增長的數據下面，推土機行業的2011年可謂暗流涌動，充滿了變革的氣氛。

　　中央一號文件強調了對水利改革發展的意義，“十二五”期間水利發展有望迎來高峰，這對推土機行業的拉動效果最為顯著，因此可以說行業迎來了一個可謂高峰的發展機遇。

　　從行業趨勢來看，整個行業的集中度會越來越高，準入門檻也會越來越高。現在行業已經形成了以山推為龍頭企業，多家企業共同發展的格局。但除了山推具有絕對的市場優勢以外，其他企業規模都不足夠強大。因此，行業整合的可能性非常大。目前，并購已經成為一個企業在行業內快速取得優勢地位的手段之一，兼并一個公司后，新企業本身擁有的資本就會直接注入到該企業中，在這一基礎上再增加投入，能夠事半功倍，加速規模擴張。

　　這其中，最典型的案例莫過于2011年年初，柳工并購波蘭HSW工程機械部門。據了解，HSW最具代表性的工程機械產品便是推土機，借鑒其推土機產品的生產經驗和技術并應用于自己產品的生產，是柳工這期并購的目的之一。這起收購不僅對其推土機業務具有促進作用，也具有技術整合、市場開拓和形象建設等戰略意義，同時也是企業實現其世界級企業目標的重要舉措。

　　產品價格是2011年尤為值得關注的市場要素之一。由于中國推土機價格相對較低，利潤比較薄，在物價和用人成本上漲的前提下，產品價格上漲成為一個必然趨勢，目前，行業協會和企業都在就這一問題進行研討，但是決定性因素的仍然是市場。推土機行業的競爭格局導致了產品價格提升具有相當大的難度。對于占據絕對市場地位的山推來講，如果不提價，那企業所承受的壓力將是最大的;如果提價，其他企業就有可能趁機搶占市場份額。如果是一家規模不大的企業率先提價，又不能使其他企業產生共鳴，則很有可能失去競爭優勢。

　　隨著行業發展的進一步成熟，用戶及代理商將更加關注產品的售后服務及維修等方面，產品全生命周期的概念將更加清晰。從這個角度來講，產品價格只是他們選購產品的一個方面，不會起決定性作用;對于主機廠來講，將觀念從單純銷售產品轉變為提供在產品生命周期中最具競爭力的產品及服務，是企業得以發展的途徑。

　　在海外市場方面，隨著外部環境的進一步好轉，2011年行業進出口必將有所提升。推土機產品的技術含量相對較高，中國企業的掌握程度也相對較高，與國外同類型產品相比又有價格優勢，因此中國產品，特別是山推等龍頭企業的產品，在海外市場具有較高的競爭優勢。