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　　面對這樣一塊大蛋糕，卡特、小松和神鋼等等這樣的外資企業同樣虎視眈眈，早已經完成在中國市場的布局。中國機械制造企業在機遇面前，面臨著外資機械制造企業的競爭以及客戶需求的不斷提升兩個方面的挑戰。正略鈞策認為，機械制造企業想要抓住機遇、戰勝挑戰，提升其供應鏈管理能力是一個關鍵，只有這樣才能實現以下目的：企業產品更新換代快、產品質量高、價格低、交貨及時、服務好等等。

　　只有從供應鏈組成的三個方面“企業內部運營管理”、“供應管理”和“物流管理”同時發力，才能為企業搭建一流的供應鏈管理體系。其中的“企業內部運營管理”，即“產品研發、生產管理、質量管理”等是機械制造企業整個供應鏈管理的基石。由于這一原因，正略鈞策十分強調機械制造企業的供應鏈內部運營管理，并將“顧客驅動的供應鏈”的思想注入企業內部運營的核心之處。

　　從離散制造企業的角度改造工程機械企業

　　機械制造企業屬于離散制造，因此，改造機械制造企業應當從離散制造的角度考慮，憑借正略鈞策對離散制造企業和工程機械行業的研究，現給出以下改造要點：

　　1. 面對市場競爭和用戶需求不斷變化的挑戰，想方設法滿足個性化需求。

　　正略鈞策給機械制造企業的建議是增強生產的柔性化，只有這樣才能適應不斷變化的市場需求。在此，本文提出幾項生產的柔性化的方法：(1)、生產模塊化：分析不同產品的整個生產流程，將生產流程設立為幾個大的模塊(當然不同的企業可以將模塊進行細分)，無論什么樣的產品都可以經過這樣的模塊加工。(2)、人員多能化：將工人培養成“全才”，可以實施多項工序以及整個生產過程。(3)、組織結構扁平化：在生產過程中，越扁平化的結構越能夠快速有效的傳遞信息，這將為企業生產中各個方面的信息傳遞搭建良好的渠道。(4)、研發柔性化：建立IPD研發流程便是柔性化的一種方法，具體見上文的分析。等等其它方法。

　　2. 生產計劃多變、產品結構復雜、零部件多而且外協、自制兼有，必須控制好進貨提前量，保證既不耽誤生產之需，又不造成庫存積壓，保證一個最合理的庫存資金占用。對庫存環節的具體介紹，將會在本文的另外兩篇說明。

　　3. 生產任務多，產品的種類變化較多，非標準產品多，加工工序復雜，加工周期長，生產過程控制非常困難。需要企業掌握精益制造的方法和思想，對整個工程進行掌控，這樣將使生產過程繁而不亂。這就需要對企業的生產實施精益管理，將精益管理的思想注入企業將會使從根本上改變生產過程控制困難的問題。

　　4. 市場競爭愈演愈烈，不再只是產品的競爭，是產品加服務的競爭，為了給客戶提供更好的服務，必須對銷售過程進行有效的管理，同時為客戶服務人員各種信息，提高其服務水平。為了提升自身競爭力，機械制造企業應當投入更多的資金來培訓銷售人員、售后服務人員，以便更好的維持與客戶的良好關系。

　　5. 對于制造業來說，采購成本占整個產品成本的比重很大，原材料的質量對產品的質量影響很大，必須加強對供應商的管理，經常評價供應商的供貨情況，幫助供應商進行質量改善。對采購環節的具體介紹，將會在本文的另外兩篇說明。

　　6. 企業信息分散在各個部門，難于共享，而且大量重復，很難實現對生產制造、購銷存業務及企業資金、成本信息及各種計劃執行情況的及時查詢，無法對企業決策者提供有效的支持。建立企業供應鏈信息化平臺，能夠從根本上解決這樣的問題。

　　7. 未來的競爭是供應鏈之間的競爭，企業必須在互聯網上建立合適的電子商務平臺，參與上游企業與下游企業的管理并共享信息。建立企業供應鏈信息化平臺，與上下游達到信息溝通順暢，是解決這個問題的根本辦法。