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　　時兆華：中小企業的生存創新和發展

　　徐州寶沃雷克機械設備有限公司總經理 時兆華

　　如果實體設備租賃做不好，融資租賃也會受到根本性的影響。生存發展是硬道理，生存是第一位，如果生存都不行，就沒有發展可言。租賃應該屬于社會化服務的范疇，需要做好六大板塊。第一是以需求為導向，提供有效的需求;第二是建立品牌理論，打造品牌效應;第三是制定發展戰略，明確發展方向，確保企業健康發展;第四建立以人為本的用人觀念，經營人才企業;第五樹立環保意識，強化發展與環保并存;我們未來的企業的發展，還有進一步加強執行力。

　　中小企業想在市場風浪中提升抗風險能力，聯合重組是一條不錯的道路。聯合重組是企業的市場化行為，是從企業長遠發展和市場競爭等方面通盤考慮，各企業都是經過深思熟慮后的自愿組合。聯合重組帶來的優勢之一，就是戰略結構調整，將持續驅動租賃市場的發展;優勢之二是將為中小型租賃企業帶來新的商機和利潤增長點;優勢之三是增加企業的抗風險能力。

　　管順良：探索降低逾期率的新模式

　　現代融資租賃有限公司副總經理 管順良

　　現代品牌2012年比2011年逾期率上漲了近20個百分點。現代也在努力探索一種模式，不能讓自己的代理商因資金鏈問題倒閉。

　　30%的現代品牌代理商是通過其債權部門，其實更多的是通過銷售員來回收債權，而目前從整個考核代理商逾期率情況來看，排在前面的，恰恰都是這種模式的代理商。融資租賃公司最希望由代理商獨立注冊擔保公司的模式。從實戰效果看逾期率遠低于平均水平的恰恰是這一模式，有自己獨立擔保公司的代理商，債權管理方面會有一個很大的改善。一個公司要想健康平穩有序發展，必須要有強有力的債權管理的體系。

　　從2012年11月份可以看到工程機械行業已經開始有了起色，從四川、江西等地反饋的信息，融資業務報單量已經開始回升。同時逾期也在逐漸趨于穩定。希望大家針對明年市場都要抱有信心，大家一起加油，而且永不言棄，相信夢想一定會照進現實。