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　　依靠什么?

　　現在這樣一個特殊的時期，起重機的企業要想繼續保持好的盈利，關鍵要靠什么?

　　熊焰明：靠技術進步，這包括幾個方面，第一是研發技術，中國的研發這幾年獲得快速增長，我們需要進一步強化。第二為制造技術，我國制造技術也獲得了很快速的發展，制造技術如果得不到根本的改善，產品品質就不會獲得改善。第三部分是整合資源，就是配套的技術進步，現在起重機很多核心部件要從全球來，這是影響競爭力的重要因素，如果我們行業在這塊領域獲得技術進步，我相信我們起重機競爭力將進一步提高。

　　Christophkleiner：不僅僅一個方面需要去改善。40年前，利勃海爾進入到起重機的市場，一直以來都很成功，在本土市場及周邊市場都取得了成功。不久以前，我們大部分的利潤來自歐洲和北美，現在更多的是其他海外市場，所以我們的商業市場要帶到中國，帶到這些新興的經濟體當中，全球都知道這個道理。

　　30年前，我們公司開發中國市場，有自己的產品模型，提供高端的產品技術及質量，還保證留有足夠的時間給客戶，讓客戶能夠用這個起重機帶來很好的收益。我們要保證建立起全球國際起重機的網絡。

　　陸 川：行業面臨供需平衡的問題，在供需平衡矛盾之下有兩大趨勢，一個是全球化，一個是客戶差異化。中國各個起重機企業揚帆出海，對大家來說都是機遇和挑戰，全球化需要整合方方面面資源的能力，所以，整合資源很重要。同樣，客戶的差異化需要企業不斷堅守技術創新和好產品，不斷為客戶提供能滿足不同需求的產品。但是，最根本的是機制，產品和技術是核心，產品一時領先滿足客戶容易，長久不斷改進，不斷滿足客戶、支撐客戶難，需要有一個機制來支撐。

　　EricEtchart：安全，以前大家不太關注這一點，你要在每一個產品當中都融入這個理念。然后，就是成本和價格是多少，對很多公司來講這也是銷售的著手點。

　　Kevinbradley：我覺得成功的關鍵是加強金融市場，給客戶良好的金融解決方案，因為客戶大部分來自租賃公司。我們非常關注客戶，同時力求滿足客戶要求。

　　全地面還是汽車?

　　在中國市場，是全地面起重機還是汽車起重機有著更好的前景?

　　熊焰明：汽車起重機和全地面起重機最后占的份額，有賴于行業的技術進步。全地面起重機在中國市場應該說還是有很多機會，但是這需要配套能力的發展。如果這方面能夠獲得突破，才會刺激用戶的購買力，還是要承認，中國的用戶還不能拿出很多錢來買非常貴的產品，這是我們要看到的。我認為這兩個產品，一個是更高技術的，或者以全地面起重機為代表的更高技術產品，它一定會有需求，需求會增長，但在中國的國情下，性價比高的產品還有相當大的市場。

　　kleiner：我們要承認汽車起重機有更多的競爭力，但在整個周期和成本計算當中，全地面起重機也會越來越有吸引力。

　　陸川：實際上，這兩種產品是在不斷融合的，目前，包括控制系統在內，只有全地面懸掛技術沒有融合到咱們汽車起重機當中。

　　EricEtchart：我認為汽車起重機會有很好的未來。