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　　當前，融資租賃與再制造是各大工程機械制造商的熱門話題。在融資租賃方面，卡特彼勒全球60%以上的銷售都是通過該方式實現的。中國企業也相繼以獨資、合資或者借助金融機構紛紛大力開展融資租賃業務。例如：中聯重科于2006年開展融資租賃業務，短短幾年時間，業務發展迅速，公司規劃融資租賃業務收入在2015年超過銷售總額的50%。而再制造由于節能、環保等方面的天然優勢，早已被各大企業納入戰略規劃之中。2009年開始，國家施行《循環經濟促進法》也明確支持企業開展機動車零部件、工程機械和機床等產品的再制造和輪胎翻新等。

　　但是，相比之下，與融資租賃及再制造都息息相關的二手機業務卻并沒有得到中國工程機械企業的足夠重視。由于我國工程機械融資租賃市場面對的客戶很多都是中、小企業，甚至是個體用戶，他們的資金實力很難保證每一個融資租賃合同都履行完整，同時有些代理商已經在開展租賃業務，這將產生大量的舊機器設備。如果沒有好的二手機業務平臺，僅僅靠代理商簡單翻新、處理，這些二手機的價值發揮將大打折扣。對于再制造業務，如果沒有二手機的流通，那就相當于“巧婦難為無米之炊”，而且再制造出的產品也無法流通到終端用戶。另外，作為工程機械下游產業鏈的重要組成部分，發展二手機業務還有更大的作用可以發揮：首先，可幫助制造商與代理商拓展市場利潤增長點、拉動服務以及配件利潤的增長;其次，還可以有效提高整機的殘值率，降低客戶的購買綜合成本，使客戶可享受更多的附加價值，保證用戶的忠誠度，同時對品牌提升也會起到支撐作用。

　　日本二手機發展情況

　　日本的工程機械二手機市場非常發達，在那里已經形成了穩定的二手機貨源，其中有租賃公司淘汰下來的產品，也有工程公司完成施工工程后變賣的產品，這些設備往往只使用了5 000h左右，仍然保持著較好的性能。

　　以日本最大的工程機械制造商小松為例，小松的二手機業務開展得非常好，公司內部專門設立有二手機事業部，收購用戶手中的二手機，并能夠根據市場和客戶的需求做出快速反應。小松對其代理商中有豐富工程機械服務經驗的人員進行專業的評估培訓，使他們成為小松優秀的二手機評估師。他們根據小松的統一標準對二手機器進行專業評估，并確定回收機器價格。擁有小松二手機的用戶可以把舊機器作為首付，購買新機器，從而使小松占據新設備市場的有利地位。而且小松在日本有專門的更新制造廠，運用廠家的技術，對收購的二手機進行整修，通過更換構件等方法，實質性地恢復設備的功能，延長設備的壽命，制造出小松認證的二手機。而且小松的二手設備服務及質量也有保障，工廠提供檢查表、修理明細表和品質保證書，確保用戶放心購買使用小松二手設備。

　　另外在日本，小松還有一套非常完善的二手機拍賣體系。在小松的拍賣會上，由于有品牌信譽的保證及相應的質量服務承諾，機器拍賣的過程簡明穩妥，一般平均一分鐘就會完成一臺機器設備的拍賣。

　　目前我國二手機業務存在的難點

　　我國國產品牌的工程機械二手機業務目前主要還是依靠代理商在開展。在二手機業務的運營中，面臨較多問題。

　　首先，缺乏健全的法律法規來規范我國二手機市場。我國二手機的流通環節長期以來處于多頭管理局面。