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　　緊握煤機產品固有優勢邁向綜采設備供應商

　　廣義的煤炭機械涵蓋的產品很多，主要分為勘探設備、綜合采掘設備、提升設備、洗選設備、煤炭安全設備和其他設備等。狹義的煤機主要指煤炭綜合采掘設備(參見圖2)，也就是常說的“三機一架”;在煤機產品線三機一架(掘進機、采煤機、刮板機、液壓支架)中，液壓支架產品市場容量最大。據行業協會預測，2010年綜采裝備市場容量356億元，其中液壓支架167億，占比47%。

　　鄭煤機是我國煤炭裝備制造業中的龍頭企業，尤其在液壓支架的研發和生產上占據絕對的行業領先優勢，連續多年在國內液壓支架行業市場占有率第一，2006年、2007年、2008年液壓支架產量分別為12.91萬噸、15.89萬噸、23.08萬噸;與主要競爭對手相比，公司近年來在市場規模上的優勢進一步擴大，率先上市也使得公司有了進一步整合行業的先決條件。

　　公司的行業龍頭地位及品牌優勢主要是建立在可靠的產品質量基礎之上。和國內企業相比，鄭煤機擁有產品質量優勢;和跨國企業相比，公司又擁有產品性價比優勢。良好的品牌形象使公司在國內擁有穩定的客戶基礎，公司與神華集團、晉城煤業集團、淮南礦業集團等主要客戶建立了良好的合作關系，客戶的忠誠度較高。

　　此外，公司2006年開始確立了成套化的發展戰略，開始向煤炭綜合采掘成套設備供應商的方向發展。國際煤機發展經驗表明，煤炭裝備成套化“供應+服務”是發展趨勢，由于液壓支架在煤機總產值中的占比最大，因此能夠生產液壓支架將直接有利于企業向成套裝備的擴張;而掘進機、采煤機等具有更高的毛利率水平也可進一步拉升公司的毛利率;更為重要的是，作為客戶的煤炭開采企業更愿意購買成套裝備，可節省采購時間、提高裝備協調效率以及方便售后服務。

　　目前，國內煤機企業正開始向成套化方向發展，成套化設備的競爭剛剛開始;由于液壓支架是綜采設備的價值龍頭，因而鄭煤機在競爭中具備一定的優勢。目前公司的思路是以液壓支架產品為核心，通過重組、兼并、收購、自建、戰略合作等方式，延伸到采煤機、刮板輸送機等產品，形成綜采裝備的成套設計、制造、銷售、服務一體化的能力，以順應當前煤機裝備成套化發展的趨勢。

　　2008年公司已具備大功率刮板輸送機的制造能力，目前產品已在礦井安裝運行，預計采煤機也將在未來幾年內形成生產能力，最終實現采掘工作面設備的成套化生產，為市場開發奠定產品基礎。截至目前，公司已成功組織了我國貴州、新疆及俄羅斯等國內外多個礦井綜采項目成套設備的供應。

　　未來鄭煤機將在堅持以綜采成套設備為主打產品的基礎上，形成采掘裝備的成套設計、制造、銷售、服務一體化的能力，逐漸拉長產業鏈，向煤機設備“供應+服務”全方位經營，培育新的利潤增長點，為公司長遠的可持續發展提供保障。

　　競爭優勢源于不斷的技術創新

　　中國煤機行業的進步發展打上了深深的鄭煤機烙印，2005年鄭煤機為神華集團研制采高4.5米支架，該型號支架是神華集團使用的首套替代進口的本土化支架，也是國產支架第一套高端產品，全面打破了國外煤機巨頭對神華集團市場的壟斷。