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　　根據(jù)工程起重機分會提供的數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，三一帕爾菲格在其隨車起重機產(chǎn)品上市一年之際，其銷量一舉躍居國內(nèi)隨車起重機行業(yè)第四名，市場占有率已超過4%。三一帕爾菲格的驚艷亮相，震動了整個行業(yè)，引發(fā)了眾人關(guān)注。

　　與這一數(shù)據(jù)相契合的是，三一帕爾菲格營銷公司負責人David的忙碌程度。12月4日，在與記者溝通時，David依然在出差中。而在此前，他剛忙完國內(nèi)的兩個大型展會——第三屆亞歐博覽會以及第十二屆北京國際工程機械展。

　　對于此前這一年的營銷工作，David總結(jié)道：“主要是在做渠道建設(shè)，目前在中國市場，三一帕爾菲格的品牌影響力正在穩(wěn)步提升，必須要讓更多客戶充分了解公司產(chǎn)品。”

帕爾菲格起重機

　　據(jù)David介紹，三一帕爾菲格之所以能取得目前的銷售成績，也主要得益于渠道建設(shè)工作的順利推進，目前主要渠道有三類：一是充分整合三一汽車起重機原有的渠道進行銷售;二是開發(fā)東風、解放等底盤代理商渠道，在各大型汽配城尋求分銷商;三是開發(fā)消防、鐵路、軍用等專業(yè)改裝廠。

　　經(jīng)過一年多的努力，現(xiàn)已與國內(nèi)76家代理商實現(xiàn)了合作，銷售渠道初具規(guī)模，各代理商也在逐步成長中。今年7月20日，三一帕爾菲格召開了半年度代理商大會，將公司半年所取得的成績進行了通報，將有關(guān)的經(jīng)驗進行了總結(jié)和分享。

　　另外，今年，三一帕爾菲格還在十堰、隨州等改裝廠密集區(qū)域以及全國重點汽配城等客戶密集區(qū)域積極開展各類型促銷、巡展等活動。在活動現(xiàn)場，公司還充分了解客戶的需求和對三一帕爾菲格產(chǎn)品的優(yōu)化建議，并形成分析報告。活動結(jié)束后，針對報告中提到的各類要求，公司認真對待，努力開發(fā)和完善產(chǎn)品型譜和產(chǎn)品配置，真正做到了貼近市場、貼近實際、以客戶需求為導向。

　　目前，三一帕爾菲格的產(chǎn)品，不論是外觀造型、精細化質(zhì)量，還是產(chǎn)品性能及操作體驗等方面都保持著很好的客戶評價，領(lǐng)先于行業(yè)標準。據(jù)了解，鄭州鐵路局在采購了4臺三一帕爾菲格軌道吊以后，近日又與三一帕爾菲格簽訂了6臺軌道吊的合同。“三一帕爾菲格的產(chǎn)品，用過的客戶都說好。”長期深入市場一線的David說道。

　　另外，作為一家新興的合資公司，三一帕爾菲格也在努力借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢開展推廣工作，其官方網(wǎng)站經(jīng)過不斷改版、更新，網(wǎng)站人氣與日俱增。同時， “三一帕爾菲格特種車輛”微信平臺也已上線，并整合公司現(xiàn)有資源向公眾和客戶充分展現(xiàn)公司文化和品牌的魅力，吸引了眾多客戶及工程愛好者關(guān)注。

　　談到明年的工作，David表示，還是繼續(xù)拓展渠道、加強產(chǎn)品宣傳，將各地渠道資源整合，同時多開產(chǎn)品推介會，“明年我們至少有50場推介會，屆時會讓更多客戶了解三一帕爾菲格、選擇三一帕爾菲格產(chǎn)品。”