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　　逆勢而上·承夢遠航

　　飛劍決浮云，諸侯盡西來

　　2013年是極不平凡的一年，尤其對于2012以來的中國工程機械市場來說，這是布滿荊棘和充滿挑戰的一年。工程機械市場不可逆轉地進入“負增長”時代，再加上房地產調控、國家金融收縮等政策影響，讓眾多企業都措手不及。但就在如此復雜多變的市場環境下，江蘇柳工卻逆勢而上實現16%的同比增長，這一切成績的獲得，都有賴于江蘇柳工對出眾的產品力和對“客戶導向”理念的堅持。

　　其于2012年初大刀闊斧的營銷體制改革和研發深入市場的嘗試，也都成為“負增長”背景下工程機械探尋發展新模式的優秀借鑒經驗。

　　特殊訂單快速響應

　　截止7月底，柳工小裝月銷量均程同比增長趨勢，國內小型裝載機同比增長12%，滑移裝載機同比增長260%，挖掘裝載機同比增長80%，三條產品線齊頭并進。其中小型裝載機特殊訂單占比接近30%，顛覆了整個行業的運營模式，成為江蘇柳工快速增長源源不斷的動力;

　　跨界創新一機多能

　　最近聽到最震撼的一句話“移動說，搞了這么多年，今年才發現騰訊才是我們的競爭對手”。簡短的話語透出跨界產品驚人的力量。這正是江蘇柳工的成功之道。“小型裝載機的屬具叉車化、制造標準汽車化”江蘇柳工總經理龔勛先生不經意的一句話卻道出了小型工程機械未來發展趨勢;

　　江蘇柳工總經理龔勛在阿塞拜疆同柳工經銷商Ahmed握手

　　CLG825C裝載機加長臂舉升高達4.5米，某種意義上已經替代了價格昂貴的伸縮臂叉車;CLG812C的誕生將小型裝載機的功能延生到農用機械領域;小裝的抱叉、草叉、側卸、貨叉、推煤器、推雪板，井下專用機、港口清掃機更是將“客戶導向”的理念發揮到了極致。

　　緊跟標桿深耕海外

　　2013年初始，江蘇柳工總經理龔勛采取主動“走出去”的策略親自帶領研發團隊，20天走訪了沙特、土耳其、阿塞拜疆、俄羅斯等八個國家，旨在進一步了解國際市場需求，明確產品定位，開發更符合市場需求的產品，增強柳工小型機在國際市場的影響力。柳工始終堅持價值營銷，以國內市場為產品孵化器，經過不斷驗證改進的拳頭產品投入國際市場深耕細作。

　　近年來，隨著經濟全球化影響加深和新興海外市場的崛起，國內工程機械巨頭也逐漸在海外市場嶄露頭角，競相入駐國際市場。6月以來，江蘇柳工再次發力海外市場，捷報頻頻挖掘裝載機銷量同比增長45%，再次刮起銷量颶風，笑

　　傲海外市場;小型裝載機集流線型外觀、可靠性、安全性的配置于一身，更是以同比增長138%的業績，廣受國外客戶者青睞。此外，滑移裝載機也以傲人的銷售業績，領銜自主品牌海外市場。目前，江蘇柳工產品遠銷東歐、南美、東

　　南亞、中東、非洲等120多個國家和地區。這些經銷商體系和銷售服務網絡的建成，有力地支撐起“世界柳工”的大旗。而憑借精心的布局，2013年上半年，江蘇

　　柳工繼續穩居國內小型工程機械出口銷量第一位。

　　江蘇柳工小型工程機械整裝待發邁向世界

　　強者越強，是不變的成長邏輯;

　　優勢富集，是領先的最大價值。

　　江蘇柳工機械有限公司不僅志存高遠，立志做行業先鋒，更是為了企業尊嚴、承載使命、成就柳工夢、實現中國夢!