創業之初,他不太希望董事會成員太多,更不希望執行層和決策層重疊太多。他說:議事的人太多,做事的必然會少。
行業寒冬之時,他淡定從容地說:其實春天與冬天是相對的。地球上有的人在過冬天,而有的人卻在過夏天。行業也是如此。
他擁有最高的學歷西北工業大學博士學位,他榮獲中國和意大利兩個國度的企業家最高榮譽——袁寶華企業管理金獎和萊昂納多國際獎。
在中國企業家行列,有人說他是柳傳志和張瑞敏的結合體,他長于布道,對企業進行精細化管理造強企業影響力的同時,還強調企業的文化精神軟實力。
他是詹純新,中聯重科董事長。在工程機械行業扮演類似教父的角色,同時在海外實施大體量并購擴張。
人物檔案
詹純新,1955年4月出生,博士,研究員,中聯重科股份有限公司董事長、黨委書記。在從事企業經營管理的20年中,詹純新領導中聯重科,使一個國家級研究院從行業技術的發源地,蛻變為中國工程機械領軍企業、全球排名第六的工程機械跨國公司。
曾獲評2012中國海外投資年度人物、2011年中國經濟年度人物,曾當選湖南新型工業化十大領軍人物、改革開放30年湖南杰出貢獻人物、中國優秀明星企業家、新世紀中國改革人物、全國機械工業明星企業家等。
精彩語錄
“中聯重科千億企業看得見、摸得著”
5年前,打造千億企業對我們來說是一個夢想,現在我們完全可以說,千億企業看得見了,摸得著了,我們的目標已經放在了2000億、3000億。
“企業有所畏,才能走得更遠”
企業家精神,除了要有學習精神、創新精神和執著精神以外,還要有敬畏精神,企業家必須敬畏法律、敬畏市場,這樣企業才可能走得更遠。
“越是本土化,就越是國際化”
中國企業要開拓海外市場,就要遵循國際規則、融入當地文化,做當地的企業。企業越本土化,就會越國際化。而這一過程考量的是我們融入世界的心態和姿態,“包容、共享和責任”是我們需掌握的三個關鍵詞。
持續變革創新
——成就科研院所轉制的典范之作
20年前,中聯重科還是一個研究院,是國內主要從事建設機械科研開發和行業技術的歸口院所,詹純新任建機院副院長;20年后,中聯重科實現了“從研究院到企業”、到“股份制上市公司”、再到“全球化公司”的跨越發展,詹純新成為“中國工程機械”的脊梁。
蝶變的背后,是變革的力量;而變革的推手,是詹純新。
在計劃經濟向市場經濟轉制時代,建機院依賴國家每年400多萬元的撥款艱難維持運轉,逐步陷入“抱著金飯碗沒飯吃”的困境。時任建機院副院長的詹純新認識到,由于科技與市場嚴重脫節,導致科研成果難以轉化,傳統的科研院所體制,已無法適應市場經濟形勢的要求。
于是,37歲的詹純新帶著7名技術人員,借款50萬元,成立中聯重科。他以“一院兩制”的新模式,通過市場化生存發展的新路徑,推出了首個適銷對路的產品——混凝土輸送泵。到1993年,改革初見成效,公司實現產值400萬、利稅230萬元。
當研究院變成企業,又變成股份制公司,而后在千禧之年成功登陸深市主板時,詹純新把自己關在酒店的房間里面,嚎啕大哭了一次。
哭過之后,變革的腳步依然鏗鏘。2005年,詹純新引進了聯想弘毅作為戰略投資者,使中聯重科形成了股權多元化、治理結構科學的跨國運營體制,進一步解放了生產力。國家科技部兩任部長朱麗蘭、徐冠華曾評價中聯重科:科研院所改革的成功樣板,國有企業改革的成功典范。
其實,詹純新的變革創新,不僅僅在體制上。在科研創新投入上,中聯重科每年將銷售收入的5%-7%用于前瞻性技術、核心技術和共性技術的研究開發。依托于公司強大的創新能力和多年知識產權強化能力建設,從2011年開始,中聯重科知識產權工作呈現爆發式增長態勢。
適時整合資源
——辯證統一“加法”與“乘法”
截至目前,詹純新帶領的中聯重科共經歷了9次跨地域、跨國界的并購整合,通過并購重組的方式,中聯快速完成市場的國際化布局。
“企業要外延式擴張和內源式增長并重,并概括為不斷做‘加法’和‘乘法’”。每進行一次并購,詹純新就得無數次重復這句話。久而久之,經常一起開會的同事,都能判斷出他會在什么情形、用什么語氣說出這句話來。
詹純新解釋說,做“加法”就是圍繞主業重組并購,實現低成本擴張。做“乘法”就是通過文化和機制,讓企業迅速融合,效益成倍增長。
2001到2003年,詹純新帶領團隊經過調研后,先后并購了英國保路捷公司、湖南機床廠、中標實業、浦沅集團;后又并購了陜西黃河工程機械集團、意大利CIFA公司、湖南車橋廠等公司,企業規模迅速擴大。
而2008年對意大利CIFA的收購,規模之大、整合之難為中國工程機械發展史上所僅有。更值得一提的是,詹純新通過人事大變更、意大利人強大的自我管理和成立跨國事業部、鼓勵彼此員工在思想和文化上更快整合等一系列措施,讓CIFA在歐美同行中,率先走出金融危機影響。
這次成功的并購整合,詮釋了詹純新做“乘法”的魅力,也令在重工業領域一向驕傲的歐洲人對中國制造消除了“門第之見”,為中國工程機械向歐洲及更廣闊的海外市場開拓打下基石。
經過多次海外并購的經歷,詹純新對中國企業的海外拓展有了自己一套獨特的觀點:中國企業海外投資不是經濟殖民、不是文化殖民,不是誰征服誰,也不是誰買下誰,中國企業要國際化,一定要本土化。也就是要遵循國際規則,融入目標市場本地文化和氛圍中,利用本地化的人才、資源、運營模式等,在整個國際化推進中,獲得共贏甚至多贏。
協調駕馭全局,崇尚精細化管理
——主導企業流程再造
掌控企業,需要強化協調、駕馭全局的能力,只有不斷地對組織結構持續改進、流程再造,才能保持企業活力,提高工作效率。這是對企業發展的責任,檢驗的是掌舵者駕馭全局的能力。
流程管理是制造業一個永恒的話題,而在中聯重科集團內部,卻有了另外一種操作方法。在詹純新的概念里,制造業傳統的提高流程效率的做法,是更多地在制造階段做變更,不停地在生產線環節精耕細作,“這當然沒有錯,但卻不一定能達到最好的效果。因為一個制造企業哪怕生產流程控制得再精細,如果競爭優勢在設計環節不能凸顯,整個流程無謂的消耗就會增多。”
于是,中聯選擇了以設計環節作為企業流程再造的突破口。詹純新至今還清楚地記得,在2009年年初,中聯根據市場反饋和競爭對手的狀況,僅用了30多天,就拿出了一款混凝土設備新產品的設計方案;而正常的混凝土設備,以最快的速度設計出一臺車,大概是50天左右。
當國內工程機械行業整體出現下滑時,詹純新又構建了“四強一弱”的管理體系,即強化總部管理團隊、內控體系、戰略規劃體系、投融資體系和弱化營運體系,將責權分層,強化事業部的相對獨立性及利潤中心的定位,既確保了企業整體可控性,又進一步激活了業務單元的活力。
如今,在持續改進的體系中,各種影響效率的不利因素,既可以自下而上傳達至最高管理者,也可以由上級管理者將流程再造的指令,快速傳達至最基層的管理單元,進而最終得到準確無誤的執行,避免了“大企業病”。
中聯重科崇尚精細化管理,目前的財務負責人洪曉明就有海爾總會計師的任職經歷。
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