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第二階段：

用“硬規則、齊共舞”實現整合

“如果說低姿態是柔，硬規則就是剛，剛柔相濟，才能讓跨國管理變得簡約有序，收放自如。”

針對中國企業在海外“雖能強勢實現收購，但卻難以實現整合”的走不進去的病因，中聯重科認為堅持“硬規則”是實現整合的必備要素：“不以規矩，不能成方圓，對于被并購企業的管理，信任包容是前提，規則是底線和保障。要想整合，就要做到約法三章，公開透明，令行禁止。讓所有人敬畏和遵從規則，這也是現代市場經濟的契約精神。”

據悉，中聯重科在并購CIFA后，就將其納入同一個管理體系，用同一種標準，形成統一的管理語境，處理問題一視同仁，信任而不放任。并購CIFA后，至今中聯重科也沒有對CIFA派駐一名中方員工，以“意人治意、高度自治”的管理模式為CIFA的經營管理帶來了正面而積極的作用。

雖然中聯重科沒有對CIFA派駐中方員工，但不意味著對CIFA沒有管理。目前CIFA公司的CEO已是并購后的第三任，中聯重科強調“對不適應企業發展、不利于資源整合的管理者，也是必須要調整的。”管理制度的硬性約束力體現的“硬規則”，不斷強化著中聯重科中國總部對CIFA公司的管控力。

在“硬規則”之后，中聯重科強調“共舞”是種持續的整合行為。只有雙方舞步協調，節奏統一，相互協同，才能不斷地演繹出連臺的好戲。“戰略上的統一，才能共舞；管理上的一體化，才能共舞；技術上的協同，才能共舞；市場上渠道共享，才能共舞；文化上的和諧，才能共舞。”

“九字箴言“實現并購傳奇

“通過這4年的發展，中聯重科與CIFA融合的結果可以說已經充分驗證了詹總并購策略的正確性。”中聯重科相關負責人說,“這種成功不僅體現在中聯重科與CIFA的各種經營業績的大幅增長上，也體現在歐洲當地政府及CIFA管理團隊對于此次并購的高度認可。”

據了解，在中聯重科完成對CIFA收購之后的2011年1月，意大利總統納波利塔諾親自為中聯重科董事長詹純新頒發“2010年萊昂納多國際獎”，使其成為首個獲得該國際獎項的中國企業家。而哈佛大學商學院更是將中聯重科并購CIFA作為成功的經典案例普及在日常的教學活動中。不僅如此，中聯重科的管理文化也被CIFA員工認同和接受。

據中聯重科相關負責人透露，目前CIFA管理團隊成員都買入了CIFA公司的股份，共計310萬歐元已經到賬，金融危機的背景下大家把真金白銀拿出來，沒有對公司的高度認同是辦不到的。“一定程度上也體現中聯對CIFA管理融合是相當的成功”業界專家點評，“公司員工、當地政府、外界輿論能對中聯重科四年整合成果，保持高度的認可這是非常不容易的，這也為中聯并購CIFA涂抹上了一層傳奇的色彩。”而雙方業績的高速增長更是印證了整合后的成功。

 目前，中聯重科及其旗下CIFA品牌混凝土機械在全球市場占有率已躍至行業第一，在中國占據了50%以上的市場份額。在海外市場，中聯重科從2008年至2012年，一直保持超100%的年均增長率。2011年至今，中聯重科一舉成為中國混凝土機械出口冠軍。因海外營銷的業績帶動，2012年中聯前三季度實現營業收入391.08億元，同比增長17.77%，凈利潤達到69.59億元，同比增長16.74%，實現了行業整體下滑態勢中一枝獨秀的逆勢“雙增長”。

 有行業人士稱，回顧中聯并購CIFA4年，雙方在戰略布局、文化融合、市場協同、技術對接上相當順暢。中聯重科用“九字并購箴言”成功打破了七成企業折戟海外并購失敗的魔咒。不僅如此，整合的成果超出預期，業績的高速增長和輿論的高度認同，更是成就了一段并購傳奇。“與CIFA實現的戰略共贏，佐證了中聯重科高瞻遠矚的國際化戰略的正確性，為中聯推進全球市場布局及發展積累了經驗和資源的同時，其成功經驗或許可以給中國企業推進國際化進程帶來一定的啟示。”如上專家強調。