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　　近日，中聯(lián)重科首屆混凝土機械海外代理商年會在長沙麓谷工業(yè)園召開。來自全球各國家和地區(qū)的60多名代理商代表齊聚一堂，共同見證了中聯(lián)-CIFA混凝土機械在新的行業(yè)格局下取得的優(yōu)秀業(yè)績。CIFA公司營銷總監(jiān)Daniel Metivier在大會發(fā)言中指出，混凝土業(yè)務(wù)增長得益于2008年中聯(lián)并購CIFA之后采取的中聯(lián)—CIFA雙品牌戰(zhàn)略，同時他披露，CIFA公司2012年上半年的利潤就已經(jīng)達到次貸危機前2007年全年利潤的2倍，經(jīng)過4年的融合CIFA實現(xiàn)了業(yè)績大幅增長。

　　有資料顯示，中聯(lián)重科在2008年并購意大利CIFA后的短短4年內(nèi)，中聯(lián)重科一直保持復(fù)合增長率超60%的高速增長，在國際工程機械制造企業(yè)排名一躍上升至第六位。“詹純新率領(lǐng)的中聯(lián)重科不僅開創(chuàng)了聯(lián)合PE進行國際并購的全新模式，并且4年后用高增長的業(yè)績答卷成就了一段并購佳話。”行業(yè)協(xié)會專家指出，中國企業(yè)海外并購失敗的例子比比皆是，而成功者卻鳳毛麟角，文化沖突是海外收購后的最大難題。而中聯(lián)重科董事長詹純新開創(chuàng)性的提出“低姿態(tài)、硬規(guī)則、齊共舞”九字并購策略，使得公司在短短的4年時間，不僅成功解決了企業(yè)間的文化融合問題，而且還推動了雙方業(yè)績的大幅增長，這不失為一個并購傳奇，而獨特的并購策略很值得中國企業(yè)借鑒。如上人士總結(jié)。

　　“低姿態(tài)、硬規(guī)則、齊共舞”：

　　解決中國企業(yè)“走進去”難題

　　中聯(lián)重科戰(zhàn)略投資合作伙伴弘毅投資總裁趙令歡談到中聯(lián)重科收購CIFA時說過，成功簽訂海外并購協(xié)議只是萬里長征第一步，重要的是如何經(jīng)歷“三年之痛”實現(xiàn)雙方的融合。事實上，著名的“七七定律”就這樣揭示出企業(yè)文化的差異在并購中的阻隔，“70%的企業(yè)并購會因為種種原因失敗，而其中70%失敗于并購后的公司文化整合。”

　　針對于并購中存在的文化融合難題，詹純新有自己獨到的思考和理解 “相當多的企業(yè)，可以憑借一次聰明的決策，抓住一個偶然的機會，做成一筆合算的國際買賣。這當然可以算是‘走出去’了，但真正的國際化不僅僅是要‘走出去’，更重要的是要‘走進去’。足夠多的事實表明，企業(yè)走出去易，走進去難。”

　　進一步剖析企業(yè)“走不進去”三個原因，詹總認為：“一是身處全新的環(huán)境，卻以慣性的思維行事，二是雖然并購雙方在股權(quán)上形成了隸屬關(guān)系，但在文化上并沒實現(xiàn)真正融合，三是雖強勢的實現(xiàn)了收購、但難以實現(xiàn)整合。企業(yè)急于走出去，急于做大規(guī)模，但收購之后才發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略的布局上、在文化的融合上、在市場的協(xié)同上、在技術(shù)的對接上等等，很多問題都沒有考慮周全。”他認為，融合和整合是企業(yè)并購必經(jīng)的兩個階段，而融合是整合的前提。雙方?jīng)]有在文化、理念上的融合談不上管理、市場、技術(shù)方面的整合，而如何融合和整合，他將方法歸納為三個要素即“低姿態(tài)、硬規(guī)則、齊共舞”九字方針，這也是他在CIFA并購伊始就提出的九字融合策略。他認為先以低姿態(tài)融合對方，再以硬規(guī)則和齊共舞進行全方位整合，并購效果將事半功倍。

　　而經(jīng)過4年的執(zhí)行驗證，這個并購策略不僅使CIFA成功擺脫了經(jīng)濟危機的影響而且實現(xiàn)了盈利，中聯(lián)重科也因獲得了CIFA先進的技術(shù)和全球營銷網(wǎng)絡(luò)的支持而得以高速發(fā)展。中聯(lián)重科在國際舞臺上不僅“走出去”，而且成功“走進去”了。

　　第一階段：

　　“低姿態(tài)”的融合階段

　　“低姿態(tài)，其實就是中國企業(yè)融入國際應(yīng)有的姿態(tài)。” 中聯(lián)重科認為保持低姿態(tài)，需要在執(zhí)行中要堅持6字要素即“包容、共享、負責”。包容即尊重、理解和主動適應(yīng)，消弭中西方文化存在很大的差異，再以“共享“建立共同的利益體，實現(xiàn)共同發(fā)展;同時，在國際并購中承擔應(yīng)盡的”責任“，在當?shù)刈鲆粋€好的企業(yè)公民。繼而，以坦誠開放、合作共贏的愿景來凝聚人心，這樣才能從根本上解決中國企業(yè)“走不進去”的問題，做到真正的文化融合以幫助企業(yè)實現(xiàn)“走進去”的第一步。

　　對于文化融合，在中聯(lián)重科看來，首要是“包容”:“當我們真正進入一個完全不同的人文環(huán)境之中，不可避免地會遇到阻力。但只要能放低姿態(tài)，換位思考，感同身受地溝通處理，就能拉近距離，化差異為融合。”

　　據(jù)了解，在中聯(lián)并購CIFA之前歐洲當?shù)厝藢χ袊髽I(yè)很不信任，它們常常擔心中國企業(yè)是否會在并購后把最好的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，并解雇員工。為消除這一誤解，在當?shù)芈_林基金組織的安排下中聯(lián)重科董事長兼首席執(zhí)行官詹純新接受當?shù)孛襟w采訪時，鄭重的做出了“不裁員”、也不會把整座工廠搬回中國的承諾。這一舉措促進了中方與當?shù)毓贤ń涣鳎巩數(shù)厝肆私庵新?lián)重科的收購目的，從而獲得了意大利CIFA全體員工以及當?shù)孛癖妼χ新?lián)的理解和信任。