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　　“正”“奇”同在的中聯

　　中聯如果僅靠“靜氣”求發展肯定是不夠的。那么，她的成功還得益于哪些方面?

　　詹純新認為，中聯重科的成功乃是文化與戰略把握得當使然。文化是企業長壽的基因，戰略決定著企業發展的方向。只有牢牢把脈住文化和戰略的“基因”，企業才能做好、做大、做強。

　　在中聯重科，“至誠無息 博厚悠遠”被確定為企業文化的核心理念。取意于《中庸》的這八個字，讀起來略顯深奧，但在中聯內部隨處可見。詹純新說，這其中最重要的即一個“誠”字。

　　中聯重科的老員工都知道創業初期一個關于停產的故事。1993年，中聯第一批共十臺混凝土泵售出后不久，客戶就不斷反映出現質量問題。詹純新得知后，毅然決定全面停產，拒絕了所有后續訂單，全部員工都走訪客戶，了解具體的質量問題并尋找產生的原因。之后匯總這些信息，設計新的產品。半年后，第二代新品下線。詹純新宣布：將第一批產品全部召回，全免費更換第二代新產品!詹純新的決定讓企業損失了近千萬元，但為中聯贏得了誠信，贏得了市場的認可。

　　這種誠信文化此后深入員工骨髓，一直伴隨中聯的成長。中聯重科副總裁孫昌軍告訴記者，中聯的“誠”不僅僅體現在面對客戶，更重要的是從創業到現在的每一步，都是嚴格依法依規辦事，敢于接受社會和公眾的監督。

　　針對外界關于中聯國有資產流失和管理層曲線MBO(管理者收購)等質疑聲，孫昌軍說，中聯在走每一步時都堅定執行國家的政策，經過各級監管部門的層層審批。他進一步強調，中聯國有相對控股、股權多元化的格局，有利于投資者權益和國有資產的保值增值，有利于整合資源、加快國際化進程。

　　文化或是企業自身長壽之“基因”，但中聯的發展也證明，要在激烈的市場競爭中時時領先同樣離不開對戰略的準確把握。

　　詹純新經常告誡他的員工，人當有“三畏”：敬畏市場、敬畏法律、敬畏崗位。對市場的敬畏，根源于對市場規律的認知和把握，也深刻地影響著中聯重科發展戰略的方向、節奏、力度。

　　2009年的工程機械市場，在國家四萬億投資計劃的刺激下異常火爆。中聯重科意識到，行業產能過剩就在眼前，隨之而來的必定是殘酷的競爭，手握現金才能贏得主動。為此，中聯重科啟動了連續的再融資計劃。A股的定向增發方案趕在2009年末最后一次發審會獲利通過，融資55億元人民幣;H股在2010年12月23日在香港聯交所成功發行，融資150億港元;2012年3月、12月成功發行了共計10億元的5年期、10年期美元債。充足的現金流讓中聯重科后來從容應對激烈的市場競爭。

　　2008年，主營土方機械業務的陜西新黃工被中聯重科收購時，幾乎處于一窮二白的窘境。數年整合之后，原新黃工獲得了驕人業績，中聯重科的土方機械也已具備相當的產能。就在土方機械火熱發展，多數人都認為應該加大對土方機械的投入去獲得更好的效益時，中聯卻在2011年踩了一腳剎車，悄然收縮陣線，讓土方機械業務實行區域聚焦和產品聚焦，把更多的資源投向混凝土機械和建筑起重機械。這一戰略性蓄勢，既保障了2011年業績，也為不久后的增長埋下了伏筆。2012年，在行業普遍低迷的情況下，中聯重科挖掘機卻實現了兩倍增長。

　　在中聯的發展戰略路徑中，最為外界關注的還是其2008年并購意大利CIFA的“膽大”之舉。當時，擁有80年歷史、全球排名第三的混凝土機械巨頭意大利CIFA面臨破產，不少同行伸出了并購橄欖枝。中聯重科最終獲得了CIFA并購權，并按照“越是本地化，就越是國際化”的理念管理運作海外公司。

　　這家于全球金融危機前夜加盟的公司，在中聯重科的成功整合下，今年前三季度創造的利潤幾乎是金融危機前2007年全年利潤的3倍。

　　如今，中聯重科成功收購CIFA，被寫入哈佛教材中的成功收購案例，詹純新也因此獲得意大利總統頒發的“萊昂納多國際獎”，成為首個獲得該國際獎項的中國企業家。

　　有了這些成功的海外實踐做鋪墊，中聯重科再沒停歇。2011年6月，中聯重科與德國JOST起重機有限公司在德國法蘭克福簽署技術轉讓協議，買斷國際社會公認的塔機高端專家德國JOST平頭塔系列產品的全套技術。通過這次整合，使中聯重科的塔機技術迅速實現了從中國領先到國際領先的跨越。2012年8月，中聯重科首次海外建廠落子印度，與印度Electro-Mech公司合資建立塔式起重機業務基地。

　　“優秀的企業文化可以保證企業走正道，正確的戰略可以保證企業不走彎路。”詹純新說，“好的文化和戰略帶給企業的正能量是無窮的，抓住這兩點，就抓住了企業發展的根本。中聯重科不僅要進入全球工程機械前三強，更要做一家受人尊敬的國際化企業。”

　　中聯重科的“正”文化、“奇”戰略，造就了“有質量”的增長。目前，中聯重科的固定資產投資只有60多億元，是行業同規模企業的1/2至1/3，在裝備制造業中成為一家“輕資產”公司。今年前3季度，在行業整體進入下行調整期時，中聯重科實現收入、利潤雙增長：實現營業總收入391.08億元，同比增長17.77%;歸屬上市公司股東凈利潤69.60億元，同比增長16.75%，是工程機械行業唯一實現雙增長的企業。

　　回首發展歷程，詹純新深有感觸地說，“雖然在外人看來，我們的每一步都走得很順，其實每一次決定和轉型都十分不易。其中艱辛與困苦實在難對外人道也!但不管是收獲成功，還是遭遇挫折，中聯始終堅守‘靜氣’、‘正氣’，務實發展，這就是中聯文化。”