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　　福威重工是中國最大的中小型工程機械制造商之一，是目前國內最大的滑移裝載機生產商，擁有30年的生產歷史，是國家高新技術企業，并擁有與之相匹配的省級科技研發中心。在本次合作后，福威重工旗下的滑移裝載機、挖掘裝載機和小型裝載機等3大類產品都將選用Perkins發動機。

　　福威重工王總介紹，早在2007年，福威重工便進行了廣泛的市場調查，調查過程中發現國內外滑移裝載機及中小型裝載機的用戶對于Perkins發動機的認可度非常高，而作為全球知名的發動機生產商之一，Perkins發動機憑借其良好的工作性能、較低的故障率以及全球化的產品支持網絡促成了雙方的本次合作。

　　目前，福威公司的產品遠銷歐美、澳洲、俄羅斯、中東等80多個國家和地區。王總表示，福威重工在國外市場采用代理商模式，而在國內的一部分省份也采用代理商模式，另外一些像伊利乳業等較大的企業，則采用直銷的模式。“截至目前，福威重工國外市場所占的比重高達80%，在鞏固和擴大已出口區域和網絡的同時，福威也將在批量較大、具備規模的區域與當地代理商進行深度合作，在拉美、俄羅斯等地推建物流中心，建設合資工廠，做到立足中國，發力目標市場。”

　　通過對國外市場深入的探索和開發，福威重工已擁有豐富的國外市場拓展經驗并取得了顯著成就，談及國內外工程機械市場的差異，王總誠懇地表示，對福威滑移裝載機來說，目前國內生產廠家較少，而且有操作經驗的人員更是少之又少，這對福威重工在中國的發展無疑是最大的挑戰。另外，相比其他大型的工程機械，滑移裝載機配套更多不同的操作系統，但國內用戶對該類產品卻十分陌生。“但國外市場卻對滑移裝載機的操作、維修、保養等環節都非常熟悉，我覺得，這就需要國內用戶多向國外的代理商及客戶學習。今后我們也會對國內用戶進行更多培訓，并制作培訓光盤及手冊，向他們推薦國外優秀的代理商及使用者，加大宣傳力度，這對福威及Perkins的發動機產品，都是延長使用壽命、提高知名度的重要手段。”

　　而通過與Perkins發動機的合作，也讓福威重工在出口方面獲益良多。王總笑言，首先，Perkins產品質量優異，深受國外客戶歡迎;其次，Perkins的全球聯保服務，對擴大福威的銷售網絡更有重要意義。“我們配套的Perkins發動機在全球任何一個目標市場，遇到任何問題，客戶都可以找到當地的代理商尋求技術和售后服務支持，這大大提升了我們產品的銷售水平。”

　　Perkins銷售及營銷執行總經理雷岸諾先生致辭

　　Perkins展臺風采