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　　國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)拓寬發(fā)展

　　中聯(lián)重科以資本、市場(chǎng)、品牌為抓手，全面提速國(guó)際化戰(zhàn)略。為拓寬國(guó)際資本渠道，他們?cè)诔晒Πl(fā)行H股的基礎(chǔ)上啟動(dòng)了美元債項(xiàng)目，將以較低融資成本獲得中長(zhǎng)期發(fā)展所需資金，為全球營(yíng)銷服務(wù)體系、跨國(guó)制造、跨國(guó)研發(fā)中心的構(gòu)建提供資金支撐。他們加大了國(guó)際市場(chǎng)投入，針對(duì)新興國(guó)家市場(chǎng)區(qū)域增速明顯的形勢(shì)，在保障發(fā)達(dá)國(guó)家區(qū)域有效布局的前提下，重點(diǎn)增強(qiáng)了在新興市場(chǎng)的投入。為在國(guó)際上樹(shù)立良好形象，他們?cè)谝幌盗泻Ｍ庹现幸晕幕诤蠟楹诵模A得了國(guó)際廣泛認(rèn)同。今年公司重點(diǎn)板塊產(chǎn)品的外銷均取得全新突破。混凝土泵車打入德國(guó)高端市場(chǎng)，800噸履帶起重機(jī)出口伊朗，全新開(kāi)發(fā)的平頭系列塔機(jī)T320-16獲準(zhǔn)進(jìn)入新加坡市場(chǎng)。今年5月中聯(lián)還成功中標(biāo)海外項(xiàng)目超大型塔機(jī)采購(gòu)訂單，創(chuàng)造了中國(guó)超大型塔機(jī)出口新紀(jì)錄。

　　公司深化海外專銷管理，建立各產(chǎn)品線區(qū)域性差異化營(yíng)銷政策、價(jià)格體系和產(chǎn)品策略;進(jìn)一步完善海外經(jīng)銷商管理體系，發(fā)布和推廣海外經(jīng)銷商管理系統(tǒng)(DMS)，規(guī)范海外經(jīng)銷商準(zhǔn)入和加盟管理，渠道貢獻(xiàn)率顯著提升。在國(guó)際化進(jìn)程中，他們開(kāi)始嘗試本土化戰(zhàn)略，已與印度最大的工程起重機(jī)制造商ElectroMech公司簽署合資建廠協(xié)議，這是中聯(lián)重科第一個(gè)海外直接投資建廠的項(xiàng)目，也是繼2008年并購(gòu)意大利CIFA后的第二個(gè)海外基地。

　　管理變革保障發(fā)展

　　隨著規(guī)模日益擴(kuò)大，國(guó)際化快速推進(jìn)，中聯(lián)重科狠抓管理變革，以此提升駕馭力、執(zhí)行力和控制力。為改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量夯實(shí)基礎(chǔ)，他們通過(guò)管理前移，以目標(biāo)責(zé)任制為導(dǎo)向，科學(xué)合理配置全公司資源，使總部對(duì)下屬經(jīng)營(yíng)單元駕馭力不斷提升。他們通過(guò)流程優(yōu)化，使流程總數(shù)由原來(lái)的1000多個(gè)精簡(jiǎn)至700個(gè)。他們還通過(guò)全面預(yù)算提升了控制力。公司按照“全員控制、全流程控制及閉環(huán)控制”的三重風(fēng)險(xiǎn)控制思路，完善了資金、外匯、應(yīng)收款項(xiàng)、存貨、固定資產(chǎn)、信息系統(tǒng)等管理制度及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系，尤其強(qiáng)化了應(yīng)收款項(xiàng)管理，建立了“總部統(tǒng)一管理，總部與事業(yè)部發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，監(jiān)督與處理并存”的運(yùn)行機(jī)制，從而確保了企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

　　編者按：受投資緊縮影響，今年上半年我國(guó)工程機(jī)械上市公司業(yè)績(jī)?nèi)€下滑，惟中聯(lián)重科一枝獨(dú)秀。中聯(lián)重科持續(xù)平衡發(fā)展的原因和動(dòng)力何在?對(duì)此，本報(bào)記者深入企業(yè)進(jìn)行采訪，挖掘其內(nèi)在動(dòng)因，以期對(duì)行業(yè)發(fā)展提供借鑒參考。