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　　四.轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新

　　1. 審時度勢，抓住機(jī)遇 1.1 關(guān)注國家政策

　　近年來，為突破配套件關(guān)鍵技術(shù)的瓶頸，壯大配套件行業(yè)，國家政府關(guān)注配套件行業(yè)發(fā)展的政策源源不斷。例如：國務(wù)院2012年6月16日印發(fā)《“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》;“工程機(jī)械高端液壓元件與系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化及應(yīng)用協(xié)同工作平臺”的建立;國務(wù)院2012年7月9日印發(fā)的《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等。

　　面臨當(dāng)前形勢的發(fā)展變化，配套件企業(yè)更要及時了解國家政策導(dǎo)向，時刻關(guān)注“十二五”期間相關(guān)政策的新形勢、新變化和新趨勢，根據(jù)形勢變化及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)的快速發(fā)展贏得機(jī)遇。

　　1.2 搶占市場空間

　　國內(nèi)市場仍未飽和，配套市場仍有空間

　　目前國內(nèi)主機(jī)市場仍然處于未飽和狀態(tài)。首先，中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間還很大，仍然需要大量工程機(jī)械裝備;其次，三到五年內(nèi)，中國經(jīng)濟(jì)靠基礎(chǔ)設(shè)施投資的增長模式不會發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，對于工程機(jī)械的需求不會停止;第三，國產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品競爭力也越來越強(qiáng)，因此在國外的市場空間將會更大。

　　主機(jī)市場處于未飽和狀態(tài)，也就意味著配套件企業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。幻燈片所示的是截止到2011年底，中國工程機(jī)械主要產(chǎn)品的保有量。伴隨著主機(jī)產(chǎn)品保有量的提升，主機(jī)配套市場的需求也將有所增加，而與此同時也為零部件企業(yè)“后市場”服務(wù)的發(fā)展孕育了良機(jī)。

　　主機(jī)企業(yè)走向國際化，配套企業(yè)或?qū)⑹芤?/P>

　　主機(jī)廠商不斷在海外擴(kuò)張，這也為配套件企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。像廣西柳工收購波蘭HSW旗下民用工程機(jī)械事業(yè)部;三一重工收購普茨邁斯特;徐工與德國施維英公司成功“聯(lián)姻”;三一重工收購Intermix GmbH公司等，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)海外擴(kuò)張規(guī)模的增大配套件企業(yè)應(yīng)該抓住海外市場的機(jī)遇，迅速提升企業(yè)實力，擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，通過多種方式走向國際市場。

　　2. 轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進(jìn)

　　2.1 創(chuàng)新就是生產(chǎn)力

　　企業(yè)想要走在前列，行業(yè)想要騰飛，也時刻不能離開創(chuàng)新。現(xiàn)階段，工程機(jī)械行業(yè)的創(chuàng)新涵蓋兩個方面：一是技術(shù)創(chuàng)新;另一方面是產(chǎn)品創(chuàng)新。因此，要大力發(fā)展創(chuàng)意型企業(yè)，賦予產(chǎn)品更多賦有人性的創(chuàng)意，使產(chǎn)品能夠抓住人心，只有這樣才能真正提升企業(yè)的競爭力。

　　2.2 以人才為根本

　　工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)的競爭歸根結(jié)底還是人才的競爭，做好人才戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)才有發(fā)展的根源。工程機(jī)械行業(yè)的人才隊伍建設(shè)一方面要從外部吸引人才，另一方面要加強(qiáng)自身培養(yǎng)。以現(xiàn)階段工程機(jī)械行業(yè)的人才儲備為例，大部企業(yè)采取校企合作的方式進(jìn)行人才培養(yǎng)與輸送。無論是從企業(yè)的自身發(fā)展，還是行業(yè)的整體提升來說，追求人才，儲備人才已經(jīng)成為一種共識。

　　2.3 走出去，請進(jìn)來

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的腳步，各個國家之間的合作交流也日益緊密，你中有我，我中有你，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是一個相互合作而又互相受益的過程，加強(qiáng)交流與合作是大勢所趨。雖然我國工程機(jī)械及零部件水平有了一定程度的提高，但是與國外先進(jìn)水平相比，還有很大差距。因此要想盡快趕上國外企業(yè)，必須保持謙遜學(xué)習(xí)的心態(tài)和認(rèn)真做事的態(tài)度，踏踏實實地練好內(nèi)功。一方面我們要及時了解主機(jī)生產(chǎn)廠商的需求，加強(qiáng)與國內(nèi)同行廠商之間的交流;另一方面，更要加強(qiáng)與國外工程機(jī)械企業(yè)的交流與合作。在大家的共同努力之下提升行業(yè)的綜合實力，同時也為企業(yè)自身的發(fā)展謀取機(jī)遇。

　　3. 攻堅技術(shù)，提升實力

　　3.1 緊跟技術(shù)革新

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，如何在一個更加開放，更加市場化，競爭更加激烈的環(huán)境里“更高、更快、更強(qiáng)”的發(fā)展，并牢牢掌握技術(shù)主動權(quán)，提高競爭力，是中國工程機(jī)械企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。因此不斷提升自身技術(shù)水平，不僅僅是企業(yè)發(fā)展的根本，也是企業(yè)參與國際競爭的重要砝碼。

　　3.2 專注才會更專業(yè)

　　專注才會更專業(yè)，只有堅持不懈的努力，持之以恒的決心，最終才會獲取成功。對于工程機(jī)械配套件而言亦當(dāng)如此，專注于企業(yè)所從事的領(lǐng)域，潛心鉆研，不舍不棄，將企業(yè)自身的專業(yè)技術(shù)做精、做強(qiáng)，確保企業(yè)有了核心競爭力，才能在市場競爭中保持不敗。只要我們靜下心來，踏踏實實的做好我們正在做的事，我們一定能成為專業(yè)領(lǐng)域的佼佼者。

　　4. 樹立品牌，改善營銷

　　品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，是推動企業(yè)發(fā)展的有力助手。目前我國工程機(jī)械配套件行業(yè)雖然涌現(xiàn)了如驚天、方圓、恒立、中川、天成、前進(jìn)等一批優(yōu)秀民族品牌，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更多的中國工程機(jī)械配套件企業(yè)要積極建設(shè)自己的品牌，建立獨(dú)特的企業(yè)發(fā)展模式和理念，打造屬于自己的品牌競爭力。

　　當(dāng)行業(yè)日益走向成熟，當(dāng)市場競爭逐漸激烈，當(dāng)企業(yè)比拼不再局限于產(chǎn)品本身，優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，會幫助企業(yè)超越傳統(tǒng)法則，讓1+1>2成為現(xiàn)實。類似“工程機(jī)械電子商務(wù)”、“新品牌營銷”、“微博營銷”一類的新營銷模式不僅提升了企業(yè)在市場競爭當(dāng)中的實力，也加強(qiáng)了企業(yè)品牌的宣傳。建議國內(nèi)配套企業(yè)多了解，多學(xué)習(xí)，多應(yīng)用，以利用新的資源，擴(kuò)大企業(yè)影響，提升企業(yè)品牌價值。

　　五.結(jié)束語

　　中國工程機(jī)械配套件行業(yè)的發(fā)展已得到國家、行業(yè)的高度重視，中國要成為工程機(jī)械制造強(qiáng)國，大力發(fā)展配套件行業(yè)已是大勢所趨。在這種環(huán)境下，配套件行業(yè)發(fā)展需滿足更高的要求：首先，要求配套件企業(yè)在做好技術(shù)研發(fā)的同時，加強(qiáng)與主機(jī)廠的合作，共同促進(jìn)國產(chǎn)配套件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這種全局意識的提高，是實現(xiàn)中國工程機(jī)械自主式發(fā)展的必要條件;其次，要加強(qiáng)對配套件產(chǎn)品的第三方檢測平臺建設(shè)和檢驗及評價方法的研究工作。行業(yè)公共檢測平臺的建立，檢驗及評價方法研究工作的開展，是國產(chǎn)工程機(jī)械配套件順利推向市場的重要保證;最后，工程機(jī)械配套件企業(yè)還要重視產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，將研發(fā)成果以標(biāo)準(zhǔn)的形式予以表現(xiàn)，這既是企業(yè)技術(shù)實力的體現(xiàn)，也是評價產(chǎn)品質(zhì)量的重要依據(jù)，更是實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化發(fā)展，有效規(guī)范市場的重要手段。

　　各位代表，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，盡管市場形勢欠佳，但借助著2012年下半年一系列的政策投資與工程項目的開工，我國工程機(jī)械配套件行業(yè)或?qū)⒂瓉硪粋€挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的發(fā)展轉(zhuǎn)型期。

　　中國工程機(jī)械配套件行業(yè)未來的發(fā)展，有賴于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，更需要行業(yè)所有從業(yè)者的自身努力。在此，誠摯地呼吁行業(yè)同仁，希望大家靜下心來，只要我們扎扎實實做好我們正在做的事，任何形勢，任何困難也阻擋不了中國工程機(jī)械配套件行業(yè)的崛起，請大家緊緊抓住這個時機(jī)，立足長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，苦練內(nèi)功，著力加強(qiáng)自主創(chuàng)新，加快形成自主技術(shù)、自主品牌，促成新的競爭優(yōu)勢和新的發(fā)展增長點，在困境中崛起，在創(chuàng)新中跨越。機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，希望大家在下一個工程機(jī)械行業(yè)大發(fā)展期來臨的時候，都做好準(zhǔn)備，也希望我們的企業(yè)能為我國工程機(jī)械配套件行業(yè)的發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)!