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　　根據(jù)最新海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)出口額總額90.07億美元，同比增長(zhǎng)35.94%;出口量同比增長(zhǎng)17.59%，出口價(jià)格同比增長(zhǎng)15.6%。整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)出口額屢創(chuàng)新高，出口量?jī)r(jià)大幅飆升。

　　“在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響比較萎靡的狀況下，包括山東臨工在內(nèi)的主要企業(yè)都把開拓國(guó)際市場(chǎng)作為推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略途徑。”山東臨工戰(zhàn)略規(guī)劃部的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“臨工致力于打造海外用戶首選的工程機(jī)械品牌，國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)的主要發(fā)展戰(zhàn)略。以金磚國(guó)家和中東國(guó)家為核心市場(chǎng)，以渠道、服務(wù)與品牌建設(shè)為主線，是臨工取得國(guó)際市場(chǎng)突破的關(guān)鍵所在。”

　　巴西市場(chǎng)：服務(wù)決勝市場(chǎng)

　　“作為南美最大的發(fā)展中國(guó)家，亦是金磚國(guó)家之一，巴西市場(chǎng)對(duì)于山東臨工在拉美地區(qū)布局的重要性是無(wú)容置疑的。”山東臨工進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人表示。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，山東臨工在巴西的出口量和市場(chǎng)占有率在中國(guó)品牌中位居前列。由于依托著沃爾沃強(qiáng)大的售后服務(wù)支持，臨工在巴西的相關(guān)服務(wù)上與沃爾沃共用一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)，各大經(jīng)銷商儲(chǔ)備有大量的臨工正廠配件，在沃爾沃配件中心庫(kù)儲(chǔ)備有各種總成件， 強(qiáng)大完善的售后服務(wù)體系有效解除了購(gòu)機(jī)客戶的后顧之憂。

　　另一方面，臨工也憑借著雄厚的技術(shù)支持，以及對(duì)于全球市場(chǎng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的研究，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品，通過提升產(chǎn)品的性價(jià)比來(lái)吸引更多的巴西用戶。據(jù)了解，5月底，在拉美規(guī)模最大、專業(yè)性最高的巴西國(guó)際工程機(jī)械暨礦業(yè)機(jī)械展(M&T EXPO) 上，山東臨工高調(diào)展出LG918、LG938L、LG959等裝載機(jī)主打產(chǎn)品，同時(shí)舉行新上市發(fā)布會(huì)，發(fā)布了LG6150E、LG6210E、LG6225E和LG6250E四款挖掘機(jī)新品。

　　“新品的發(fā)布預(yù)示著隨著渠道的開拓與成熟，下一步巴西市場(chǎng)的重點(diǎn)將會(huì)逐步轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)上來(lái)。臨工希望通過國(guó)際一流品牌的塑造來(lái)鞏固在巴西市場(chǎng)的地位，同時(shí)與國(guó)際一流企業(yè)與產(chǎn)品在同一高度競(jìng)爭(zhēng)。本次巴西展發(fā)布的新品是臨工首批在全球統(tǒng)一外觀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而產(chǎn)品形象的統(tǒng)一正是臨工全球品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。”該負(fù)責(zé)人表示。

　　俄羅斯市場(chǎng)：從營(yíng)銷到品牌

　　“臨工在俄羅斯的市場(chǎng)開拓，已經(jīng)從初始的單純出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向了臨工品牌的本土化建設(shè)。” 山東臨工進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)了解，5月底，山東臨工由公司執(zhí)行總裁于孟生，總工程師支開印帶隊(duì)參加了第13屆俄羅斯國(guó)際建筑工程機(jī)械及工程技術(shù)展覽會(huì)(CTT展)。“這是繼2008年首次參展之后，山東臨工裝載機(jī)主打產(chǎn)品第四次在CTT展上亮相。”于孟生表示：“對(duì)于參加這種國(guó)際性的展會(huì)，臨工最主要的目的一方面是為了推廣新產(chǎn)品，另一方面更主要的是臨工整體品牌建設(shè)的實(shí)施過程。”

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，近年來(lái)，山東臨工不斷推出適應(yīng)俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品份額不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率不斷提升，已成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ闹袊?guó)品牌。“相比歐、美、日同行的產(chǎn)品，山東臨工產(chǎn)品具有明顯的高性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是目前山東臨工的裝載機(jī)產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)所占份額名列前茅的原因。” 于孟生介紹：“但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及國(guó)內(nèi)成本的上升，性價(jià)比所能起到的對(duì)市場(chǎng)的提攜作用將會(huì)越來(lái)越弱化，這就要求臨工必須趁熱打鐵，在市場(chǎng)份額與知名度雙上升的時(shí)機(jī)，盡早開始進(jìn)行品牌的打造。”

　　非洲市場(chǎng)：各有側(cè)重 服務(wù)制勝

　　6月初，由執(zhí)行總裁于孟生帶隊(duì)，山東臨工進(jìn)出口公司代表團(tuán)通過參加阿爾及利亞第45屆國(guó)際博覽會(huì)之機(jī)，對(duì)非洲阿爾及利亞、埃塞俄比亞、莫桑比克以及南非等國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行了一次深入考察。

　　“通過與各國(guó)當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)構(gòu)、中國(guó)駐當(dāng)?shù)厣虅?wù)參贊處、各國(guó)主要的企業(yè)、主要代理商以及部分在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)的中資企業(yè)展開深入的溝通與交流，山東臨工對(duì)于在非洲業(yè)務(wù)的拓展有了更全面與細(xì)致的了解與規(guī)劃，同時(shí)也初步達(dá)成了幾個(gè)大的合作意向。”參加本次“非洲之旅”的臨工有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

　　“對(duì)于本次臨工時(shí)間如此之長(zhǎng)、規(guī)模如此之大、行程如此緊湊的‘非洲之行’，充分說(shuō)明了臨工繼本年巴西、俄羅斯展會(huì)之后，臨工又將海外市場(chǎng)的努力集中到了非洲，而這也是對(duì)于臨工以金磚國(guó)家市場(chǎng)為開拓核心的國(guó)際化戰(zhàn)略的一次大規(guī)模拓展。”中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的一位專家對(duì)記者如是評(píng)論。

　　中東市場(chǎng)：大客戶戰(zhàn)略為核心

　　據(jù)了解，在中東地區(qū)，尤其是作為臨工市場(chǎng)開拓亮點(diǎn)的伊朗以及周邊國(guó)家，隨著當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷提升，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求正在持續(xù)高漲。并且，對(duì)于中東國(guó)家來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求方一般都是投資額度比較大、政府背景比較明顯的“大客戶”。“在中東市場(chǎng)，臨工堅(jiān)持的大客戶戰(zhàn)略已經(jīng)漸露曙光。” 臨工進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人表示。

　　“這些‘大客戶’一般來(lái)說(shuō)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感度要高于對(duì)價(jià)格的敏感度。”該負(fù)責(zé)人表示：“這就要求臨工在中東地區(qū)的大客戶戰(zhàn)略，一是需要及時(shí)把應(yīng)用最新技術(shù)、最有特色的產(chǎn)品及時(shí)推介出去，二是需要加大對(duì)于產(chǎn)品的后市場(chǎng)服務(wù)的提供力度。”

　　據(jù)介紹，在臨工“大客戶”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，6月份，臨工伊朗代理商及格爾干二級(jí)代理商在格爾干會(huì)議中心舉辦臨工裝載機(jī)產(chǎn)品推介會(huì)。

　　“根據(jù)會(huì)議的回饋來(lái)看，本次推介會(huì)深受當(dāng)?shù)卣賳T和銀行行長(zhǎng)等優(yōu)質(zhì)客戶的熱情歡迎。山東臨工在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)堅(jiān)持不懈的投入終于得到了回報(bào)，連續(xù)多年在伊朗創(chuàng)造了可喜的成績(jī)。未來(lái)，山東臨工將一如既往的加大對(duì)伊朗市場(chǎng)的品牌建設(shè)、渠道提升和后市場(chǎng)服務(wù)支持，以實(shí)際行動(dòng)惠及所有中東用戶。”該負(fù)責(zé)人表示。