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　　從英國倫敦塔機峰會到法國巴黎INTERMAT展，從亞洲金融中心香港到世界花園之都新加坡，中聯重科建筑起重機械公司(以下簡稱建起公司)的國際化之旅風生水起。隨著JOST技術合作的深入，中聯塔機的國際品牌形象深入人心，建起公司的國際競爭力日益凸顯，國際化戰略深入推進。

　　談起JOST技術轉讓項目，建起公司總經理黃群感觸良多。從收獲感悟談到國際化進程，再到“做世界級塔機制造企業”理想目標，言談間充溢著一股堅定自信和勃勃雄心。

　　買斷JOST技術，實現從中國領先到國際領先的跨越

　　建起公司曾是一個研究所，研發歷史長，技術底蘊深厚，但真正意義上的生產、銷售起步相對較晚。隨著事業部的成立和國內市場的不斷擴展，建起公司迅速發展，迎來尋求更大跨越的時機。2008年，建起公司的海外市場份額達到35%，對海外市場及海外技術有了更深層次的需求。經過了解得知，德國JOST公司是一家擁有世界最先進塔機技術和設計團隊的公司，其創始人Mr.JOST是當今德國乃至世界最著名的塔機設計師之一。JOST設計團隊曾先后為多家歐美知名塔機公司設計過45種型號塔機，其設計的塔機代表當今全球塔機的最先進水平，堪稱世界塔機的標準。通過這次整合，中聯重科的塔機技術迅速實現了從中國領先到國際領先的跨越。

　　談判過程一波三折，中聯人的誠意打動JOST

　　作為建起公司的第一個國際合作項目，JOST技術轉讓的談判過程很曲折。剛接觸的時候可以明顯感覺到對方的警惕與傲慢，首次見面僅安排在慕尼黑機場旁的一個會場，談判中對方始終保持高度戒備，會后甚至不愿合影。后來得知，曾有中國的企業濫用了他的肖像權，并抄襲了他的技術，讓他一直對中國制造企業存有顧慮與戒備。后來，建起公司專門邀請了Mr.JOST本人來中聯參觀，讓他親身感受中聯這個企業及文化。經過一年半的接觸，中聯人的真誠消除了他的顧慮，得以使談判深入。Mr.JOST本身沒有技術接班人，他希望通過中聯這個大的平臺，將他付出畢生心血的技術發揚光大，他認為中聯重科是合適的選擇。

　　2011年6月，中聯重科董事長詹純新與JOST起重機械有限公司在德國法蘭克福簽下了建起公司第一個國際技術合作項目。

　　潛心消化融合，品牌影響力凸顯廣闊前景

　　針對JOST技術項目，建起公司成立了專門的團隊、研究所、辦公室、資料所等等，同時制定了相應的規范制度，以保證技術的消化、吸收及成果保密。

　　黃群總經理非常重視并看好這個項目，從產品的研發、試制、國產化，到產品的運用、市場拓展及品牌宣傳，一直緊盯項目進展。從倫敦峰會初見端倪，到法國INTERMAT展首次亮相，再到新加坡合作、香港市場推廣，JOST項目的首個新產品T320-16銷到了歐洲、新加坡、香港等高端市場，最近的三個展會就收獲訂單60余臺，價值逾一億人民幣。JOST品牌的影響力日益凸顯，建起公司將在海外市場大展拳腳。

　　深耕細作JOST資源，國際化戰略收獲豐碩

　　以前，國際認證難度大，耗時長，而此次技術合作成果T320-16在CE認證、MOM認證等國際認證上進展得很順利，這無不顯示出JOST品牌的影響力。建起公司近期在新加坡、香港的兩個專場推廣會，吸引了當地絕大部分租賃公司、建筑商、承包商等的關注及參與，都表現出對建起公司技術實力的高度認可。這無疑是最好的品牌宣傳與推廣，無法用金錢來衡量。

　　為了充分運用JOST的資源，建起公司在德國慕尼黑建立了研究所。建立研究所的目的，一是盡快使JOST產品實現國產化;二是使產品服務歐洲市場;三是引進國際化人才，把德國研究所打造成為專業化、區域化的研究所。中國國內各地的需求都不一樣，全球需求的機型更不一樣，建起公司將以德國研究所為支點，深入研究區域機型，開拓全球市場，整合更多的國際化資源。通過JOST項目，建起公司認識接觸了很多國際性的專家及科研機構，帶來了很多塔機、升降機的合作方案。這些并不只是純粹的技術方案，而是建起公司國際化發展的戰略性收獲。

　　建起公司將一大批年輕的研發人員分批派往德國研究所，通過沉浸式的學習模式，使他們在思維理念、技術能力、文化融合與語言交流方面有了很大的提升。這些專業的技術人才，更是國際化的綜合性人才，將逐漸完善公司的人才儲備。