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　　隨著工程機械行業淡季的來臨，工程機械企業宣傳活動也越來越少。其實活動少還有一個重要原因。有行業資深人士透露“活動的資金都要放到年末的展會上用”。“展會經濟”在工程機械行業已經成為企業不得不重視的新興理念。目前多家企業都將“寶”壓到了展會上。很多企業甚至拿出半年的宣傳預算，展會成為他們“亮劍”的最佳舞臺。

　　瘋狂行業和新穎形式的碰撞

　　十年間，工程機械展會得到了飛速的發展。由圖一的某展會的相關的數據我們不難看出。2002至2010年僅5次展會，參展商數目擴展了近4倍，參展觀眾數目擴大了5倍，布展面積更是擴大了近6倍。作為資深展會策劃人海峽兩岸機械產業博覽會(將于2012年11月8日開幕)相關負責人向慧聰網記者介紹“展會是一種非常有效、直接的宣傳公關活動，它的宣傳效果不同于傳統媒體，而且收益價格比高于傳統媒體。除此之外，在展會上企業可直接面對消費者和競爭對手，通過即時性的宣傳與交流，企業便可立即獲得市場信息”。一邊是具備及時性強、交互性強、收益比高于一身的新穎宣傳促銷方式一邊卻是水深火熱的激烈競爭。目前工程機械行業正經歷“春秋戰國”時代。徐工、中聯、三一、柳工等企業進行大規模海外并購背后是猛烈的市場爭奪“白刃戰”。然而，工程機械行業的激烈市場競爭卻不僅局限于這四家企業之間。山推、臨工、廈工、成工……工程機械行業企業據不完全統計不下幾百家。當“展會經濟”這種新穎的宣傳營銷方式碰到工程機械這樣一個瘋狂的行業，碰撞出的當然是“雙向驅動，共同前行”的巨大火花。

　　無硝煙的商戰戰場

　　展會在行業中扮演的角色，經過多年錘煉已不僅僅是宣傳方式這樣簡單。有企業領導講“不管你行不行，到了展會就是‘亮劍’的時候了，行不行都要拔劍”。展會在行業中已經演化成了商業戰場。由“最高混凝土泵車之爭”到“最大噸位履帶吊下線”展會上比拼的是企業的實力。由雷沃金剛至SANY金剛的問世，展會上比拼的是企業的亮點。展臺設計、新產品亮相、展會活動、展會宣傳都成為企業展示自身實力的憑證。在同一時間、同一地點使行業的生產廠家和購買者集中到一起，是展會的最大吸引力所在。這種形式給企業提供了爭奪客戶爭奪行業人才的絕佳時機。多家參展企業介紹，他們正是借助展會，實現與世界各地新買家接觸，從而擴大了市場。當展會成為一種趨勢，企業有時不得不參加。因為有調查顯示，當參展客戶在展會上看不到自己心儀的企業展臺時，他們有80%的人會為企業的經營狀況擔憂。而這種擔憂能夠嚴重擾亂客戶對產品的判斷，最終導致客戶選擇其他品牌。

　　風風火火參展潮后的警醒

　　作為市場營銷一個重要組成部分，展會是一個不可忽視的環節，有時甚至讓企業分不清是“企業綁架了展會”還是“展會綁架了企業”。通過參展雖然可以給企業帶來迅速提高企業品牌知名度的機會但卻不是企業經營的核心之道。產品質量提升、企業研發水平提高、服務質量提高，這些企業發展中的真功夫、硬道理要比風風火火的跟潮參展實惠的多。

　　國內外重要工程機械展會大盤點

　　1.COMMEX 2012

　　2012年2月15-18日，印度國際工程機械展(COMMEX 2012)將在印度海得拉巴國際貿易博覽會中心舉行。COMMEX 2012將成為2012年度南亞地區最大的工程機械展會，與班加羅爾的EXCON展遙相呼應，每隔2年舉行一次的COMMEX 2012已成為印度數十億美元工程機械市場的重要交流平臺。其舉辦地海德拉巴集中了印度70%的新興建筑商，印度國內來自房地產開發、建筑和承包領域的主要開發商將悉數到場，合資合作、技術轉讓以及貿易聯盟將成為展會的熱點。

　　上屆回顧：COMMEX 2010的參展面積超過1.3萬m2,共有近200多家印度國內外企業參加了展會，吸引了超過13 000名的采購商。

　　2.INTERMAT 2012

　　2012年4月16-21日，法國巴黎國際工程機械與建材機械博覽會(INTERMAT 2012)將在巴黎北郊的維勒班展覽中心舉行。作為全球3大工程機械展之一，INTERMAT展會創辦于1988年，每3年舉辦一次，至今已舉辦了8屆。展會上展出的近期世界工程機械生產商的最新、最廣泛、技術含量最高的產品和眾多的關鍵零部件成為INTERMAT展最大的亮點，同時INTERMAT展也負責提供建立和發展國際化多邊商務合作的大平臺。

　　上屆回顧：INTERMAT 2009展會面積達到35萬m2,共有1 470家展商參展，專業觀眾人數達184 518人次，其中中國展團的參展面積達14 800 m2.

　　3.ConBuild Indonesia 2012

　　2012年5月2-5日，印度尼西亞國際工程機械及礦山機械展(ConBuild Indonesia 2012)將在印尼雅加達國際會展中心舉行。ConBuild Indonesia 2012集國際工程機械、建材機械、工程車輛、建筑材料、技術及服務展于一體，由慕尼黑國際博覽集團與印尼國家建設部聯合主辦的國際性專業展覽會，每年舉辦一屆。不斷增長的基礎投資建設和自然資源的有力開發帶動了印尼工程機械市場的蓬勃發展。預計未來5年印尼市場將成為東南亞地區最具發展潛力的市場之一。

　　上屆回顧：ConBuild Indonesia 2011展會面積2萬m2,共有來自13個國家的300家展商，及15 000名專業觀眾參加，其中有30余家中國企業參展，參展面積約1 000 m2.