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　　訪南京鋼加工程機械集團董事長謝邦榮先生

      記者最近走訪各地市場時，聽到最多的一句話就是——從2011年中期至今，市場太不好做了，一些小型制造商或代理商的從業者甚至用“世界末日”來形容當前的市場。2008年底，為使中國經濟免受西方經濟危機巨浪的沖擊，中國政府出臺了4萬億救市計劃，政府干預下的眾多重大工程項目紛紛上馬，為工程機械行業帶來了巨大的“蛋糕”，當年不少行業企業把著眼點更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且無暇思考這塊人為且有限的蛋糕吃完后應該如何生存?很多企業開始競相上量，借助信用手段擴大銷售，這兩條雙重動作就像一塊巨大的海綿，幾乎吸干了當時工程機械市場的全部水分，嚴重透支了市場需求。當人人欣喜的4萬億蛋糕一旦吃完，市場洗盡鉛華，復歸平靜，當年透支市場的苦果才開始凸顯。如何看待當下的市場及未來的方向，本期《建筑機械》特別采訪到了工程機械代理商中的標桿企業——南京鋼加工程機械集團董事長謝邦榮先生。

　　南京鋼加工程機械集團董事長謝邦榮

　　剛一踏進謝邦榮董事長2000m2的超級辦公室，映入眼簾的是謝董事長在品茶區與幾位友人品茶賞畫、談笑風生的場景。這和記者進門之前想象中的“一個正在為業務和債權問題而異常忙碌的代理商企業掌舵人”形象截然相反。在目前工程機械市場普遍低迷，代理商生存壓力陡增的戰況下，是什么支撐了這位行業標桿企業的掌舵人不被市場風浪起伏所波及，仍能如此泰然自若?帶著這一好奇，《建筑機械》記者與謝邦榮董事長有了一個多小時的暢談。

　　行業風險在無限擴大

　　剛一落座，謝邦榮就立刻從剛才的“文人高士”轉入對工程機械行業的探討，別人可能把全部精力都放在減庫存環節時，他眼中卻是對這個行業宏觀上的縱深思考，在他的思考中，行業不但存在風險，更嚴重的是，這種風險正在無限擴大。

　　(1) “4萬億”讓整個行業太浮躁

　　害怕獅子餓著，就天天給它喂肉吃，對獅子本身的生存能力來說不見得是好事。中國工程機械行業也存在類似的問題，2008年底的4萬億投資，引爆了工程機械行業的燥熱情緒，不少熱錢進來炒作。當不少資深人士在行業如今嚴酷的戰場苦苦奮戰時，大家已經開始反思“過多給獅子喂肉”對“獅子”本身帶來的副作用。

　　“政府干預時，可能忽略了我們金融體系存在的某些缺陷，我們不像那些發達國家對金融市場的反應那么快，所以行業一旦遇到市場風浪，應對往往滯后。政府過度干預，像4萬億救市計劃，雖然為工程機械行業前兩年帶來了井噴式的繁榮，卻在一定程度上也導致企業喪失了應對市場的免疫力，這一副作用對行業的影響將異常深遠”謝邦榮談到了對行業的深思。

　　(2) 商務條件的無限下降

　　當前工程機械市場遭遇寒流，與各大品牌競相拼殺商務條件不無關系。商務條件不斷降低，必然會錯誤引導不少局外客戶誤入工程機械行業的“歧途”。謝邦榮說他甚至聽到過連開出租車或者做保安的都來貸款投資挖掘機，結果很多人賠得血本無歸。“這種行為就不叫生產型而是投資型，更準確點應該叫投機型，他看別人掙錢快，也盲目跟風，所以說他就不是正正經經的投資。像這類用戶一旦要占到市場客戶群30%的話，這個市場必然會亂。生產要素一旦確定它應該是不變的，比如說我們施工本來6臺設備就夠了，現在一下子來了20臺，連生產要素都給變了，他怎么能按時還款?從近十年信用放貸的年限不難看出市場的惡化之巨，2001年左右，用戶購機到銀行按揭只需要2年，到了2006年也不過3年,現在則達到了4年甚至6年。首付款從50%降到40%、30%、20%, 現在15%、10%,甚至還有零首付。”

　　(3) 行業對債權管理嚴重性未有高度共識

　　銷售商務條件的無限降低，讓整個行業的債權管理形勢嚴峻，而且后遺癥更為嚴重，對債權管理問題的嚴重性目前整個行業還沒有達成高度共識。謝邦榮分析說，甚至包括我們國內的一些制造商，都沒有充分意識到這個問題的嚴重性，他們還是唯占有率論，相互競爭商務條件，如果說代理商看不清這種可怕的行業現象，制造商起碼應該及早發現，把金融服務和債權管理知識加入到代理商的業務培訓中去。但是現在制造商不但沒加入，還在僅有的市場存量里一味要增量，“降低首付、零首付、以舊換新”可謂花樣百出，從一定高度來看，代理商先不談，廠家的風險是無限擴大的，代理商最多是死，大不了關門了事，但誰來收尸?不還得是廠家嗎?所以說現在的根本問題是在廠家，并非是在代理商，明天代理商學會了如何管債權，其實受益最大的肯定還是廠家，目前對工程機械銷售來講，不論是按揭、融資或者分期，行業、廠家、代理商對債權管理都要有充分的認識，整個行業要對債權管理的嚴重性達成高度共識。