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　　今天，我們邀請了全國第四大工程機械租賃商—北京高邦設備租賃有限公司—的負責人王棟董事長進行了座談，就目前受市場廣泛關注的工程機械方面的問題進行了交流，現將主要內容總結如下：

　　北京高邦設備租賃有限公司簡介：公司成立于1996，成立初期以施工升降機租賃為主，目前公司的主要業務已經轉移到塔式起重機租賃領域，目前擁有大中型塔式起重機50 多臺，大型塔機擁有量居北京市首位。

　　內容：

　　1. Q: 農歷新年之后，包括塔機在內的工程機械整體的市場銷售環比出現回暖，這是為什么?

　　A: 通常在春節之后的第一個月，大量工程集中開工，由此帶動市場對于機械的較強需求，一般都會出現設備銷量環比大幅上升，甚至供不應求的情況。具體到塔機領域內，情況也是如此，我們的方式是，春節前接到新項目并向廠家下訂單，并要求廠家在春節后將設備發送到施工工地。我的公司主要在年初購買新設備。

　　2. Q: 目前北京市塔式起重機租賃市場的總體情況如何?

　　A: 目前專注于房地產建設市場的小型租賃商業務受影響較大，大型設備租賃商由于客戶資源廣、設備性能好以及資源全國配置等特點而相對較好。

　　3. Q: 今年塔機租賃商的設備購買意愿如何?

　　A: 由于與我的公司類似的大型公司的市場面寬，擁有大客戶以及區位等優勢，我們公司目前的塔機供不應求，因此，今年我們依然有購買計劃。但我認為小型設備租賃商基本上不會新增設備購買了。

　　4. Q: 您對于09年北京市場的塔機銷售量的判斷怎樣?

　　A: 今年銷量將差于之前年度。奧運會之前，很多塔機租賃商受工程量增加以及信心上升等因素的影響，購買設備的數量較多，造成目前北京市場上塔機數量較多，加之09年市場對塔機的需求疲軟，因此判斷09年塔機銷售同比負增長。實際上，不僅僅限于塔機，很多設備都有類似的情況。而且，由于今年有能力購買塔機的主要為大型的、實力較強的租賃商，這些租賃商更加偏好大型設備，因此09年，整體而言，大型設備的銷售情況會優于小型設備。

　　5. Q: 目前北京市場塔機租賃市場的費率走勢如何?

　　A: 有所下降，主要原因在于機器多，工程少，特別對小租賃商更是如此。

　　6. Q: 您認為國家四萬億投資為機械市場帶來的正面因素是否能完全抵消房地產領域投資下滑的負面因素?

　　A: 不會，大型工程對設備的需求畢竟有限，無法完全彌補房地產市場工程量下滑出現的空缺。

　　7. Q: 塔式起重機的跨市場轉移的能力如何?

　　A: 由于大型塔機的單價較高，小型公司沒有能力購買和運營，因此大型公司的大型高端塔機資源目前實現了全國配置，小型公司往往專注于本地業務，因此小型公司受工程量下降的打擊更為明顯。實際上幾乎所有大型設備都有這個特點：大型設備跨地區轉移能力很強，小型設備基本專注于本地業務。以我的公司為例，目前大部分設備在北京外的市場上。

　　8. Q: 今年塔機租賃市場有哪些熱點?

　　A: 今年的熱點主要有核電站建設，但能參與該項目的租賃商有限。

　　9. Q: 就您所知，主要的塔機租賃企業購買設備的方式是怎樣的?

　　A: 一般的方式是，先通過投標確定項目以后如果設備不足，則會考慮購買設備，一般不會根據對市場的預判來決定設備購買。

　　10. Q: 您的公司購買設備主要采取什么方式?

　　A: 包括一次性付款和由廠家提供擔保的按揭方式。

　　11. Q: 您的公司會通過銀行貸款的方式購買設備嗎?

　　A: 我的公司09年會采取這種方式，但采取這種方式的基礎一方面在于充足的工程量，另一方面在于企業的資信情況，目前小企業基本沒有能力使用這種融資方式。

　　12. Q: 目前塔機租賃商的回款情況怎樣?

　　A: 從我的公司的情況來看，大型項目的回款慢，國家投資的項目由于審批、機制以及程序復雜等問題回款慢于民營項目。

　　13. Q: 您的公司在購買設備方面有哪些特點?

　　A: 由于配件通用性方面的考慮，我們傾向于向購買與現有設備同公司生產的塔機。

　　14. Q: 就您所知，其他類型的設備租賃商目前面臨的情況如何?

　　A: 就我所知，情況不樂觀。