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　　2011年，我們迎來了“十二五”的開局之年，未來5年的中國工程機械市場仍然是前景可期。工程機械市場與國家工業(yè)化和城市化發(fā)展所帶動的固定資產(chǎn)投資息息相關(guān)，中國目前人均GDP和城市化率大約是3 700美元和46.6%，根據(jù)國際的歷史經(jīng)驗，在人均GDP達到8 000美元和城市化率達到60%之前，國家的固定資產(chǎn)投資都處于較高速增長期。也正是基于此，中國工程機械工業(yè)協(xié)會預計到2015年，我國工程機械行業(yè)總銷售收入將達到9 000億元。

　　市場的持續(xù)發(fā)展，吸引了眾多行業(yè)外企業(yè)或資本涉足工程機械領(lǐng)域。五糧液、奇瑞、熔盛集團和中國重汽等等，這些既熟悉又陌生的企業(yè)引發(fā)了我們眾多的思考。

　　三四法則

　　在一個充分競爭的市場中，似乎存在一只看不見的手制定了“三四法則”：市場中將主要有3個主導競爭者存在，而剩下的企業(yè)僅僅作為行業(yè)并不重要的參與者和生存者出現(xiàn)。這個法則是由下面兩個條件決定的：在任何兩個競爭者之間，2:1的市場份額似乎是一個均衡點，在這個均衡點上，無論哪個競爭者要增加或減少市場份額，都顯得不很容易或得不償失;而市場份額小于最大競爭者的1/4，就不可能有效參與競爭。上述兩個條件最終導致這樣的市場份額序列：每個競爭者的市場份額都是緊隨其后的競爭者的兩倍左右，而最小的競爭者的市場份額不會小于最大者的1/4。因此從數(shù)學原理上講，要同時滿足上面這兩個條件，就不應有3個以上的競爭者存在?！叭姆▌t”只是一個通過觀察得出的經(jīng)驗性結(jié)論，它并沒有經(jīng)過嚴格的證明。而在生活中，我們很容易發(fā)現(xiàn)這樣的證明，例如：中國乳品市場中的伊利、蒙牛、光明;世界飛機制造行業(yè)中的波音、空客及龐巴迪等。

　　“三四法則”告訴我們，在有大量競爭者存在的情況下，如果沒有外力的約束和控制，大浪淘沙的局面將不可避免，如果不能占據(jù)足夠的市場份額，將很可能被逐出市場。中國的工程機械市場就是一個充分競爭的市場，由于各制造商的多元化、多產(chǎn)品發(fā)展，使國內(nèi)的工程機械企業(yè)正逐步形成梯隊板塊。以徐工、中聯(lián)、三一和柳工組成了前四名梯隊，而其他公司只能是在細分市場中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。徐工和三一的目標都是到2012年突破1 000億元的收入，中聯(lián)將努力到2015年前實現(xiàn)銷售收入超過1 000億元，柳工計劃到2015年實現(xiàn)收入500億元，到2020年實現(xiàn)收入1 000億元。伴隨著工程機械千億企業(yè)的誕生，更高級別的競爭將會全面展開。首先是通過營銷服務(wù)理念的不斷提升，汽車行業(yè)中的“4S”與“6S”等服務(wù)理念與工程機械營銷理念的不斷融合，工程機械集團整體營銷能力的競爭將進一步深化。其次是隨著產(chǎn)業(yè)升級、出口拓展，我國工程機械集團為實現(xiàn)全球化發(fā)展將展開全球區(qū)域的競爭。第三，伴隨著我國裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，工程機械集團開始向具有高附加值，高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)鏈方向競爭，另外還包括人才的競爭、資源的競爭……