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　　1 市場環境

　　2006年國家交通建設項目中對高速鐵路的投入加大。在公路方面，盡管大批高速公路建設的時期剛剛過去，但由于2007年是“十一五”規劃第2年，期間立項的公路建設施工進入高潮，新上項目也持續增加，因此瀝青攪拌站需求保持了持續增長態勢。

　　省級連接線及縣鄉路網改造工程的投入正逐步加強，2006年上半年，2000型以下的中小型瀝青攪拌站的需求較大。經濟發展較快地區，其市政部門的養護設施開始更新換代，瀝青攪拌從小型逐步向中型發展;邊遠地區對瀝青攪拌站的需求仍然以小型和低價攪拌站為主;而大型的國家高等級公路建設對設備的要求也有更加大型化的趨勢。自2004年國家實行宏觀調控以來，各企業紛紛加大出口力度，出口勢頭良好，非洲、中亞、南亞的市場正逐步打開，估計今后出口量還會有穩步提升。

　　由于中小型瀝青攪拌站性價比相對較高，一類用戶選擇用于高等級道路養護施工，或者用于建設商品瀝青混凝土攪拌站;另一類多為小型瀝青站升級換代用戶，尤其目前各地市政單位進行企業改制，設備升級、更新較為集中，多數都選擇將瀝青站定位在2000型。

　　現在國內3000型用戶主要分為以下幾種：第一類是公路及市政單位用于舊設備升級，希望產品的適用范圍更廣;第二類用戶是因為工程中標，需要能夠滿足施工要求的產品;第三類主要是租賃市場的用戶。因為3000型瀝青攪拌站可以滿足高速公路及其它各種高等級公路的施工要求，無論從適用范圍還是從投資性價比，都是目前瀝青攪拌站租賃市場最適合的投資產品。

　　2 瀝青攪拌站銷售情況分析

　　從公路投資規模分析，高速公路和縣鄉道路是這兩年投資的重點。3000型以上的瀝青攪拌設備和1000型以下的小型設備成為需求亮點，中型則保持了平穩發展。而為滿足高速公路標段長、工期短的施工要求，施工單位采購設備在2006年和2007年表現出了明顯的大型化趨勢，導致4000型攪拌站需求旺盛，各廠家競爭十分激烈。中交西筑4000型攪拌設備已連續兩年位列國內市場銷售頭名，繼中交股份注資以及新廠區建成后，相信該企業在瀝青攪拌設備方面還存在較大發展空間。

　　目前，中國市場上的瀝青攪拌設備生產廠家，從本土的大企業到小企業，從國外企業的獨資到國內外企業合資、技術合作，形態多種多樣。

　　外資品牌中，瑪連尼居第1位?，斶B尼、安邁、日工、林泰閣、韓國大明以及泰爾托都已經在中國建設工廠，實現本土化生產;意大利博納地與南陽陸德簽署戰略合作關系，產品在國內基本上已經停止銷售;邊寧荷夫在中國的地位逐漸被中交西筑所取代;愛斯泰克由于沒有本地工廠、杭州的工廠只是進行簡單組裝，從而失去了很多機會。

　　其中，江蘇市場活躍著眾多瀝青攪拌站的制造企業，主要有蘇南的鎮江華晨華通及無錫廠家群;河南的南陽陸德、山東的泰安岳首和膠東的濰紡路達。這些廠家有一定的生產能力，從500型〜4000型的瀝青攪拌站全都生產，且在市場競爭中機制靈活，產品配置多元化，制造成本低等優勢突出。

　　河北地區過去一直是雪桃、錫通、泰安岳首和邯鄲加隆等廠家的主市場。山西因為是產煤大省，過去省內各地的小型瀝青攪拌站，多數是以配置煤粉燃燒器且價格較低的南陽陸德及無錫廠家的產品。在東北地區則有遼陽筑路、吉林公路、吉林原進等廠家憑借當地的區位和公關優勢，牢牢占據著東北三省的市場。這些是中低端產品在以上各地區的市場競爭情況。高端的大型瀝青站則以中交西筑、北京德基及廊坊瑪連尼等品牌占有率較高。

　　目前華南及東南地區的浙江、福建、湖北、廣西等地區的瀝青攪拌站以無錫及福建泉州地區廠家居多。

　　西部地區經濟條件相對較弱，以云、貴兩省為例，用于養護市場的瀝青攪拌站多數是南陽陸德及泉州南僑、泉州筑路等廠家的，這些企業的產品含運費的價格，比中高端企業普遍低20%〜30%，相對來說競爭優勢無形中增大。

　　3 市場銷售展望

　　盡管2006年和2007年我國瀝青攪拌設備取得了長足發展，但前提是由市場需求旺盛所致。因此，不難想象當市場供求關系失衡的時候，競爭將更為慘烈。縱觀整個行業，目前尚處于發展期，但是整個市場的宿命早晚會像其他發達國家一樣迎來成熟期后走向衰退期，所以能夠建立滿足不同時期市場需求戰略的企業才是長期生存下去的企業。

　　筆者認為，2008年我國瀝青攪拌設備市場將會有以下特點：

　　(1)用戶結構發生變化，從2005-2006年的大中型公路施工企業轉變為中小型企業。其中很大一部分為需要設備升級換代的市政系統用戶及縣級公路交通施工企業。

　　(2)用戶對瀝青攪拌站產品的要求，向兩個方向發展的趨勢比較明顯。一種是要求高效率、高穩定性、高品質;一種是要求簡單、實用、低價。因此，當前市場中產品個性化突出的企業將更具競爭力。

　　(3)考慮油價上漲的因素，現在越來越多的用戶會選擇更為經濟的燃料供應瀝青攪拌站的生產。

　　(4)道路施工工藝的變化，對攪拌系統的配料添加功能及主機的適用性要求越來越高，瀝青攪拌站的兼容性越來越強。

　　(5)外銷勢頭增長迅速，2008年從行業的信息統計以及瀝青攪拌站外銷反饋情況表明，預計2008年瀝青攪拌站的出口業務應有明顯上升趨勢。而國外市場瀝青攪拌站的需求配置均要高于國內，利潤空間也相對較高。建議企業下一步應在努力應對國內市場競爭的同時，要有針對性的對適合國外市場的瀝青攪拌站產品做好策劃和儲備。