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　　實際上，對中國工程機械行業來說，融資租賃早已不是新鮮的營銷模式。國外企業如卡特彼勒，國內企業如中聯和龍工，早在幾年之前就成立了融資租賃公司。而從2007年上半年開始，國內外眾多工程機械制造商也都開始成立自己的融資租賃公司，涉足融資租賃領域。

　　對那些規模較大、現金流較充裕的工程機械企業而言，成立自己的融資租賃公司的意義不言而喻。尤其是在現階段國家緊縮銀根的大環境下，銀行的按揭額度已經不能滿足相當一部分工程機械企業的銷售需求，融資租賃作為新的銷售模式，在一定程度上彌補了這一需求。正因為如此，融資租賃的銷售模式開始日益得到制造商的重視，成為眾多國內外大型工程機械企業抵御市場和政策沖擊的新選擇。

　　對于國家宏觀經濟，融資租賃具有對國家經濟發展的逆向支撐作用。在經濟繁榮時期，銀行信貸政策寬松，融資租賃能充分發揮企業融資功能，推動經濟蓬勃發展;在經濟蕭條時期，融資租賃既擔當起“強心針”角色，又充分發揮其促銷功能，推進投資和消費，刺激經濟發展，為經濟發展注入新鮮血液。融資租賃是刺激投資、克服投資萎縮的有效手段，可在一定程度上避開行業受國家貨幣政策波動的影響，對企業穩定發展和國家經濟持續穩定增長發揮著積極作用。同時，融資租賃具有加速折舊的作用，合同到期后，必然會有一部分租賃設備進入二手市場進行翻修，客觀上促進了我國再制造領域的發展，支持了工程機械行業的循環發展戰略。

　　對于融資租賃面向的對象，融資租賃對促進中小型企業的發展具有獨特優勢。銀行貸款的門檻比較高，在規避了風險的同時也阻滯了中小企業客戶的發展需求。而融資租賃將融資與融物相結合，相當于為中小型企業提供了一筆中長期貸款。在融資租賃過程中，設備所有權屬于出租人，但使用權和收益權都在承租人。由于我國的現行會計處理規定可以將租賃資產納入承租人企業的固定資產科目里提取折舊，這種特質對相當一部分中小型施工企業來說解決了因為缺乏足夠的設備(固定資產)而被判定資質不夠，而影響工程中標的問題。另外，融資租賃公司推出的多種業務也可以有力地支撐中小企業參與市場競爭。比如“出售回租”業務，就可以為施工企業很好地解決投標過程中不能及時采購招標規定設備而失去投標資格的問題，即將施工企業不參與投標建設的設備殘值出售給融資租賃公司，籌集資金購買標的所需設備，同時從融資租賃公司將已出售設備再租回來的方式。這種業務在國外已比較成熟，企業通過這種“回租”，將物化資本轉變為貨幣資本，不影響企業對財產的繼續使用，而且保持了資金的流動性。

　　對于工程機械制造企業，融資租賃具有融資、促銷、投資和資產管理四大功能。其中最重要的是融資和促銷。尤其是在現階段國家宏觀調控和信貸緊縮的情況下，一方面融資租賃可以用“以租代銷”的形式為母公司提供金融服務，既避免了對銀行信貸的過分依賴，也避免因存貨太多而導致流通環節不暢通，有利于企業資金的加速周轉;另一方面可擴大母公司產品銷路，加強市場競爭力，同時作為融資租賃公司母公司的制造商企業還可占有一部分銀行利息的利潤。

　　應該看到，融資租賃是集金融、貿易和服務為一體的知識密集型邊緣產業。依托于母公司的各大工程機械融資租賃公司在適應市場變革方面有著反應迅速的先天優勢，但如何拓展上下資金流通渠道，面對操作環節多、管理和風險掌控難度大的融資租賃業務，如何建立一套完整規范的規章制度，組建一支管理完善、反應迅速的團隊，是每一個融資租賃公司在發展過程中都會遇到的難題。融資租賃在國內還處于一個非常初級的階段。在適應中國市場的過程中，融資租賃的發展遇到了諸多問題。

　　表1 部分國內外工程機械制造商融資租賃公司一覽表

　　融資租賃公司 成立時間 參股企業

　　北京中聯新興建設機械租賃有限公司 2002年4月 中聯重科股份發展有限公司

　　中國新興建設開發總公司

　　卡特彼勒(中國)融資租賃有限公司 2004年4月 卡特彼勒金融服務公司

　　卡特彼勒(中國)投資有限公司

　　沃爾沃汽車金融(中國)有限公司 2006年7月 沃爾沃獨資，營運范圍包括建筑設備、卡車、客車和轎車等

　　小松(中國)融資租賃有限公司 2007年6月 小松獨資

　　龍工(上海)融資租賃有限公司 2007年7月 中國龍工控股有限公司

　　日立建機株式會社

　　日立建機租賃(中國)有限公司 2007年11月 日立(中國)有限公司

　　日立建機(上海)有限公司

　　太山融資租賃有限公司 2007年4月 韓國現代重工業株式會社

　　韓國曉星融資租賃公司

　　斗山(中國)融資租賃有限公司 2008年2月 斗山金融株式會社

　　斗山英維高株式會社

　　現階段，中國工程機械企業從信用營銷模式上基本可以分成以下幾大類：一是以卡特彼勒為代表，只通過自有的融資租賃公司開展融資租賃業務;二是如小松等企業，以銀行按揭為主，融資租賃業務的發展在現階段主要作為分期的補充和替代;三是以斗山等企業為代表，銀行按揭和融資租賃并存，一方面與銀行有總對總或分對分的按揭銷售協議，另一方面也成立了自己的融資租賃公司逐步開展融資租賃業務。實際上對于用戶來說，融資租賃與銀行按揭在手續上幾無區別，然而相似的表象背后，卻是完全不同的銷售背景。

　　服務PK

　　在服務方面，銀行按揭和融資租賃公司的服務優勢各有千秋。銀行的優勢在于網點眾多，同時在信用審核等程序方面業務已經非常成熟，辦理迅捷，具有較低的交易成本。成立不久的融資租賃公司面對的是人才短缺和程序不完善等諸多發展問題。比如，現在絕大多數的融資租賃公司業務開展都需要送到北京或上海的總部審批，隨著業務的不斷開展，總部審批的壓力會越來越大，這就需要融資租賃公司投入更多的人力成本，并盡快在摸索中形成一套適應的審批流程和風險控制體系。在這方面卡特彼勒作為融資租賃的市場先行者，經驗比較豐富，業務模式也比較成熟，在信用審核時效和成本控制方面有較好表現。

　　融資租賃公司的服務優勢在于，提供給客戶的服務感受比較好。據卡特彼勒(中國)融資租賃有限公司總裁戴富彼介紹，卡特彼勒的融資租賃支付具有高度的靈活性，可以分期，可以逐段，還可以存在一定的不付期，在還款日期上也不像銀行規定的那樣嚴格。記者在采訪過程中發現，一些用戶對銀行服務的不滿主要還是出于對銀行業務的不理解和銀行服務的體驗感受不好。依托于母公司的融資租賃公司受政策和規章限制少，適應市場方面更加靈活，在“軟性服務”方面的優勢更加明顯。