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　　三大劣勢主要是指：第一，面向市場的新產品研發能力不足。現在幾乎所有的旋挖鉆機制造商都實現了產品的系列化，但是在向小型化和大型化方向發展的同時，國內的生產企業研發創新能力不足日益凸顯，制造商普遍缺乏對旋挖鉆機基礎性和適應性的研究，建立在工程實際情況和客戶需求上的模擬工況研究和產品多功能化的研究更是乏善可陳，使得研發出來的小型鉆機或者超大鉆機缺乏實用性與先進性。第二，國際化過程中出現集體性不適應。在國際化的背景下，旋挖鉆機取得了國內市場的成功，但是，面對復雜多變的國際市場競爭很多企業仍然表現得無所適從。以高品質服務代替產品質量的做法并不符合國際慣例，此外，價格戰的陰影仍然困擾中國企業。第三，基礎性資源領域的缺失。我們必須看到，在目前行業火爆熱銷的背后，是高檔材料短缺，產品和工藝相對落后、進口外購件依然緊缺的現實，是原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新能力缺乏的現實。

　　直面挑戰

　　從國內市場來看，隨著國家宏觀經濟走勢總體企穩，刺激經濟計劃必將在不遠的將來退出，國家未來發展是否仍將在高赤字下繼續拉動“鐵工基”等基礎建設存在不確定性;一旦鐵路等基建項目減少，將直接影響旋挖鉆機銷量。此外，房地產市場隨著國家調控將迎來低谷，旋挖鉆機的推廣失去相對機遇期。就企業本身來說，自2009年以來，國內旋挖鉆機市場進入空前激烈的競爭狀態，同時土力、寶峨等國際品牌制造商在中國的本土化運營，也將對旋挖鉆機企業和客戶產生深遠影響。

　　國際市場方面，自2005年三一實現旋挖鉆機出口以來，以三一、宇通重工和金泰為代表的企業都加大了出口的銷售力度，出口市場成為旋挖鉆機企業利潤的另一主要來源。但是受金融危機影響，國際出口受到重創，特別是占旋挖鉆機出口市場70%以上的中東地區，石油價格大幅下跌，對工程機械的需求銳減。歐美等國家實施的巨額的投資計劃，勢必導致美元等國際結算貨幣的貶值，加大了中國企業的出口風險。

　　因此，在市場保有量迅速增長、施工單價持續降低、出口市場不利的情況下，我國旋挖鉆機生產企業如何提高客戶購買意向，把握優質客戶，降低客戶逾期風險，成為企業首要考慮的問題。在基礎部件價格持續上漲、企業利潤持續降低的情況下，如何保證研發投入，如何保證產品升級換代成為企業可持續發展的重要課題。

　　對此，筆者認為，旋挖鉆機生產企業有必要進行整合和發展，樹立行業利益大于企業利益的價值觀，共同推動技術進步和行業的可持續性發展。

　　第一，企業必須以自主知識產權為核心，加速創新性產品開發。這主要包括加強原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新;針對重大工程以及具有廣闊應用前景的關鍵技術，加強新型基礎工程機械研發;開展多種形式的產、學、研聯合;通過政策扶持及企業自身努力，提高企業自主創新能力，促使企業成為自主創新的主體，企業之間應當摒棄單純模仿、甚至是抄襲的陋習，切實加強技術積累，使發展建立在雄厚的技術基礎上。

　　第二，企業需要加強對宏觀經濟形勢的研究，重視行業發展研究。現在，繼《國務院關于加快振興裝備制造業的若干意見》這一綱領性文件之后，國務院又審議了《裝備制造業調整和振興規劃》，相信不久的將來，會有一批相關的政策法規出臺;高速鐵路、高速公路網等大型工程的陸續上馬，必將對基礎工程機械行業產生深遠的影響。在此背景下，為了保證行業合理有序的發展，企業有必要加強聯合，共同對宏觀政策和形勢進行研究，并對此后可能出現的情況制定相應的措施。

　　第三，加強客戶需求研究，變銷售模式為營銷模式，樹立具有高品質、高效率的產品品牌。繼續發揚營銷服務的優勢，在已有基礎上大力推行技術性營銷。拓展多渠道營銷，探索有利于企業發展的多渠道營銷模式。加強旋挖鉆機市場研究，加強客戶需求研究，改變贏利模式，達到與客戶的共贏，與行業共同成長。

　　第四，苦練內功，加強產品部件基礎性試驗和可靠性試驗，加強產品的精細化制作，提升產品國際競爭力。未來幾年，國內旋挖鉆機企業不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內的競爭，更要在世界范圍內與國際品牌進行抗衡，這條道路依然任重而道遠。