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　　對于經銷商在面對來勢洶洶的潤滑油提價，也會分為幾種，第一種是拒絕漲價，這完全違背行業的發展規律，一廂情愿的認為行業不會漲價，寄希望廠家不漲價，還一味的給廠家要支持，這種做法是我不贊成的，大家都經常去超市，你會發現很多的產品總是在漲價，這個現象說明了一個道理，行業的發展趨勢是不可逆轉的，大家都是銷售潤滑油好多年，油價格回落有幾次，潤滑油降了幾次?很少，所以在廠家調整價格的時候，能夠有效的給終端調整價格才是明智選擇。

　　第二種做法：對漲價置之不理，任憑廠家如何溝通還是采取一種悲觀的態度，你漲價把，反正我還有一些庫存，慢慢銷售好拉，甚至還有一些抱著僥幸的心態認為過一陣廠家就會降價，這種就是典型的被動拒絕型，也是典型的坐商零售商的心態，說白了不懂的如何經營產品，如果不會合理的調節進銷存，損失將會是巨大的，大家都知道，潤滑油為何不打價格戰，因為這個行業的價格太透明，基礎油、添加劑都是國際統一的價格，大家都知道成本價，都知道企業的生產成本，所以都不用擔心同等質量的產品價格的差異，除非產品本身的品質不一樣才會有價格的不同，隨著時間的推移和行業的整合，最終所有的品牌同質量的產品價格將會建立一個新的平衡，所以作為一個代理商一定要看清形勢，應該具備合理的調整自己在市場的產品結構和價格體系，才能更好的立足于市場。

　　第三種代理商做法是：看清行業的發展趨勢，和廠家一起共同面對，通過大量的庫存備貨，把漲價當作一個很好的機遇和調整自己庫存和梳理自己的下線客戶的機會，通過自己的渠道控制力留住自己的優質客戶，對于一些不是很好的二級客戶進行梳理和更換，尋找自己代理區域內的有質量的客戶爭取過來，將會對我們的整體經營有很大的幫助。其次就是要合理安排好自己的產品結構，通過這次漲價的機會，快速的甩掉一些低端產品，盡量最大化的強奪高端產品，只要把企業了解好，提升自己的銷售能力，主推高質量級別的產品線，你會發現你進入了另一個更好的發展軌道。再者就要提高自己資金周轉率，快進快出這是一些強勢的渠道商要做到，就如我剛才講的“西瓜”模式：精明的經銷商的贏利主要是產品和資金的周轉率。