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　　如何面對(duì)漲價(jià)并合理運(yùn)用價(jià)格波動(dòng)，是經(jīng)銷商能夠做強(qiáng)做大的必要因素之一，現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的中間人的角色，跳出了簡(jiǎn)單的送貨收錢(qián)的那種簡(jiǎn)單的交易方式和經(jīng)營(yíng)方式，現(xiàn)代新型的經(jīng)銷商需要有戰(zhàn)略眼光，不僅是產(chǎn)品的銷售服務(wù)，更重要的是一個(gè)長(zhǎng)期的渠道拓展和經(jīng)營(yíng)思路的方式，現(xiàn)在總有經(jīng)銷商抱怨目前的潤(rùn)滑油市場(chǎng)不是很好做，利潤(rùn)空間比較薄等等原因，我一直不是這樣認(rèn)為，不是潤(rùn)滑油比以前難做，是潤(rùn)滑油的市場(chǎng)在逐步走向一個(gè)比較良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)在不斷的洗牌，市場(chǎng)在不斷的規(guī)范，這就意味著那些靠投機(jī)行為的短期暴富形式已經(jīng)不存在拉，這就要求大家要有一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，源根公司一直認(rèn)為以后的潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)擺脫低端的概念炒作、價(jià)格戰(zhàn)，逐步轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品的品牌品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)模式方面的競(jìng)爭(zhēng)。我可以斷言在未來(lái)的三到五年，市場(chǎng)會(huì)更加的集中和規(guī)范，相對(duì)會(huì)集中在幾個(gè)大型的生產(chǎn)企業(yè)之間的博弈，比如國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城、昆侖、源根、玉柴等行業(yè)的巨頭以及國(guó)外的美孚、殼牌等品牌之間，渠道則集中在幾個(gè)大型的渠道代理商中間，后期的發(fā)展就會(huì)類似于家電行業(yè)，生產(chǎn)商集中在海爾、美的、海信等幾個(gè)企業(yè)，渠道掌控在蘇寧、國(guó)美等，人們的購(gòu)物習(xí)慣會(huì)走向潤(rùn)滑油超市自主選擇，這樣的市場(chǎng)又從新回到一個(gè)良性的竟合平衡中。

　　再者還有很多代理商十分關(guān)注的是單品的毛利潤(rùn)上面，大家可以想象一下，如果你有比較多的資金，你不斷的進(jìn)貨出貨，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，估計(jì)你就是這個(gè)行業(yè)的最大的收益者，你的利潤(rùn)肯定比那些每天茫茫碌碌的掙單品利潤(rùn)好的多，我在國(guó)內(nèi)大型連鎖行業(yè)工作了接近6年，也一直在研究為何很多的時(shí)候連鎖渠道明明知道出貨的價(jià)格要低于產(chǎn)品自身本身的價(jià)格，連鎖店還在不斷的開(kāi)，并且還越開(kāi)越快的原因就是：連鎖巨頭不斷的擴(kuò)大規(guī)模效益，獲得與廠商不斷博弈的砝碼和優(yōu)勢(shì)，一方面不斷的收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)等等費(fèi)用，這作為其贏利的一種手段，還有產(chǎn)品銷售本身的利益，這些其實(shí)都不是主要的“西瓜”，真正讓連鎖巨頭盈利的模式我認(rèn)為是這樣的：廠家產(chǎn)品進(jìn)店進(jìn)行銷售，連鎖商家不直接與廠家進(jìn)行結(jié)算，而是等產(chǎn)品售出獲益后進(jìn)行回款，連鎖商家采用：薄利多銷“和消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)金交易。比如一款商品可以賣12000元，兩個(gè)月賣出后進(jìn)行回款，現(xiàn)在商家11000元開(kāi)賣，半個(gè)月就賣出去了，少賺1000快但是獲得1個(gè)半月的現(xiàn)金空余時(shí)間，這個(gè)時(shí)候商家利用這個(gè)錢(qián)進(jìn)行投資，將獲得的遠(yuǎn)大于1000元的利潤(rùn)，這就是商家盈利的“西瓜模式”，也是連鎖企業(yè)不斷迅速擴(kuò)張的主要原因。