一是遍地開花,覆蓋范圍廣。本輪活動共涉及24個代表處、22個經銷商共計27場市場活動,參與客戶近3000人,活動范圍覆蓋祖國的大江南北。北到沈陽、哈爾濱,南至廣州、海南;西有蘭州、東臨連云港、青島、南通。可以說祖國的四面八方都可以看到徐工建機營銷人員的身影。
二是經直合作,與經銷商共同組織。經銷商在本輪活動中起到了很大作用,他們利用自身在當地的資源優勢,更好地促進了活動的舉行,保證了活動的效果。
三是成套設備銷售為主,以泵車、攪拌運輸車單件銷售為輔。本輪活動最大的收益在于成套設備銷售取得了新的突破,實際形成銷售的2套,有購買意向的有3套,混凝土泵車、混凝土攪拌站、混凝土攪拌運輸車等也都有可觀的訂單。同時通過本輪系列活動擴大了徐工混凝土成套產品的市場知名度,為今年市場銷售打下了一個良好的基礎。
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