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　　利潤總額同比增長52.28%，這是個始料未及的數字。

　　從1~5月份的統計數字來看，重型機械行業2007年上半年可謂發展迅速。記者了解到，部分重機企業尤其是一些大型企業對自己的長期發展潛力有足夠信心。他們認為，經過多年的發展，重機企業在產品、資金等各方面都有了長足的進步，而這些進步足以支撐其繼續發展壯大并逐步與國際對手一較高下。

　　產品：絕非簡單重復

　　重型機械行業各個企業之間產品重復的情況很多。例如中國第一重型機械集團(以下簡稱一重)和中國第二重型機械集團(以下簡稱二重)，這兩個都側重于冶金軋制設備的生產，大連重工•起重集團(以下簡稱大起大重)和太原重型機械集團(以下簡稱太重)都在起重設備方面有所長。既然生產的是同類產品，那在市場中就會有競爭。

　　過去重型機械企業之間的惡性競爭時有發生，但現在情況大大不同了。一位企業老總告訴記者，很多企業已經開發出自己的特色產品，在市場中找對了路子，當遇到和同類企業競爭的時候，通常都能做到知己知彼，雙方都明白這個產品更適合哪家企業做，不會去惡意爭搶，有時候還能在一個大的訂單上進行合作，實現雙贏。

　　說到特色產品，每個重機企業都能擺出屬于自己的第一的、叫得響的產品。比如太重，它在原來重點生產起重設備的同時已經成功轉型“煤化工裝備”。太重設計技術中心副主任王首成告訴記者，目前太重是國內惟一、世界上少數幾家可以生產斗容量20立方米以上的大型礦用挖掘機的企業。去年，太重自主研發的27立方米挖掘機，打破了外資企業壟斷大型機的局面，這樣的產品在國內外露天煤礦的應用前景非常好。今年年底，太重將推出35立方米挖掘機，進口替代和出口潛力都很大。太重與中煤集團簽訂了兩臺55立方米大型礦用挖掘機的生產制造合同，目前正在開發研制中。

　　如今太重已經不僅成為我國最大的起重設備生產基地，而且還是最大的挖掘設備生產基地、最大的航天發射裝置生產基地、最大的大型軋機油膜軸承生產基地等。這些“最大”就證明了太重的實力，而這些是其他企業難以相比的。

　　再如北方重工機械集團(以下簡稱北方重工)，這個由沈陽重型機械集團(以下簡稱沈重)和沈陽礦山機械集團(以下簡稱沈礦)組合而成的大型重機企業生產的全斷面掘進機堪稱國內第一。原沈重集團副總經理趙凱軍告訴記者，掘進機已累計訂貨19臺，銷售收入超過18億元。前段時間，北方重工收購了法國的掘進機企業NFM，為自主創新和集成創新再添助力。今年，北方重工還啟動了具有國際最先進水平的全斷面掘進機實驗室建設，準備打造國際一流的研發體系;加強核心部件開發設計、關鍵加工制造技術、新材料、裝配調試等綜合技術的研發，全面掌握盾構機的核心技術。

　　此外，首套7.63米焦爐設備熱試車成功標志著大起大重在引進消化吸收國外先進技術、搶占大型焦爐設備市場制高點上贏得了先機。

　　大起大重開發生產焦爐機械至今已有幾十年的歷史，形成了一套較為成熟的自主技術。新開發設計的焦爐機械因具有環保節能、產量高、占地面積小等優點，很受各鋼鐵企業的青睞，將成為國內大型鋼鐵企業焦爐機械更新換代的首選設備。有關專家預測，國際上一些較發達國家的鋼鐵企業的焦爐設備也進入了換型期，需求量正在逐步增加。可以說大起大重開拓國際市場正當其時。

　　市場：贏在獨到眼光

　　這幾年重機市場的蓬勃發展為重機企業的良性循環奠定了基礎。說到開拓市場的手段和眼光，記者認為，中信重機集團(以下簡稱中信重機)應該給同行不少啟示。

　　先說中信重機的市場眼光，純低溫余熱發電項目就是一個充分的體現。當年中信重型機械有限公司(以下簡稱中信重機)就以獨到眼光和前瞻意識投入資金研發產品，那時看似冒險的舉動，而今成了利國利己的大項目。

　　純低溫余熱發電是把水泥生產過程中產生的余熱轉化為電能，轉化的電能可滿足水泥生產線1/3的用電需求。據了解，目前，國內日產2500噸以上的水泥生產線有600余條，配備余熱發電設備的不足20條。2007年，中信重機將承擔20多個純低溫余熱發電總承包工程。此外，中信重機純低溫余熱發電技術還可廣泛應用于化工、黑色金屬、有色金屬等行業，國內市場保守估計至少有1萬億元的容量。“自主知識產權”加上“裝備完全國產化”，此項目在未來的火爆程度可想而知。

　　中信重機總經理任沁新認為，中信重機正面臨著極其難得的發展機遇。無論是當前還是今后，中信重機都不存在訂單問題。事實的確如此，中國經濟正保持高速、高效增長，國內市場需求旺盛。亞洲經濟的良好發展，歐美經濟快步復蘇，為該公司帶來了大量國際訂單和潛在需求。中信重機目前要做的就是不斷擴大市場規模。

　　中信重機做市場的手段也很獨特，與國內外知名企業建立戰略合作伙伴關系使其不斷有新的市場突破，同時牢固的戰略合作伙伴關系也保證了中信重機的訂單源源不斷。

　　如今中信重機已經從賣產品開始轉為賣技術。任沁新提出：做合作者，要做一個有分量的合作者，做競爭者要做一個有競爭力的競爭者。“有分量”就是要有話語權，要在國際平臺上與伙伴或對手平等對話。有兩件事就證明了中信重機的分量。

　　今年4月，德國西門子公司與中信重機聯手建設的4個世界頂級實驗室竣工投用，實驗室內集中了西門子的自動控制、變頻電氣傳動、網絡控制等多項高端技術和產品。西門子出資50%為別的企業興建實驗室，這在業內尚屬首例。

　　6月，中信重機和世界最大的水泥設備供貨商之一———德國洪堡公司簽署了一系列細化的框架生產、技術許可協議。下一步雙方將以股份方式合作成立一個水泥設計院，洪堡把德國的加工廠關閉，全部加工業務轉入中信重機，然后利用洪堡的全球銷售網絡，共同打造兩大企業品牌。中信重機的全球市場淘金之旅已經起步。

　　資金：多渠道籌集

　　現在的重機企業雖然不再像以前那樣資金緊張，但擁有足夠的發展資金對一些大型企業來說依然是一個可望而不可及的事。

　　去年中國建材集團(簡稱中國建材)與沈重、沈礦重組一事宣告失敗，一位建材集團內部人士告訴記者，巨額債務、龐大的人員安置及規模浩大的企業搬遷費用令中國建材選擇了放棄。

　　記者參觀了位于沈陽西部工業園的北方重工，新建成的部分廠房非常寬敞明亮，有現代重型機械企業的規模，該計劃預計總投資19億元。沈重和沈礦的搬遷費用約23億元，據了解，上邊沒有補助，全要由企業自己出，壓力非常大。記者從趙凱軍那里也證實了這一點，“資金的確是有缺口”，他肯定地說。

　　因此，多渠道地籌集資金成了包括沈重在內的眾多重機企業熱心關注的事情。

　　今年年初太原重工(600169)曾發公告稱，公司通過董事會決議，擬非公開發行不超過7000萬股，募集資金用于“超大型露天礦用挖掘機”技術改造項目。其中超大型挖掘機預計融資5億元，大中型特種鑄鍛件融資3億~10億元，高效煤礦成套設備融資9.8億元，液壓系統、液壓件基地融資3.8億元，合計融資超過28億元。

　　大起大重的子公司將于年底上市，中信重機也正在爭取通過上市融資來推進后續發展。

　　一重總經理吳生富曾表示裝備制造行業企業普遍存在的問題就是資本金不足，大部分是靠銀行貸款。與國際同行相比，國內企業規模普遍都很小。如果資本金能夠不斷壯大，對于企業自主創新和發展來講都是很好的。雖然像一重和二重這樣的企業，國家在一定時期會有數目不菲的定向投資，但是要想快速發展，不斷籌集資金依然是非常重要的步驟。