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　　這是一樁必將改變全球競爭格局的并購案，一方是全球最大的混凝土機械制造商三一重工，一方是中國以外的全球混凝土機械第一品牌普茨邁斯特。三一重工董事長梁穩根將這一起交易稱之為“龍象共舞”。

　　1月31日，三一重工與中信資本就并購普茨邁斯特在長沙舉行新聞發布會，這項重大合并將會產生新的全球混凝土泵行業領導者。省委常委、副省長陳肇雄和省人大副主任蔣作斌等到會對“這一個中德示范性交易”表示祝賀。

　　洽談僅用了半個多月

　　三一重工董事長梁穩根在會上透露，盡管三一暗戀“大象”(普茨邁斯特在業內素有“大象”之稱)18年，但雙方洽談并購事宜僅花了半個多月時間。普茨邁斯特創始人Karl Schlecht應邀擔任三一重工的高級顧問。

　　Schlecht透露，他在2011年圣誕節之后收到了梁穩根的信，信中表達了三一愿與“大象”合作的意愿。而當他們見面之后，雙方僅僅幾個小時就達成了默契和共識——共同為全行業和全世界貢獻一個更好的標桿性企業。

　　“我與‘大象’的董事長Schlecht先生在半個多月前才第一次相見，一見如故。普茨邁斯特是我們學習的榜樣，我尊稱Schlecht為老師。他和我有著共同的事業追求和價值觀，這是我們能在半個月內完成談判的關鍵。”梁穩根表示。

　　有意思的是，合作的第三方中信產業基金也特別強調了共同的價值觀是合作的關鍵。

　　勞力士成為“定情”信物

　　“大象”方面原本安排在1月19日簽約，但由于德國政府方面一些許可性文件的限制，雙方同意將簽約日期延遲一天。Schlecht注意到，自己和梁穩根手上都戴著瑞士產的勞力士手表，于是手寫了一張紙條，表示自己只愿與三一合作，并取下了自己的手表交給了梁穩根，而梁穩根也取下了自己的腕表作為“信物”與之交換。

勞力士成為“定情”信物

　　對于當事人來說，這兩塊表都非常珍貴——Schlecht的手表是夫人送的禮物，戴了整整25年，而梁穩根的手表則是獨子梁在中參加工作之后送給父親的第一件禮物。

　　昨天，Schlecht和夫人特意帶來了從德國買的一塊新表贈給梁穩根，梁穩根卻說：“按中國的傳統，我們的信物就不要換回去了。”

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　　價格

　　26億元值不值?

　　——“即使掏200億，也要拿下‘大象’”

　　此次三一聯手中信產業基金并購“大象”，出價為3.6億歐元，全部以自有資金收購。其中三一方面出資3.24億歐元(折合人民幣26.54億元)。

　　“我們去年的利潤有80多億，資金完全不成問題。其實Schlecht先生之前非常想要三一的股票，但三一是A股，不是H股。我們承諾在H股上市時給他們機會。”三一重工總裁向文波說。談及此次收購，向文波用“價值連城”“無法估量”來形容。據其透露，當他們在去年12月份獲悉“大象”存在并購機遇時，董事會曾有共識——“即使掏200億，也要拿下普茨邁斯特”。

　　“200億不過是我們混凝土機械兩年的利潤，但能為我們國際化進程縮短5-10年時間，而且減少了一個最大的競爭對手。”向文波表示，收購對于三一業績的影響并不明顯，更大的好處是戰略上的價值，對于品牌價值的提升更是無法估量的。

　　戰略

　　并購來得太晚?

　　——并購得看有沒有好的機會

　　三一創業18年，此次吞并“大象”是其有史以來的第一起重大并購案。對于媒體關于三一國際化戰略的疑慮，向文波表示：“之前三一重工的國際化主要是自己建廠，而沒有專注于并購上，那是因為沒有好的機會。比如三一之前從來沒有想過普茨邁斯特會出售。三一并購是從戰略考慮，而不是純粹為了增加銷售。”

　　向文波笑稱，結婚可能是一夜間的事，但談戀愛就很久了。三一暗戀“大象”18年，但收購要看機會。“如果以后還有這樣的機會，目標比我們牛，在技術、產品等方面都比我們牛，我們還會并購。”