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　　1.考慮廠家的信譽和售后服務的完善性

　　現在生產挖掘機的廠家較多，購買前可以對各生產廠家進行調查，比如通過各品牌挖掘機的老用戶了解一下其挖掘機的使用情況，條件允許的話還可以通過去工廠實地參觀或參加各代理商舉辦的展示會，了解一些產品在質量保證和性能等方面的信息。根據收集到的信息進行分析比較，盡量選用信譽好、銷售體系健全、質量保證體系完善的挖掘機。其中，向周圍的挖掘機機主和機手打聽機器的使用情況是信息的重要來源之一。生產廠家必須有完善的服務體系(包括全國范圍的服務代理店情況、零部件供應情況、保證期內服務體制以及保證期外的維修服務工作開展情況等)，以滿足施工單位或個人購買設備后的保養、維修需求。如果一個廠家的服務不能保證的話，機器性能再好也不要選擇它，否則將會帶來很多麻煩。挖掘機的維護保養非常重要，所以當地代理商的售后服務能力也是決定是否購買的重要參考因素。

　　2.考慮小挖承擔的主要工作

　　很多工程承包商不會只限于一種類型的工程，所以在選擇小挖時要視是否能完成所承接的特殊項目而定。如果挖掘機只用來取土，那么，小挖的技術要求和能力應盡可能與之相匹配。如果小挖需要在各種不同的場合和環境下工作，這就要求所選購的小挖應具備靈活的性能，同時要適當考慮到以后工作需要配備的工裝附件。對小挖的挖掘作業來說，挖掘循環時間和挖掘力是最重要的參數。挖掘力決定了挖掘機能夠在什么土壤條件下挖掘和能夠挖多少，而作業循環時間決定了挖掘機從鏟斗鏟土、卸料到再鏟土這一周期中的時間長短。要使挖掘機發揮最大的生產力，挖掘機挖土的深度不應超過最大挖掘深度的1/2或3/4。如果工程條件只需要用到挖掘機挖掘能力的1/4就夠的話，則可考慮選用一臺挖掘深度淺一些的挖掘機，而沒有必要把錢花在購買一臺挖掘能力大于實際需要的挖掘機上。

　　3.考慮小挖采用的技術是否先進

　　技術先進的小挖，可以大大提高作業效率。所以，如何看待小挖的技術先進性，也是選購小挖很重要的一個方面。比如有些在小挖上所采用的液壓系統是與該公司在中大型挖掘機上所采用的系統是相同的，這意味著技術更先進，可以大幅度地提高作業效率，減輕勞動者的工作強度。

　　4.二手挖掘機價格比分析

　　一般來說，單純從設備省油上比較，進口機比國產機省油，原裝機比合資機省油，日系機比歐美系省油。同樣，從發動機功率來看一般歐美系占上風。現在國產小挖系異軍突起，雖然走高配置高價位的路子，從發動機到油缸幾乎依賴進口(車體鋼材基本為國產)，目前大多還缺乏核心技術。核心技術不是看單純的用了多少知名配件，而是看在挖掘機整體裝配中的匹配性達到什么程度，穩定性怎么樣。什么樣的設備是理想設備呢?答案是，工地施工的主流代表了這一技術要求。

　　專家觀點：來自代理商銷售經理的親身感受

　　北京小松工程機械有限公司銷售經理張海洲，從事挖掘機銷售工作已經有10多年了，他對挖掘機銷售和用戶的購買習慣非常了解。據他介紹，目前，我國挖掘機的購買者大多是農村個體戶，而且70%以上都是近幾年新入行的。由于國家近年來推行的惠農政策的支持，比如水利改造工程等，促使農村經濟有了很大發展，同時，國家對農村加大了貸款等方面的金融支持，帶動了一大批農民工出來創業，購買挖掘機，尤其是小挖。有些地方，整個村或一個鄉全是搞工程機械的，他們買了大量的挖掘機，已經形成了氣候。從購買習慣來看，目前挖掘機的購買方式主要是通過親戚朋友介紹，這一點尤其在新入行的個體經營者中最為明顯，所以不同的挖掘機品牌平時積累的口碑非常關鍵。對于行業中的一些老用戶，他們搞工程很多年了，對設備都十分了解，在購買時更多考慮的是品牌效應，哪怕是價格比其他品牌貴幾萬，可能也會選擇心目中比較信賴的品牌。從選擇次序來看，一般用戶在購買挖掘機之前都會先確定一個選擇范圍，比如選擇進口的、合資的還是國產的，對于沒有實力的用戶價格是否便宜起著決定性作用。然后再到各個品牌的代理店去親自比較產品，代理商也會在這個過程中向用戶介紹和比較產品。值得注意的是，代理商銷售員拜訪用戶勤快與否也對用戶購買設備有很大影響。

　　通常，挖掘機用戶的購機理性程度很高，隨意性很小。畢竟是大件商品，少則幾十萬，多則上百萬的價格對于用戶來說不是個小數目，況且很多還需要貸款。所以對于挖掘機購買者來講，有以下幾個重要因素需要考慮。首先，最重要的是要有工程干，即有看得見的使用需求。挖掘機不是消費品，而是工具，需要用來賺錢。第二，價格能否承受也是一個重要的影響因素，是否需要貸款和經濟承受能力都需要考慮清楚。第三，挖掘機的品質功能和服務也很關鍵，一定要能夠滿足使用工況需要，同時要能夠承受工程量的工作強度，如果設備在施工時總愛出毛病，不但影響施工效率，還會影響工程業主對機主的信心和以后的信譽，所以要多對比產品和多方了解產品信息，了解代理商的口碑如何，并盡可能找比較懂市場和挖掘機操作的人親自試駕，體驗產品實際的性能。第四，在經濟條件有限的情況下，適當考慮購買二手設備，但是一定要謹慎，以免受騙或者在使用過程中出現大的質量問題，影響工期，影響還貸，從而造成更嚴重的影響。