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　　八仙過海 哪些企業(yè)有望突圍?

　　在國際市場這個(gè)新的起跑線上，哪些企業(yè)有望突破細(xì)節(jié)瓶頸，突圍海外呢?

　　行業(yè)龍頭三一與徐工自不必說。三一集團(tuán)通過海外突發(fā)事件營銷、海外渠道鋪設(shè)、海外投資等方式初步試水國際化，目前已經(jīng)取得了一定進(jìn)展。而徐工基本也沿著類似的道路布局海外市場。

　　“雖然這些巨頭在今年海外市場的開拓高舉低落，但是規(guī)模的優(yōu)勢在那里，只要在精細(xì)化的細(xì)節(jié)上抓緊，我相信后期他們都會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。”一位業(yè)內(nèi)人士表示：“同時(shí)，另外有一些第二集團(tuán)的企業(yè)反而在國際化上走的更快更遠(yuǎn)，比如與沃爾沃并購后的山東臨工。”

　　據(jù)有關(guān)資料，2006年，沃爾沃與臨工正式簽署收購?fù)顿Y協(xié)議，成為臨工的第一大股東。

　　不同于沃爾沃在其他國家與地區(qū)的并購模式，臨工管理層仍然保有較獨(dú)立的日常經(jīng)營管理權(quán)，沃爾沃集團(tuán)則在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行各個(gè)方面對(duì)于現(xiàn)任管理層以支持。沃爾沃、臨工在中國實(shí)行的是“雙品牌”戰(zhàn)略。

　　同時(shí)，在中國市場實(shí)施的雙品牌戰(zhàn)略，也會(huì)延伸到海外市場。目前、國際化戰(zhàn)略業(yè)已成為臨工當(dāng)前最主要的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于海外市場的開拓，也已經(jīng)成為臨工業(yè)內(nèi)最有競爭力的業(yè)務(wù)模塊之一。而沃爾沃集團(tuán)對(duì)于臨工國際化戰(zhàn)略的支持，從目前的國際先進(jìn)技術(shù)的共享擴(kuò)展到沃爾沃全球市場渠道對(duì)于臨工的開放與支持。

　　在這種背景下，山東臨工2011年上半年海外出口業(yè)務(wù)同比增長超過240%;在海外渠道的開拓上，臨工梳理了國外100多個(gè)國家，選擇了包括伊朗、巴西、俄羅斯、阿爾及利亞、利比亞在內(nèi)的有潛力的5個(gè)重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立具有銷售與服務(wù)功能的辦事處、共16個(gè)管理區(qū)域，目前，臨工海外已經(jīng)有70家代理商。

　　面對(duì)海外市場需求，尤其是新興國家市場需求的爆炸式增長，臨工結(jié)合自身的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢，確定了做工程機(jī)械行業(yè)“全球新興市場領(lǐng)軍者”的發(fā)展戰(zhàn)略;面對(duì)海外市場的激烈競爭，臨工憑借“服務(wù)制勝”的策略，以具有差異化的特點(diǎn)為依托，實(shí)現(xiàn)了在海外市場，尤其是新興市場占有率的飛速增長。

　　“做中國工程機(jī)械第一品牌，成為海外客戶首選工程機(jī)械產(chǎn)品，這是臨工海外市場的遠(yuǎn)景”。臨工市場負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“現(xiàn)在臨工海外服務(wù)已經(jīng)取得了驕人的成績，下一步將全力進(jìn)行品牌的細(xì)節(jié)營銷，通過建立海外配件庫、店面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、產(chǎn)品外觀改進(jìn)等諸多大手筆操作，進(jìn)一步提升山東臨工的國際形象，讓臨工裝載機(jī)、挖掘機(jī)成為海外客戶首要聯(lián)想到的品牌。”