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　　印度起重機行業(yè)正處于一個重要的轉折點，這是由于快速發(fā)展的現(xiàn)代化機械為用戶提供了與廉價勞動力相比更好的選擇。印度獨立前本地制造商就已經(jīng)開始生產(chǎn)汽車起重機了，而國外制造商進入印度市場也就是近幾年的事。

　　馬尼托瓦克2007年收購了使用波坦許可證的Shirke公司后，開始在普納工廠生產(chǎn)1.3t至6t的4個型號的塔式起重機。

　　特雷克斯正在印度班加羅爾附近建立一個生產(chǎn)廠。雖然目前這個廠還不生產(chǎn)起重機，但特雷克斯并沒有放棄在這里生產(chǎn)起重機的可能性，最近還在普納建立了一家起重機銷售處。

　　馬尼托瓦克印度區(qū)副總裁說：“像其它發(fā)展中國家一樣，工程機械在印度的大量使用才剛剛開始。過去，獲取勞動力是輕而易舉的事，所以建筑商們都愿意使用的人力作業(yè)，而非機械作業(yè)。現(xiàn)在的工程項目越來越講時效，所以建筑商們不得不用機器來代替人力。這一現(xiàn)象是最近三、四年才開始的。

　　“我們是印度唯一生產(chǎn)塔式起重機的公司。中國制造商已開始進入印度市場，在價格上與我們的競爭非常激烈。但由于我們是本地廠家、本地銷售人員和波坦品牌，在競爭上具有優(yōu)勢。

　　“塔式起重機大多數(shù)用于住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)的建設，但對印度來說仍然是個新鮮事物，而輪式起重機在印度的歷史較長，很多公司生產(chǎn)耐用的傳統(tǒng)液壓起重機已有較長的歷史。去年我們還為印度Tractors有限公司生產(chǎn)的第5000臺起重機舉行了慶祝活動。

　　“輪式起重機和履帶起重機較多地用于工業(yè)建設、基礎設施，電力和化工建設項目。這些項目在基礎設施建設的帶動下蓬勃發(fā)展。在印度西部，印度最大的公司之一正在用大量格魯夫輪式起重機和馬尼托瓦克履帶起重機建設一個大型煉油廠。”

　　在印度起重機行業(yè)的發(fā)展中扮演了至關重要的角色。他經(jīng)營Shirke多年，生產(chǎn)馬尼托瓦克品牌的塔式起重機。在馬尼托瓦克收購Shirke后，他又將普納塔式起重機發(fā)展成馬尼托瓦克全球業(yè)務的一部分。2009年前初，他加入特雷克斯，并著手建立特雷克斯在印度的起重機銷售和售后服務處。他說：

　　“從地理位置、人口密度和發(fā)展中國家的身份來說，印度依然是塔式起重機的一個新興市場。小噸位的起重機適用于那些剛剛進入建筑行業(yè)的小型公司。而大型工程需要有大噸位的起重機。根據(jù)建筑項目對起重作業(yè)的需求，塔式起重機和輪式起重機同樣有市場。”

　　正是有了這個基礎，才使印度起重機行業(yè)有了很大的發(fā)展空間。其中一個最主要的推動力就是基礎建設的發(fā)展。

　　公司董事長兼總經(jīng)理ChandrakantSanghvi說：“大多數(shù)基礎建設來自電力部門，這使我們要不斷提高建設發(fā)電站的能力。在未來的5年里，印度計劃將發(fā)電量增加到100000MW，其中超過70%的發(fā)電站是印度政府投資建造的，余下的部分則是由像Reliance、Lanco、和Vedanta集團這樣的私人企業(yè)投資建造。

　　“這些建設需要大量150t、250t、和750t的履帶起重機。新電站的規(guī)模大小不一，但1000MW和更大的電站就要使用600t和750t的履帶起重機。我們手頭有6臺這樣的起重機，而且還有兩、三臺的訂單。600t的履帶起重機是特雷克斯-德馬格品牌，而750t的則是利勃海爾品牌。”

　　公司可以參與所有類型的項目建設。Sanghvi說：“我們租起重機的時都要帶操縱員。我們做大量的技術工作和吊裝計劃，然后再選擇最適用的起重機。我們還做作業(yè)計劃、吊裝管理等工作。”

　　起重作業(yè)在印度并不僅僅局限在大型基礎建設或者大型住宅建設上的。像擁有馬尼托瓦克生產(chǎn)許可證和自己品牌的制造商印度Tractors有限公司，以及獨立的工程機械公司(ACE)等都開發(fā)出了在印度市場上有特殊需求的小噸位起重機。

　　他們對現(xiàn)在全球經(jīng)濟下滑的所帶來的影響感覺更加強烈。

　　公司總經(jīng)理SorabAgarwal說：“由于現(xiàn)在工業(yè)發(fā)展速度突然放緩，對起重機的需求主要都來自于基礎建設，其中最大的需求來自于新建的發(fā)電站和地鐵項目。

　　“我相信政府提出的(經(jīng)濟刺激)計劃和印度政府集中精力搞好基礎建設的努力在未來6到8個月會平衡印度市場對起重機的需求。但由于金融公司對設備貸款方面的條款和手續(xù)越來越嚴格，會給直接用戶在籌集資金方面造成更大的困難。”

　　公司起重機的開發(fā)主要針對國內(nèi)用戶，其中最暢銷的是全系列吊重行駛起重機，但公司也生產(chǎn)移動式塔式起重機。“印度用戶需要的是價廉物美又結實的產(chǎn)品。吊重行駛起重機價格便宜，深受用戶歡迎。由于這類起重機的維護非常簡單，相對于價格較高的伸縮臂叉車來說，印度的用戶更偏好這些價格便宜、使用高效的吊重行駛起重機。

　　“我們生產(chǎn)兩個型號的移動式塔式起重機。MTC2418高24m，臂架長18m。它可以通過牽引車全掛行駛，并用交流發(fā)電機供電;也可以半掛行駛。第一種形式由于可以自己發(fā)電，很受偏較遠地區(qū)的歡迎。MTC3625為半掛車，高36m，臂架長25m，在印度非常適合用于建造10層樓的建筑。”