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　　應芬蘭事實(Finnfacts)的邀請，記者作為中國新聞代表團的一員，最近訪問了芬蘭。這一北歐國家獨特的市場競爭力近年來引人注目。

　　目前，芬蘭大型跨國集團在國外的投資已占其總投資的一半以上，其全球市場占有率在不斷增加。為進一步提高產品的國際競爭能力，芬蘭企業還加強了對海外子公司和生產基地的產品研發，海外產品開發已占其全部產品研發工作的40%。

　　芬蘭的國土面積達33.8萬平方公里，幾乎相當于北京市面積的20倍;人口有530萬人，相當于北京市常住人口的三分之一。經濟全球化加速了芬蘭企業國際化的步伐。在這方面，芬蘭政府給本國企業以大力支持，并提供資金方面的幫助。

　　作為國際媒體和芬蘭工商業之間的橋梁，芬蘭事實這個獨立媒體機構的職責在于幫助外國記者了解芬蘭的工業、企業和經濟生活。1月20日，芬蘭事實中國區經理瑪麗安·胡圖寧女士帶領我們參觀了科尼起重機公司。

　　最大優勢在于技術與服務

　　在回答記者提出的“你認為貴公司最重要的競爭優勢是什么?”這一問題時，科尼起重機公司銷售經理埃爾基·沙米南先生表示他們的“研發和服務方面非常強。”

　　埃爾基·沙米南先生說：“上周我們得到了也門的一張訂單，但是我們不能為他們提供起重機，原因是我們在也門沒有售后服務，而這種重要的機器是需要售后服務的。”

　　對于科尼公司而言，服務的品質建立在安全、可靠和高性能技術基礎上，公司以此來為客戶提高效率和生產能力。

　　科尼公司估計，在起重機維修服務保養方面，全球一年的支出超過100億歐元。時至今日，這一市場有三分之二仍然是由用戶內部執行的。將這一服務工作外包給科尼這樣的公司，將能夠產生效益，比如提高的成本效益、安全性以及增加的起重機工作時間。

　　“我們不僅僅是提升貨物，而且是提升客戶的整個業務。”是科尼公司引以為榮的使命。科尼公司致力于開發其中設備及服務的行業標準技術，針對不同的環境而制訂解決方案。通過對公司服務經驗與新技術的結合，向客戶提供最大價值的起重解決方案。目前，這家公司在北美的銷售額有一半來自售后服務市場。

　　2月底的相關消息顯示，科尼公司已在43個國家開設了485多個服務網點，這比2007年又增加了15個網點。

　　創造有價值的收購

　　科尼公司總部位于赫爾辛基以北約50公里的許溫凱，他與芬蘭另一大名鼎鼎的電梯品牌通力師出同門，其悠久的歷史可以追溯到99年前。

　　1910年，科尼電機維修廠建立;1933年，開始生產電動橋式起重機。埃爾基·沙米南向中國記者介紹說，“在芬蘭，年銷售收入過10億歐元，員工人數在9000人以上，就是很大的一家公司了。”

　　從2004年到2007年，這家公司的銷售收入幾乎增長了三倍。

　　2008年，科尼公司銷售收入達到創紀錄的21.03億歐元，比2007年的17.5億歐元增長20%。公司員工9900人。科尼公司目前在赫爾辛基證券交易所上市。

　　工業起重機行業在今天仍然是高度分割的，規模最大的五家公司在全球市場的占有率不到40%。通過收購和自身發展，科尼公司在過去的4年中，幾乎將其市場占有率提高了一倍，如今已是其最接近的競爭對手的兩倍。

　　科尼公司的成長戰略基礎，是在已經確立地位的市場上采取勇于進取的收購計劃，以進入新地理范圍中的市場，或填補公司產品組合中的缺口。得到公認、口碑良好的地方或地區性品牌，如果具有寬廣的堅實基礎，將仍然是科尼公司收購策略的主要目標。

　　控股江蘇三馬計劃不變

　　埃爾基·沙米南1月20日向記者證實，科尼收購江蘇三馬起重機制造有限公司的計劃沒有改變。科尼公司與江蘇三馬已經簽署了一份意向書，并進入排他性談判。

　　根據雙方的合作框架協議，科尼公司確定投入1.5億元人民幣與江蘇三馬起重機械有限公司合資，科尼控股。江蘇三馬公司專業從事起重機械和電動葫蘆的生產銷售，其中電動葫蘆占全國市場的第二位，企業年銷售收入約1.8億元。三馬董事長辜寧生曾經表示，與科尼公司的合資后，產品將進入科尼的全球銷售網絡，預計3年后企業能實現銷售收入10億元。

　　目前，科尼已在中國市場擁有4家合資子公司，800余名員工提供的產品與服務在中國鋼鐵、汽車、造紙、電力等行業的高端市場占據領先地位。

　　記者了解到，科尼公司的營運模式正在從地區性購買-制造-銷售，向全球性購買-移動-制造-移動-銷售的轉變。科尼將通過這一產銷鏈，高效率的對市場需求的變化作出響應。在亞洲和東歐這類不斷擴張的市場上，生產的增加提供了強化競爭能力、改善成本水平的絕佳機會。

　　這也正是老牌跨國公司應對競爭力逐漸強大的中國本土品牌制造商的不二法門。