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　　今年上半年，三一重裝在服務模式創新方面取得了顯著成果，記者就此采訪了服務公司總經理劉劍。

　　記者：劉總您好!上半年重裝服務滿意度集團排名第二，尤其是配件滿意度從去年的落后名次上升至集團第二，請問如此驕人的成績是如何取得的?

　　劉劍：年初，我們在部門內提出了“1123456”服務戰略方針，上半年我們緊緊圍繞“3”個核心、“4”個建設、“5”個提升、“6”個創新這18項重點工作，認真落實舉措，誠信服務客戶，我想這些工作的扎實開展是取得好成績的直接原因。

　　記者：據我了解在服務公司的方針里提到“服務模式創新”，請問服務模式創新具體指的是什么?

　　劉劍：服務模式創新是六大創新中的第一個。它首先建立了“多贏經營模式”，即直銷轉代理，實行經銷商模式，建立了三一重裝、經銷商與用戶共贏的經營模式。一方面，三一重裝通過提升自身品牌與品質來持續經營，另一方面，經銷商通過銷售、服務以及優化客戶關系來獲取利潤，取得市場占有率，而用戶通過提高設備進尺，降低使用成本。三方均從中獲利，享受轉制帶來的成果。

　　其次，我們成立了服務公司首批工法研究團隊，此舉是為順應公司“大機型”、“大綜采”的發展戰略，為公司營銷市場提供強有力的技術支持，在極短時間內幫助客戶解決技術上的問題。

　　記者：創新模式在實施過程中是否遇到了問題與困難?

　　劉劍：在取得創新成果的同時，我們確實發現了一些問題與困難。年初對大修廠的規劃較少，隨著新品升級、老產品折舊，現有資源還達不到市場的需求，若讓設備回司大修，耗費成本高且影響效率。

　　記者：針對以上問題，服務公司有沒有做出相應的對策?

　　劉劍：有。我們目前已加快大修廠建設，下半年將設立上千萬元專項資金建設山東、山西、內蒙、河南、華東等多家大修廠，并提升大修廠功能，將大修廠打造成產品的區域性營銷中心、區域煤炭機械市場信息反饋中心、產品展示中心，還有服務支持中心、培訓中心。

　　記者：服務模式創新帶來如此大的變革，我相信服務公司一定會取得更加輝煌的業績。

　　劉劍：服務模式只是創新的一部分，我們的倉儲管理、主動服務、客戶關系維護、人才培養還有物流管理都在創新，這需要我們全體服務人員共同去推進，共同去實行。我相信在不久的將來，三一重裝服務公司會成為煤炭機械行業內服務的標桿與領跑者。