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　　四、鞏固營銷陣地，拓展市場空間

　　幾年來，面對嚴峻的市場挑戰和激烈的市場競爭，方圓集團不斷加大措施，拓寬營銷領域，覆蓋國內市場，躋身國際市場，把產品推向越來越廣闊的嶄新天地。

　　1、發展“游擊隊”，構筑營銷陣營。

      幾年來，與全國各地經銷建設機械的專業公司建立廣泛聯系，并采取互惠互利、掛檔讓利的方式調動其銷售的積極性和主動性，不斷擴大銷售戰果。每年元月8日，召開方圓集團經銷商聯誼會，邀請全國重點經銷商匯聚一堂，共同回顧總結上年營銷成果，研究部署下年工作規劃，密切合作關系，加強感情溝通，共謀市場開拓大計。目前，方圓集團在全國范圍內設立經銷點420多個，2010年經銷網點銷售額占集團銷售收入的40%。

　　2、建立“橋頭堡”，鞏固營銷基地。

      近幾年，面對瞬息多變的市場形勢，方圓集團改變營銷策略，在省會城市及國家重點工程建設基地設立了80個駐外銷售公司，并先后投資5000萬元，對各駐外公司配備了先進的交通、通訊、服務工具。與此同時，通過網絡傳遞，建立遠程溝通服務平臺，形成立體式的信息交流，建成一座座具有較強輻射能力的營銷“橋頭堡”，鞏固市場基礎，擴大產品輻射面，使營銷工作始終保持著良好勢頭。

　　3、組建“聯合軍”，躋身國際營銷。

      在不斷開拓擴大鞏固國內市場的同時，把營銷觸角伸向國際市場。先后派出16批人員赴美國、德國參加國際建筑機械博覽會，洞察國際市場形勢，把握行業發展動態。與國際著名建筑機械生產企業開展技術交流與合作，積極研發具有國際領先水平的新產品，幾年來，集團平均每年都有20種以上的新產品投放市場，新產品的產值率達到30%以上，方圓建機產品憑借優越的性能、可靠的質量和一流的服務，贏得廣大用戶的好評，不僅暢銷國內市場，且遠銷東南亞、非洲、歐洲等40余個國家和地區，在當地的工程建設中發揮了重要作用。2004年中國核工業部華興建設有限公司購置方圓集團生產的混凝土攪拌站遠赴巴基斯坦參與核工業建設，成為我國首臺用于核工業建設的混凝土攪拌站;2009年，方圓集團HZS180—AP1000型混凝土攪拌站參與海陽核電核島的建設施工，連續作業，順利完成澆注任務，成為我國首臺參與第三代核電站建設的攪拌設備。另外，由方圓集團精心打造的國內首例集裝箱式快裝混凝土成套設備——HZS120D型混凝土攪拌站備受用戶青睞，產品出口國外，更以運輸、安裝、轉場方便快捷的特征備受施工單位的廣泛好評，產生出良好的經濟效益和社會效益。

　　方圓集團就是這樣依靠品質立身，依靠誠信鑄魂，依靠信譽塑形，依靠文化壯骨，不斷延伸企業拓展的觸角，形成“被覆九州”的廣闊發展空間，日益得到國內國際廣大用戶和施工單位的認可和好評，與方圓集團建立起長期穩固的合作關系，從而有力推動方圓集團持續、穩步、健康發展，始終保持著昂揚向上、經久不衰的蓬勃姿態，向著打造“百年方圓”的目標不斷邁進，力求為報效祖國、奉獻社會做出新的、更大貢獻!