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　　“不用比老虎跑得快”

　　中國社會很有趣。不知具體在什么時候，詩人但丁說過的一句話出現了中國版本——“走別人的路，讓別人無路可走?！边@句話，在一定程度上道出了中國某些企業決策層的心聲。同時，還有一個理論在中國也很有市場：當老虎追來時，你不需要比老虎跑得更快，只要你比別人跑得快就可以。

　　如今，中國工程機械市場的“拐點”已經出現，老虎就要追來。這里說的老虎，包括放緩的宏觀經濟、緊縮的銀根、嚴峻的信貸環境，包括市場透支、產能過剩的不利局面，也包括日漸上漲的原材料價格、用工成本，還包括剪不斷、理還亂的不良市場秩序。在這些老虎的追趕之下，中國工程機械行業一千多家主機廠和零部件制造商們展開了一場超規模長跑比賽。比的就是企業實力，包括資金、技術、產品質量、營銷渠道、服務水平、研發能力等等諸多要素。

　　怎樣才能消除不正當競爭、提高行業集中度?站在長期的角度考慮，產品、技術、服務均是上上之選;但在短期內，有不少企業的真實想法是這樣的：既然你通過零首付搶了我的用戶，那么我就用同樣的方法奪回來，看看誰撐的時間更久。

　　蘇杰董事長測算了一下，如果按照現在的銷售手段來計算，很多企業哪怕是上市公司，最多也只能支撐十年。既然如此，恐怕很多企業就只能自求多福了。

　　“我們的產品應該加價賣”

　　本次論壇上，中國工程機械工業協會蘇子孟秘書長說了一句話，“我們的產品應該加價銷售”，贏得了在場人士的一片喝彩。原因很簡單，我們的成本增加了。

　　然而，這只是一種理想的狀況;現實則是，在無序競爭的市場環境里，各個企業只能咬緊牙關自行消化增加的成本。降價銷售、零首付，都是急于搶占市場份額的一種短視行為，對企業和行業都不是一種可持續的發展手段。如果不加強企業自律，即便是有幸能夠笑到最后的企業，想必也會笑得十分慘烈。

　　不久前，山東力士德工程機械股份有限公司身陷“投訴門”。這家民營企業最近幾年在挖掘機市場的銷售額逐年成倍增長，曾被業界驚為奇跡。雖然其總經理代永海一再強調“我們的產品不存在質量問題”，但是來自全國各地40多名用戶的集中投訴，已經造成了較大的負面影響。

　　不管力士德通過何種方式創造了奇跡，其現今處境已然給業界敲響了警鐘。