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　　今年年初以來，起重機行業突發罕見“高燒”，尤其進入3月份，行業單月銷量跨越6800臺大關，同比增幅達58%，創下歷史之最。

　　據不完全統計，行業各廠家渠道存量總和最高時達到近2000臺。行業由此出現了前所未有的旺季大幅促銷的局面，一時間亂象叢生：4月份，由于過度促銷，加上國家收緊信貸政策，工程機械市場淡季提前到來，而巨量庫存導致原打算沖擊訂貨高峰期的廠家資金鏈緊繃，下游吊裝業態的環境則迅速惡化，盡管施工旺季的工程量重足，但伴隨大量吊車的涌入，客戶收益受到影響，一系列用超載彌補臺班費差額等非理性的經營行為出現，因操作不當或超載導致的安全事故也不斷出現。

　　筆者認為，“零首付”、“變相降價”等手段短期內可以帶動銷量，可以讓企業實現規模增長，但是長遠看來，這種惡性的競爭會損害和透支企業的長期發展，也會降低用戶進入的門檻，擾亂施工市場的秩序，影響用戶群體收益和價值實現。這是整個行業都不愿意看到的，也是我們必須避免的。

　　筆者呼吁，為了中國工程機械行業的持續健康良性發展，也為了保證企業與用戶的價值，企業必須跳出“過度促銷”怪圈，必須在發展模式和發展動力上實現轉換;中國工程機械企業不僅要在規模上領先，還要在硬實力、軟實力，尤其是在用戶價值創造力上全面提升。只有這樣，中國工程機械行業與企業，才能贏得市場，贏得用戶，我們才能夠在未來不斷進步，加速前行。

　　作為中國工程機械行業最大的企業徐工集團，也是在2011年度全球工程機械制造商50強排行榜上位居第七名的獲得者，近日率先響應“實現發展模式和發展動力轉換”的號召，發起“價值提升工程”。

　　“價值提升工程”主要包括四項系列計劃：一是推出Leader吊車投資五大卓越標準。這五項標準首次從用戶使用角度，提供了起重機作業安全、作業效率、節能低耗、運行可靠以及二手車交易等方面的標準依據，引導吊車的投資者從產品全生命周期投資收益的視角，精算投資和產出之間的關系，理性投資，從而達到規范整個起重機行業理性發展的目的。二是開展用戶價值“尋寶”活動。本次活動實質上是一組調研活動，在各系統施工單位、吊車租賃公司、起重機操機手中展開調研，幫助用戶通過理性的、系統化的方式，尋找到各自心目中的關鍵價值點。三是啟動操機手培訓計劃。即在全國構建30個操機手培訓基地，計劃在兩年內全部完成，今年率先啟動5-8家。四是啟動服務增值計劃。即徐工集團聯合25家供應商鄭重向客戶做出“誠信服務五大承諾”，對全系列起重機產品實施延保承諾，其中延保項目包括終身、三年、兩年、一年、零距離等五個關鍵項目的承諾，讓客戶得到實惠。

　　(作者系中國工程機械協會會長)