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　　從原有的年度長協價格，到后來的季度定價，再到今天的月度定價，國際鐵礦石生產商向中國鋼鐵企業提出的定價要求可以說是步步緊逼。在澳大利亞鐵礦石巨頭必和必拓以“一紙通知”的形式在今年年初宣布以月度定價形式代替執行不到一年的鐵礦石季度定價機制之后，另一家鐵礦石供應商力拓公司也在日前明確宣布跟進，并自今年第三季度后推行。面對鐵礦石生產商的漫天“要價”，中國鋼企除了默認外似乎沒有還手之力。

　　話語權的蒼白

　　定價權上的被動反映的是中國企業在鐵礦石價格談判上的被動。自從2005年與鐵礦石供應商開展談判以來，中國鋼鐵企業在談判桌上始終都沒能撼動對方的話語權。結果當然非常殘酷，短短6年間，中國鋼鐵企業無奈接受了國際鐵礦石生產商累計漲幅為143%的殘酷要價(如果排除受金融危機影響導致鐵礦石價格在2009年的談判價格下降48.3%的影響,實際漲幅為191%)，鐵礦石價格從20多美元/噸一路上漲到160多美元/噸。摩根大通算了這樣一筆賬，以6年中中國年均進口大約5億噸鐵礦石計，如果每噸多付20美元，每年的損失就是100億美元。

　　在全球鐵礦石進口量中，中國占比逾50%，作為國際鐵礦石產品的最大需求者，中國理應具備至關重要的定價能力，但這一龐大的消化能量卻不能改變國際范圍內的“潛規則”。必須承認，中國鋼鐵產能的持續擴張和由此產生的對鐵礦石的巨大需求成為稀釋和耗損中國談判定價能力的主要殺手。資料表明，2010年，中國鋼鐵產能達7.7億噸，為歷史新高。而隨著鋼鐵企業的爆炸式發展，2010年，鐵礦石進口高達6.2億噸。需求增加必然拉動價格的上升，鐵礦石生產商在價格談判中博弈力量的強化自然也在情理之中了。實際上，即使我們不考慮需求，僅從供給因素分析，抑制中國鋼鐵企業談判博弈能力的因素也十分強大。目前，全球鐵礦石產量的74%為三大巨頭所控制，而且這種情況還會繼續惡化。研究表明，2011年，全球鐵礦石供應量為9.3億噸，其中三大鐵礦石巨頭占供應增量的78%。因此，只要這種市場壟斷狀況不被改寫，鐵礦石生產商要價的資本就不會輕易地被削弱。

　　向日本學習

　　資源貧乏而且鐵礦石完全依賴進口的日本，為什么能夠在屢次談判中接受鐵礦石生產商不公平的協議，而且處變不驚?一個重要原因就是，日本鋼企早已深入到了上游產業的腹地，并形成了一種資源互補機制。根據國際金屬和礦產工業權威機構AME提供的資料，在澳大利亞24個主要的鐵礦中，8個有日本公司直接參股，其余的16個鐵礦日本的企業也間接參股;在巴西的22個鐵礦中，日本公司同樣有參股，其中在巴西淡水河谷中日本鋼鐵企業持股比例高達15%;SesaGoa公司是印度最大的私營鐵礦石出口商，三井物產則擁有其高達51%的股份。墻內損失墻外補。日本鋼鐵企業固然要為鐵礦石的漲價痛苦埋單，但轉身又可以從投資的礦山中快樂數錢。

　　作為世界鐵礦石最大的需求方，中國鋼鐵業有著向上游產業擴張的獨一無二的市場優勢。專家認為，如果中國鋼鐵業在未來幾年內大力投資鐵礦業，能夠掌握約1億噸鐵礦供應增量，將從根本上打破鐵礦石供求格局，增加中方鐵礦石談判的籌碼，大大提高議價能力。而一個十分難得的機會就是，在目前以三大鐵礦巨頭為主、已落實投資的2.7億噸項目之外，澳大利亞還有超過2.31億噸、總投資約150億美元的鐵礦項目由于勘探、資金及市場等種種原因，大多數還未進入開發階段，這些項目應當是中國鋼鐵業進軍鐵礦業的首選項目。

　　令人欣喜的是，國內許多企業已經紛紛邁開了進軍境外鐵礦的步伐。但專家指出，目前中國鋼企手里擁有的海外鐵礦石權益資源每年不過7000萬～8000萬噸，僅占我國鐵礦石總進口量的20%左右，而歐洲、日本的鋼廠擁有的海外權益礦石占進口鐵礦石的比例達到60%以上。對于中國鋼企而言，只有自己境外開礦的礦石占進口礦石的比例達到50%，才能使中國鋼鐵企業的市場需求優勢轉換成市場開發優勢。

　　必須苦練內功

　　表面上看來，由于中國鋼鐵企業產能的擴張導致了對鐵礦石進口量的增加，從而無形之中肢解了中國在鐵礦石談判中的話語權，但深究下去，真正弱化和稀釋中國談判博弈力量的則是中國鋼鐵行業十分松散的組織結構。資料顯示，目前我國排名前5名的鋼鐵企業產量占全國鋼產量的21%，而這一數字俄羅斯是79%，日本是64%，歐盟是74%，韓國僅浦項制鐵一個企業就占據了韓國65%的份額，而法國的阿賽洛鋼鐵公司幾乎囊括了法國的鋼鐵生產，但中國最大的鋼鐵企業寶鋼產量也只有2200萬噸左右，占全國總量的比例僅為7.8%。

　　不僅如此，中國鋼鐵陣營中企業間十分微妙的商業關系也讓國際鐵礦石生產商有機可乘。在國內目前實行進口鐵礦石的雙重定價體系中，大型鋼鐵企業依靠同國外鐵礦石巨頭簽署長期協議，從而能拿到優惠價，于是他們進口了遠遠超過實際需求的礦石，多余部分就囤積居奇，以高價賣給小鋼廠和多如牛毛的經銷商，從而哄抬了礦價。而這種不正常的價格也刺激了國際市場賣家的胃口。

　　中國鋼鐵企業要想徹底擺脫受制于人的尷尬，必須重組產業組織架構，提高行業的規模和集中度。按照《鋼鐵產業調整和振興規劃》的要求，未來3年內，鋼鐵產業將按期完成淘汰300立方米及以下高爐產能和20噸及以下轉爐、電爐產能，到2011年，再淘汰落后煉鐵能力7200萬噸、煉鋼能力2500萬噸。與宏觀產業政策有序誘導相對應，市場主導產業重組的力量日益上升到主導地位。如寶鋼兼并重組韶鋼和廣鋼、武鋼與柳鋼實施戰略聯合、鞍鋼與攀鋼的重組合并、寶鋼控股新疆八鋼，華菱、馬鋼、太鋼共推資本重組等，多路力量的共同打造，定能聚合成撼動國際鐵礦石價格的“中國聲音”。