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　制造廠商全球化是否需要廠商金融全球化，最近幾年我們主要工程機械企業加速的全球化進程，包括在海外加廠，建研發基地，在海外兼并收購速度，中聯重科以自己為例，我們有沒有必要在中聯重科全球化進程當中也逐步實現廠商金融服務的全球化，我們經常問自己這個問題，最近幾年尤其金融危機過后，我們在全球銷售當中遇到一些困難或者困境，有兩條我們認為是比較明顯的，第一我們認為制造廠商在海外銷售，金融危機出現一個很大困境之一，這個圖就是工程機械融資租賃產業鏈當中一個最關鍵的一環，融資租賃三方兩合同，關緊是資金來源，它的資金來源來自銀行資本市場，也有母公司貸款，金融危機整個全球資本流動性緊缺非常要求，導致銀行，其他金融機構沒有辦法能力向融資租賃金融中介輸送資金導致這個鏈條斷掉了，沒有能力向購買設備客戶提供資金，融資租賃這條線基本斷掉，我們導致在當地銷售受到很大阻礙，全球幾大主要區域，銷售是通過信用銷售實現了，金融危機一來導致資本借給性緊缺，進一步切掉融資租賃公司這樣一個鏈條。第二可能是很多剛剛開始國際化這樣一個中國工程機械在海外銷售面臨一個困擾，當地的客戶都是通過銀行或者通過非銀行金融機構購買設備，當一個客戶拿著一個中國制造，或者說是印度制造這樣一個工程機械去當地銀行申請貸款，當地銀行基本上不貸款，因為他對于你這家企業完全不了解，我們在當地銷售保有量是比較少的，肯定比不上小松，卡特頂級企業，這樣情況中聯重科一臺設備，在當地沒有完整經歷過從新設備，到二手設備，大修，報廢完整生命周期，銀行，資本市場不了解產品清晰的曲線，銀行會考慮，兩三年，三四年客戶嚴重逾期，是不是能覆蓋掉我客戶未償還的租金和成本，沒有這樣一個清晰曲線，保有量比較少。所以很難貸到款，由于缺乏金融服務支持，中國制造產品在海外銷售受到嚴重的制約，性價比優勢是很好的優勢現在得不到體現，能否在當地找到合適的金融服務公司，或者自己金融服務公司，成為一個全球化重要保障，廠商金融全球化也成為一個選擇一種可能。

　　我們以中聯重科在廠商經營全球化方面的探索和思考跟大家做一個分享，我們是怎么幫助中聯重科實現銷售，利潤，推動全球化建設，中聯重科融資租賃公司是02年成立是全國最大設備租賃公司，06年拿到商務部和國稅總局融資租賃試點企業機制，成立以來我們業務獲得巨大發展，因為我們有一個強大的母公司，受益于國家四萬億，各方各種配套資金一個良好發展環境，我們發展得到很好的保障，07年中聯重科融資租賃從06年5億到到現在的70億沒有難得不容易，從07年我們融資滲透率從4%作業到08%17%，10年超過53%，可以看出中聯重科租賃在銷售過程中巨大的促銷貢獻越來越大，印證了廠商金融是廠商銷售有利促進工具這樣一個論點。

　　第二廠商金融作為廠商重要利潤來源，簡單說兩個數字，08、09年中聯重科融資租賃公司別別對上市公司1%，1.92%收入貢獻，奉獻4.13，6.0%凈利潤貢獻這個比例也是慢慢增長，這個角度看依然能夠體現出促進廠商銷售同時，依然能夠為廠商提供重要的利潤來源。

　　全球化助推器，中聯重科在03年前后開始全球化銷售，建設全球的代理商銷售網絡，07、08融資租賃在國內發揮重大作用，在這個過程當中剛才提到兩個銀行資本流動性緊缺，導致融資租賃鏈條斷裂，導致中聯重科包括其他幾家工程機械產業在海外遇到一些混淆，我們在海外逐步考慮建設自己金融服務平臺和網絡，08年年底在上海啟動中聯重科融資租賃全球體系建設，09年開始慢慢發揮作用，這個是我們目前正在運營幾個境外公司，包括澳大利亞公司是09年5月份操作工程機械海外融資租賃第一單，10年我們有三家公司開通了當地金融服務平體，俄羅斯是2010年6月份，歐洲意大利10年4月份，我們在所有代理商面前簽署了第一單，10年在上海簽了跟美國第一單，我們通過自己努力在海外四國家分別獲得當地金融拍照，開始操作業務，業務實現1.27億，今年我們在海外融資額已經接近兩億，金融危機印象還有后續很多影響還在持續，另一方面我們在海外步伐大步伐很快，但是小步伐相對比較謹慎，也是為了逐步積累經驗，08年中聯重科收購全球最大的混凝土制造商， 之后我們成立了事業部，收購之后沒多久，全球陷入金融危機，整個行業簫條一片，包括我們幾大競爭對手，我們09年底，10年初成立中聯重科融資租賃意大利公司，開始操作給予當地非常大的支持和幫助，促使整個混凝土事業部在金融危機影響中穩定銷售量，甚至有所上升。這個圖09到10年混凝土事業部在銷售額上的增長幅度，非常大，基本在70、80%左右。

　　作為中國工程機械行業龍頭企業，中聯重科相信廠商金融和全球化將是中聯重科未來作為世界一流工程機械企業非常重要標志，中聯重科在中國廠商還是不錯，作為一個行業現行者，我們愿意把自己經營全球化過程中遇到困難也好，經驗也好，教訓也好分寫給我們同行，廠商經營全球化我們也認為不一定是指廠商要在每個有銷售地方這里服務平臺，我們也豪華跟當地其他銀行合作，目的是促進廠商的全球化銷售合悲劇，再次感謝會議主辦方，感謝大家一直對中聯重客關注和厚愛。