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　　近年來，山東常林因勢應(yīng)變，果斷決策，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)員工，內(nèi)抓管理，外拓市場，使公司始終煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

　　工程機(jī)械市場競爭更加激烈。山東常林集中整合出臺了以銷售網(wǎng)絡(luò)為核心發(fā)力點(diǎn)的營銷模式，實(shí)現(xiàn)了以單純的產(chǎn)品銷售向市場營銷、市場策劃、用戶服務(wù)等全面的營銷整合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，形成了持續(xù)的終端多元銷售和競爭優(yōu)勢。

　　今年，工程機(jī)械市場開局，沒有出現(xiàn)持續(xù)走高趨勢。而山東常林工程機(jī)械銷售卻小幅上揚(yáng)，這得益于其有完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，遍及全國近30個(gè)省市區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)是山東常林產(chǎn)品進(jìn)入市場運(yùn)行的切入點(diǎn)，不斷傳播著企業(yè)的品牌形象，培育產(chǎn)品市場競爭力。超前謀劃營銷戰(zhàn)略,重新調(diào)整市場布局，開拓出工程機(jī)械市場的一片新天地。山東常林重點(diǎn)圍繞對內(nèi)做活銷售、對外做大外貿(mào)出口的“兩大目標(biāo)”，全方位拓展國內(nèi)外市場。首先，在國內(nèi)全面做活銷售。積極發(fā)揮山東常林重科工程機(jī)械銷售公司的作用，把深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為提高銷售“龍頭”地位的基礎(chǔ)工程，加大對區(qū)域市場及現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)的整合力度。經(jīng)過對目標(biāo)市場的考察和細(xì)分，今年以“營銷管理年”為契機(jī)，進(jìn)行營銷管理機(jī)制創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，將壓路機(jī)和裝載機(jī)產(chǎn)品的三包服務(wù)期限由原來規(guī)定的六個(gè)月改為一年。為了降低代理商的運(yùn)輸成本和售后服務(wù)成本，提高服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，決定在全國重點(diǎn)工程機(jī)械銷市場設(shè)立整機(jī)中轉(zhuǎn)庫及配件中轉(zhuǎn)庫。在全國重要市場開展產(chǎn)品推介會活動，使產(chǎn)品能快速進(jìn)入市場最前沿，充分發(fā)揮促銷作用。同時(shí)，積極借用外部力量發(fā)展壯大自己，鞏固發(fā)展了200多家代理商。廣交了市場朋友，形成了豐富的社會資源，開拓了目標(biāo)市場。2007年4月19日，協(xié)同代理商吉林吉佳公司在吉林金豆集團(tuán)舉辦的壓路機(jī)招標(biāo)項(xiàng)目中，力挫群雄，一次性中標(biāo)RM206壓路機(jī)二十臺，創(chuàng)造了公司乃至中國壓路機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一次性中標(biāo)臺數(shù)最多的紀(jì)錄。其次，積極實(shí)施以產(chǎn)品出口為支撐的海外發(fā)展戰(zhàn)略，加快營銷國際化進(jìn)程。在國外，進(jìn)一步開發(fā)澳大利亞、東南亞、中亞、非洲等市場。

　　調(diào)整生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，加大設(shè)備的技改投入，強(qiáng)化技術(shù)監(jiān)督和服務(wù)。生產(chǎn)能力是一個(gè)綜合制造廠家的標(biāo)志。它的效率高低，直接影響了用戶的信任度。近年來，山東常林重點(diǎn)加強(qiáng)核心生產(chǎn)能力建設(shè)。加大技改投入，保證產(chǎn)品加工精度。進(jìn)一步完善了工程機(jī)械流水生產(chǎn)線布局。年生產(chǎn)液壓振動壓路機(jī)3000臺、裝載機(jī)3000臺、挖掘機(jī)1000臺，形成了規(guī)模生產(chǎn)能力。

　　新產(chǎn)品快速走向競爭前沿。今年來，結(jié)合國家宏觀調(diào)控帶來的市場變化，山東常林積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)改造提升原有傳統(tǒng)產(chǎn)品。鼓勵技術(shù)人員在產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、質(zhì)量管理等方面與國際認(rèn)證體系接軌，擴(kuò)大與國內(nèi)外知名企業(yè)的合作，提高山東常林產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的知名度和競爭力。

　　創(chuàng)新激勵人才和使用人才機(jī)制。在對外廣招人才的同時(shí)，全力用好內(nèi)部人才，人才在加快新產(chǎn)品開發(fā)中真正發(fā)揮了作用。鼓勵科研人員、車間技術(shù)人員、技術(shù)工人自主開展課題研究，開發(fā)市場需要的新產(chǎn)品。逐步完善了新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制、招標(biāo)制，允許專業(yè)技術(shù)人員以技術(shù)、專利等生產(chǎn)要素入股參與效益分配，對產(chǎn)品開發(fā)采取項(xiàng)目效益提成的激勵辦法。廣泛與國內(nèi)外高校、研究機(jī)構(gòu)及企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新合作，大力提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，促進(jìn)了新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　山東常林定期開展走近用戶大型“科技、服務(wù)、宣傳”三下鄉(xiāng)活動。工程機(jī)械營銷采取正面“直攻城市”和側(cè)面“農(nóng)村包圍城市”的策略，使銷售業(yè)績和售后服務(wù)都走在了行業(yè)的前列。工程機(jī)械走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，針對農(nóng)民用戶進(jìn)行工程機(jī)械新技術(shù)、新知識和機(jī)修等到方面內(nèi)容的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，介紹操作技巧，幫助用戶解決實(shí)際應(yīng)用難題，鼓勵有能力的農(nóng)村用戶購買工程機(jī)械，廣開致富門路，擴(kuò)大常林機(jī)械品牌宣傳力度。