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　　4月29日，歷時7天的國際工程機械行業頂級盛會--2007年德國寶馬展在德國慕尼黑新商務會展中心落下帷幕，來自全世界3041家機械行業的企業和代理商、近50萬的專業觀眾參加了本次展會。三一作為中國工程機械行業龍頭企業，所展現出的全新的國際化企業形象，在中國展團中首屈一指，堪與世界一流企業媲美。

　　實力，展示中國崛起

　　“我們花了很大的精力來為中國的企業安排展位，特別是三一如此大的面積，我們甚至為你們封鎖了一條通道。”BAUMA展主辦方慕尼黑展會公司董事會主席兼CEO Manfred Wutzlhofer先生在訪問三一展臺時如是表示。

　　2004年，三一集團首次參加德國慕尼黑BAUMA展，便在這一最大的國際行業盛會上，向世界同行亮出了自己的名片。時隔三年，當三一再次亮相BAUMA展時，已不再是當初的牛刀小試，而是一舉拿下了近3000平方米的展位面積，為中國參展企業之最。三一不凡的氣勢受到BAUMA展舉辦方的高度重視，應邀成為BAUMA展展商顧問委員會成員。

　　早在赴展之前，三一集團董事長梁穩根就提出，本次BAUMA展是企業真正實力的較量，作為中國工程機械行業龍頭企業，三一有責任向世界展示中國工程機械企業的形象與技術水平，向世界表明中國企業躋身于世界工程機械行業強手之林的信心與實力。

　　本次國際大舞臺無疑是一次展現三一企業實力和品牌形象的極好機會。為此，三一派出了包括混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、港口機械等6大系列、19臺全新產品。其中66米泵車、150噸履帶吊、SM250旋挖鉆機、正面吊運機等新型產品都是第一次亮相國際舞臺。世界最長臂架的66米泵車成為三一展臺最耀眼的亮點，眾多國際同行都多次派人來三一展臺現場觀摩。

　　通過三一，他們看到了代表中國工程機械國際水平的新形象，進而重新審視來自東方的這股強勁的“中國風”。

　　精彩，炫動世界目光

　　絢麗的展臺。三一對此次布展可謂投資巨大，展臺主體建筑面積達到了空前的近600平方米，所有的參展設備都有各自的細分區域，并突出了以66米泵車為中心的清晰布局。展臺的設計更是絢麗奪目，古典的隔柵、一色的清花檀木洽談桌、別致的宮燈、隨心插嵌的木飾，繡有“品質改變世界”的湘繡，將享譽千年的湖湘文化帶到了德國，所有來訪客戶對此都流連忘返，爭相拿出相機記錄美麗瞬間。7天的展會，三一展臺人頭攢動，熱鬧非凡。

　　絕佳廣告位。三一在本次展會的廣告競爭中搶占了絕佳的好位置。在展會主入口，三一占據了最醒目的6塊廣告牌位置，展示了三一主打的泵車、拖泵、平地機、攤鋪機、挖掘機、旋挖鉆和履帶吊等6種產品。所有入場的觀眾都可以看到醒目的紅色三一廣告。

　　國際化禮儀。為了更好地接待來自全世界的客戶，本次展會上，三一在禮儀方面也首次采用了國際化的組合。18名禮儀小姐中，半數以上為外籍，她們大都掌握了兩門以上的語言，其敬業程度和專業程度讓人側目。

　　新網站上線。為配合此次參展，三一重工重新建設了擁有中文、英文、法文、德文、俄文和西班牙文等6種語言版本的網站，并在展會前全面上線。通過該網站，人們可全面了解到三一的品牌和產品信息，不僅可以非常直觀地查閱到混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械等全系列產品的各項性能參數，還可通過精彩的3D視頻動畫和重點工程案例，感受三一產品的卓越品質。

　　媒體追逐戰。三一作為中國領先的工程機械企業，如此大規模的參展，引起了大量國內外知名媒體的追捧。鳳凰衛視專門從法國抽調記者來德國對三一進行專訪，包括國際知名的WORLD HIGHWAYS、Bau Magazine、HBT Radiomatic、Quarrysell.com等國外媒體和多家國內主要的行業媒體，分別對三一產品、投資、發展問題進行了全方位報道。

　　對比，尋求發展空間

　　為把握和了解業內最新的技術信息，借鑒和引進國外先進的技術和經驗，三一組織了由梁穩根董事長率領的百人參展團赴德觀摩，各子公司總經理、研究院負責人和項目主管乃至部分一線員工也獲得赴展會現場參觀學習的機會。

　　梁穩根認為，三一要成為中國工程機械行業的標志性企業，必須有站在世界前沿的勇氣和眼光，準確把握世界工程機械產品的發展趨勢。他表示，如此盛大而專業的國際展會對于三一是一個難得的學習和研究機會，對三一的技術創新將帶來更大的啟發和推動作用。

　　展會的第一天，梁穩根董事長率公司高層參觀了卡特、利勃海爾、大象、JCB、CASE、施維茵、小松、VOLVO等國際大型廠商的展位，考察了這些公司的最新產品、創新技術和制造工藝。觀摩過程中，梁穩根高度贊揚了國際品牌產品精簡的設計、實用的功能、卓越的技術和精細化的制作工藝。在利勃海爾的1350噸履帶吊和1200噸汽車吊的展品前面，梁董事長駐足良久。他表示，三一已然做到了國內領先的地位，但放眼國際市場，我們任重道遠。

　　與此同時，三一也引起了相當多的國際大企業的注目，尋求合作者絡繹不絕。梁穩根、唐修國、向文波、周福貴等公司領導接待了來自世界工程機械龍頭企業卡特比勒的高層領導，進行了愉快的洽談。奔馳、VOLVO、SCANIA、ZF等眾多國際零部件供應商的高層領導，也按照事先的約定依次到訪。

　　在對整個展會進行觀摩后，三一集團副總裁周福貴如此說道，與世界500強企業相比，我們確實還有差距，但通過這種國際大展，我們把握住了國際工程機械發展的潮流與趨勢，一是兩頭大的趨勢越來越明顯，超大噸位設備和家庭小型化設備發展迅速；二是挖掘機、汽車起重機和履帶起重機市場需求也相當強勁；三是國外知名廠家在設備精細化制造方面的成果，值得三一好好研究和借鑒。同時，周福貴也樂觀地表示：“按照我們現有的年銷售量，占全世界工程機械產品銷售額的1%，也就是意味著未來還有非常廣闊的市場空間等待我們去開拓，去爭取。”

　　成果，構筑遠大目標

　　此次展會，更是三一國際營銷的一次大實戰。從23日至29日7天時間里，超過50000名客戶參觀和到訪了三一展臺。19臺參展設備中，有17臺被來自德國、法國、阿爾及利亞、加納、俄羅斯的客戶搶售。與此同時，三一各國際分公司也收獲頗豐，而其中收獲最大的是三一歐洲公司，他們和德國代理商BODO公司共派出了20多名銷售人員，西歐、中北歐、東歐的市場都有專人負責，接待的意向客戶超過1000名。因為銷售形勢十分喜人，三一歐洲公司已經主動向集團公司申請追加年度銷售任務。

　　隨著國家“十一五”總體規劃的實施和國際需求的進一步擴大，三一加快了國際化步伐。目前，三一集團在海外設立了12個子公司，銷售網絡覆蓋130多個國家，至2007年底將在100多個國家設立辦事處。

　　“三一的國際化目標是打造世界一流的工程機械品牌，進入世界500強”，梁穩根表示，通過此次展會，三一向世界展現了來自東方的實力，把握了來自世界前沿的信息和發展趨勢，盡管我們要與世界行業巨擘相抗衡，還有一段艱難的路要走，但已有的成績無疑為我們打下了很好的基礎。如此發展下去，我們一定能觸摸到這一目標！

4月29日寶馬展圓滿謝幕，三一參展人員合影

國際營銷代表風采

SANY,VERY GOOD!

三一展臺引人注目

三一展臺人頭攢動

66m泵車吸引國外客商

梁穩根董事長等公司高層與三一德國代理商交談

與冰島代理商簽約

唐修國總裁接受德國媒體采訪

表演

三一旗幟飄揚在寶馬展上空