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　　據安徽合力年報，公司2010年度實現營業收入50.84億元，同比增長63.43%;凈利潤3.63億元,同比增長224.48%;每股收益1.01元，利潤分配預案為每10股轉增2股派3元(含稅)。作為中國民族工業車輛行業的龍頭和標桿，安徽合力書寫了并書寫著中國工業車輛從無到有、從小到大、從弱到強的絢麗篇章。“十二五”開局伊始，記者日前就“工業車輛行業與企業發展”采訪了剛剛從臺灣參加兩岸工業車輛行業交流歸來的安徽合力董事長張德進先生。

　　記者：張董事長，合力上市十五年來保持了持續健康穩定的發展，在國內外客戶、相關方和資本市場樹立并鞏固了良好的形象，您認為合力的核心競爭力和制勝法寶是什么?

　　張德進：安徽合力的前身為安徽叉車集團公司的核心企業——合肥叉車總廠，始建于1958年。1993年進行股份制改造，1996年上市，主營工業車輛、工程機械和關鍵零部件研發、制造。15年來，在政府、股東、相關方和全體合力職工的努力下，公司資產總額從6.46億元增長至39.47億元，增長了5倍;營業收入從4.35億元增長至50.84億元，凈利潤從3990萬元增長至3.62億元，增長10倍左右。我的體會是，合力始終堅持了自主創新、自主制造、自主營銷、自主品牌，堅持為顧客創造價值，為員工創造機會，為股東創造財富，與相關利益者共同發展。

　　自主創新是動力。合力是國家火炬計劃重點高新技術企業，公司技術中心是全國首批、叉車行業唯一的國家級企業技術中心，在線生產的1700多種型號、512類產品全部具有自主知識產權，產品的綜合性能處于國內領先、國際先進水平。

　　自主制造是支撐。 “十一五”公司加大技改投資力度，基本形成了以合肥總部為中心，寶雞合力、衡陽合力兩個整機廠為兩翼，合肥鑄造工廠、安慶車橋廠、蚌埠液力機械廠三個部件廠及配套產業園為支撐的百億產業平臺。目前公司具有年產叉車整機10萬臺、鑄件20萬噸、油缸60萬根、轉向橋10萬臺套及相應的下料、金加工、涂裝、裝配和試驗檢測能力，尤其在傳動系統、液力系統和工作裝置系統等方面具有核心競爭優勢。

　　自主營銷是保障。合力在國內建立了22個省級營銷網絡和240多家二級代理銷售服務網點，是國內叉車行業最完善，最健全的服務體系之一;在海外72個國家或地區建立了海外代理網絡，產品銷往世界130個國家和地區，其中歐美發達國家占出口量的60%。完整的國內外營銷網絡，為合力邁進行業世界五強奠定了基礎。

　　自主品牌是載體。品牌是企業開拓市場和占領市場的最強有力的武器之一，“合力”是中國叉車市場自主創新第一品牌，“HELI”是中國馳名商標;獲得“商務部重點培育和發展的出口名牌”，成為中國工業車輛行業唯一獲此殊榮的品牌。

　　記者：請您介紹一下全球和中國工業車輛行業的發展情況。

　　張德進：隨著國民經濟持續穩定增長，工業化、城鎮化進程深化，勞動成本上升和用工緊張，國內工業車輛行業近十年來取得長足發展。特別是金融危機后，2010年，海外市場緩慢復蘇，全球工業車輛市場銷售超過74萬臺，同比增長31.11%;中國市場全年市場銷售19.35萬臺，同比增長68.34%。中國市場占全球叉車市場的26.13%,比2009年上升了5.78個百分點，繼續位列世界第一。

　　2009年全球前十位制造商分3個梯隊。第一梯隊為日本豐田和德國凱傲，銷售收入超60億美元;第二梯隊為德國永恒力、美國科朗和美國納科，銷售收入在15-25億美元之間;第三梯隊為三菱卡特、日本小松、合力叉車、日產叉車等，銷售收入在5-10億美元之間。2009年，合力排名世界工業車輛排名第8位。應該講，以合力為首的國內工業車輛企業通過自主創新與產品結構調整，已經具備在更高層次、更大規模、更寬領域參與全球競爭的能力與實力。

　　記者：未來五年中國叉車產業還會保持高增長嗎?合力將如何確立自身的市場定位和拓展方式?

　　張德進：“十二五”中國宏觀經濟將保持平穩健康發展，工業化、城鎮化進程不斷深化，市場需求不斷提升，經濟增長方式將不斷優化。國家相繼出臺了《裝備制造業調整和振興規劃》、《物流業調整和振興規劃》、《關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》等產業政策，為叉車行業的持續健康發展奠定了良好的政策環境。需要特別指出的是政府的效能效率和中國企業家搶抓機遇、奮力爭先的市場意識和奉獻精神，在經濟全球化與一體化進程當中具有一定優勢。

　　業界已達成共識，叉車行業的未來五年將由中國企業獨領風騷，預計“十二五”年均復合增長率15-20%，2015年產銷超40萬臺甚至更高。

　　作為中國叉車行業龍頭企業、第一品牌，合力將秉承 “以人為本，以精品服務社會”的核心價值觀，發揮研發能力強、產業鏈條長、加工裝備好、資本優勢明顯、人力資源豐富的比較優勢，立足中高端叉車和運搬設備制造商、物流解決方案供應商，提供快速的、差異化的、可靠的精品叉車，繼續鞏固并擴大國內市場，積極擴展海外市場，特別是新興國際市場，實現“雙輪驅動、跑步前進”。同時，我們也在積極研究真正“走出去”，逐步探索建立海外區域物流服務中心、裝配工廠等的可行性，加快全面進入國際市場的步伐。

　　記者：我們知道，在全球工程機械領域，“中國現象”備受關注，合力作為工業車輛行業的杰出代表，始終保持行業龍頭地位，引領本土品牌叉車企業占據了國內主動權。請問合力為中國工業車輛行業發展做出了怎樣的貢獻?

　　張德進：中國工程機械行業長期以來處于完全的市場競爭當中，通過吸進、消化吸收和再創新，在市場中大浪濤砂、千錘百煉，孕育出一批具有核心競爭力的企業。正是始終與“狼”共舞，才造就了中國工程機械行業今天的百花齊放、百家爭鳴。

　　事實上，早在20世紀80年代中期，國外叉車巨頭就開始大舉進入中國市場，到今天幾乎所有國際知名品牌的叉車整機和部件企業已經全部進入中國市場。合力敏銳地意識到，如果民族叉車工業技術與裝備水平不盡快提升，中國叉車市場將會被外資品牌占領。為此，合力瞄準國際最先進的叉車制造技術，進行全方位的技術引進與創新，進行高強度的技改與投資，進行持續的內部管理提升與改善，從研發、制造、銷售、配套進行系統的脫胎換骨的改造和提升，用最快的速度趕上了世界先進水平，并領先國內同行，搶占了中國叉車市場的制高點。1991年合力躍居全國同行業第一，并連續20年獨占鰲頭!20多年前被人不屑一顧的“學徒”，如今已讓“師傅”們刮目相看。中國叉車工業沒有被外資壟斷，合力做出了巨大貢獻。

　　記者：叉車市場競爭日趨激烈，下一步中國叉車市場產品結構會出現何種調整?合力將怎樣迎合這種變化?

　　張德進：國內目前的叉車產品在中低端同質化現象較為嚴重，這不利于行業的產業升級與技術進步，更不利于我們參與國際市場競爭。因此，中國叉車企業在提高傳統產品可靠性、節能環保的基礎上，必須抓好“一大一小”，“大”就是重型、大型工業車輛的產業化和配套能力建設，“小”就是電動、新能源工業車輛和倉儲車輛的產業化和配套能力建設，這應該成為中國叉車行業未來發展的趨勢。

　　合力將積極發揮龍頭帶動示范作用和效應，一方面提高拳頭產品的可靠性，不斷創新，以滿足用戶的差異化需求;另一方面，我們將抓住“一大一小”兩個產業，促進我國工業車輛產業升級。目前，我們的46噸內燃叉車、5噸交流電動叉車已經交付用戶，下一步，新能源工業車輛、混合動力車輛、電動倉儲車輛、新一代內燃車輛及關鍵部件將陸續推向市場，進一步彰顯合力的綜合競爭優勢。

　　據統計，工業車輛的裝機容量超過汽車，我們也希望國家在工業車輛的新能源方面，也出臺類似汽車產業的扶持政策，既有利于節能減排，也將促進行業的快速發展。

　　記者：請介紹合力“十二五”戰略規劃。

　　張德進：“十二五”乃至更長一段時期，合力將以加快轉變經濟發展方式為主線，抓住黃金發展期，以全球性的戰略眼光、全產業鏈的整體思維、全過程的高效管控、全方位的合作共贏，全面增強戰略競爭實力。公司以“樹百年合力、進行業世界五強”為愿景，以人為本，以市場為導向，以創新為動力，以精益為主線，延伸產業價值鏈，提高增值服務能力，成為中國工業車輛行業的領導者，全球工業車輛行業的領先者。

　　具體來講，就是盯住一個目標，鞏固并提升國內行業龍頭地位的領先優勢，盡快進入世界工業車輛前五;推進兩項改革，即上層產權制度改革和內部機制改革;做強三大主業，即工業車輛、工程機械和關鍵零部件;統籌四個發展，即統籌國內與國際市場發展、統籌整機與部件發展、統籌總部與分子公司發展、統籌物質文明與精神文明發展，力爭在“十二五”期間實現“三個1/3”，即國內市場占有率不低于1/3，電動車輛占整機銷量不低于1/3，部件產值占工業總產值不低于1/3。

　　記者：合力是國內叉車行業唯一的上市公司，公司將怎樣通過“資本驅動”加速發展?

　　張德進：合力借助資本市場，先后完成4次證券融資，募集資金凈額計9.55億元，共投向13個項目，為公司快速發展發揮了巨大作用，在此，通過上海證券報感謝股東、研究機構的大力支持。同時，合力努力與股東共贏，15年間合力累計現金分紅5.59億，占股權融資凈額的58%。

　　“十二五”是合力厚積薄發，規模、能力、水平快速提升的關鍵時期。公司將圍繞工業車輛、工程機械、核心零部件三大產業，著力推進資本運營和技術創新雙輪驅動，繼續保持每年3-5億元的投資，鞏固提升百億產業新平臺。通過資本運作，保障技改資金需求，有效整合業內資源，合理延伸產業鏈，優化產業布局，必要時通過收購兼并等方式，加快國際化進程，促進產業升級調整。

　　合力去年提出了全新廣告詞“中國合力 提升未來”，它的內涵是什么?

　　張德進董事長：合力是公司的商標和簡稱，作為一個國際化的本土品牌和民族叉車工業的龍頭企業，“中國合力、提升未來”，第一層涵義：寓意全國各族人民團結一致，齊心合力，就一定能共創美好的未來，進而共同提升中國在世界的影響力;第二層涵義：為了實現共創美好的未來的目標，要求全國各族人民必須團結一致，齊心合力;第三層涵義：寓意“合力”的發展有著更加美好的未來;第四層涵義：寓意供應商選擇與“合力”合作，一定會實現美好未來;第五層涵義：寓意選用“合力”的產品一定能為“合力”用戶實現更美好的未來。