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　　商業模式創新引領終端銷售模式升級

　　面對國內農機流通渠道秩序混亂、產品魚龍混雜的現狀，福田雷沃重工在國內首開先河，自2007年開始，率先提出了規范終端形象、打造品牌專賣店的構想，并分A、B、C三類進行前瞻性規劃，著手在終端建立了多家集整車銷售、服務、配件供應及信息咨詢等全系列服務的終端品牌形象店。這一顛覆國內行業傳統品牌形象店的“4S”硬性指標，既實現了將服務品牌化、標準化，將經銷商能力門檻化，又有效滿足了農機用戶的日益增長的對終端良好供銷環境和服務體驗的需求，可謂一舉多得。據了解，3-5年內雷沃農業裝備品牌形象店將超過300家，有效覆蓋全國農機主銷區域，而雷沃工程機械“4S”、“6S”品牌形象店也已納入2011年規劃。一位業內人士表示，福田雷沃重工這種全新環境體驗模式配合雷沃優質的產品，更凸顯了雷沃的品牌和市場優勢，布局未來全面升級企業終端能力的做法，充分體現了福田雷沃重工參與全球化競爭的勇氣與決心。

　　針對機械裝備產品價值量高、需要金融產品支持的現實情況，福田雷沃重工還創新金融服務模式，將高端服務業與高端制造業巧妙嫁接，注資12億元分別成立了匯銀擔保公司和匯銀租賃公司，員工超過兩百人。還與多家銀行建立了戰略合作關系，推出了商貸通、個貸通、租賃通和分期通等細化金融產品20余種，在金融服務領域打造了行業相對競爭優勢同時，為產品制造和產品營銷插上騰飛的翅膀，2010年雷沃工程機械業務同比增長幅度近40%。

　　“相對于傳統的創新形態型，商業模式創新受業內關注的時間并不長，福田雷沃重工希望通過對企業價值創造基本邏輯的全新思考，結合自身資源能力，打造一種獨特的短期內難以被競爭者模仿或復制的商業模式，為客戶創造差異化的價值，為自身帶來戰略性的競爭優勢。”談及商業模式創新的初衷時王桂民董事長表示。

　　2010年年內福田雷沃重工各類產品出口全球118個國家和地區，各類產品出口近1萬臺，同比增長12.8%，是行業內全球步伐最快最穩健的企業之一。筑夢未來，福田雷沃重工力爭通過10年努力，把公司打造成世界級主流機械裝備制造企業，實現由"國內一流"向“世界主流”的跨越。