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　　今年1月，常林股份有限公司為了加強(qiáng)與代理商之間的溝通，成立了主要由常林股份在全國各地的重要代理商組成的“常林股份市場顧問委員會”。讓代理商直接參與公司市場營銷重大舉措的商討，積極采納來自市場一線的代理商的合理建議，并將其作為一種制度實行規(guī)范化的運(yùn)作。這在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注，同時也引起了記者的關(guān)注。

　　常林股份副總經(jīng)理王傳鳴向記者介紹，在當(dāng)今的工程機(jī)械行業(yè)，市場競爭已經(jīng)進(jìn)入整體實力競爭階段，單純的產(chǎn)品營銷技巧已經(jīng)開始變得不那么重要，而營銷管理的重要性日益突出。我們的這一舉動主要目的是為了使我們的市場營銷決策更加貼近消費(fèi)者，營銷管理的效果更加突出，從而進(jìn)一步促進(jìn)制造商和代理商之間信息的共享，堅決摒棄低價競爭的單一手段，提高制造商和代理商的綜合市場競爭能力，最終實現(xiàn)制造商和代理商的共贏。

　　常林股份近年來始終堅持依靠強(qiáng)大的品牌影響力、資金實力和風(fēng)險管控能力的發(fā)展原則，在營銷管理方面，已經(jīng)向精細(xì)化管理逐步過渡，突出反映在債權(quán)管理、分支機(jī)構(gòu)管理、代理商管理等方面。這些措施使常林產(chǎn)品的市場占有率和盈利能力迅速提高，常林品牌的影響力也得到了顯著提升。

　　早在2006年初，常林股份就推行了新的營銷管理思路，進(jìn)一步細(xì)化營銷工作的各個環(huán)節(jié)。市場方面，重新細(xì)分市場和客戶群，針對不同級別產(chǎn)品實施個性化的營銷措施，不同產(chǎn)品選擇不同的代理商或在代理商內(nèi)部成立專門的銷售部門。價格體系維護(hù)方面，從嚴(yán)加強(qiáng)特價車控制，銷售價格保持較好，在今年調(diào)高預(yù)算售價的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)銷售價格比年初預(yù)算價格高出1000多萬元。在成品資金管理方面，清理各銷售點(diǎn)外放樣車，加大長期壓庫車促銷力度。從嚴(yán)加強(qiáng)應(yīng)收款控制，建立應(yīng)收款報警機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案，最大限度地控制了應(yīng)收款。通過進(jìn)一步調(diào)整營銷政策，理順營銷管理秩序，逐步建立銷售信用管理體系和風(fēng)險防范機(jī)制，使?fàn)I銷體系更加規(guī)范化。

　　據(jù)悉，2006年常林股份在市場上的總體表現(xiàn)較為搶眼，公司本著“對外按市場規(guī)律辦事，對內(nèi)按規(guī)章制度辦事”的指導(dǎo)原則，利潤同比增長484.10%，其中產(chǎn)品出口增長了約25%，實現(xiàn)了公司整體效益的大幅提高。