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　　2007年元旦過后，在河南渭南施工的TRM220喜報迭傳，TRM220在工地表現喜人：樁徑1.8米，鉆深59.8米。這是徐州東明機械采用自主開發新型液壓系統及優化結構件后的又一突破。

　　徐州東明機械制造有限公司，是國內生產旋挖鉆機最早的企業之一，有著豐富的設備制造經驗及設備施工經驗。針對旋挖鉆機這種投入大、施工環境惡劣、施工工況復雜的產品，我們從設計、制造、銷售、服務都形成了自己鮮明的特色。

　　設計制造上，我們吸收了國外鉆機的技術優勢，并結合國內的施工狀況，具有鮮明的技術特點。

　　穩定性：專門設計的底盤具有重量分配均勻，重心位置低的特點，提高了工作過程中整機的穩定性。

　　可靠性：采用世界頂級供應商的元件以保證系統可靠性。專業的結構件制造商提供整機結構件。

　　經濟性：合理的功率匹配降低了燃油油耗，減少了施工成本。通用性良好的元件選擇使得維修更方便，使用成本更低。

　　銷售和服務：專業化的產品需要專業的銷售與服務。

　　前期，如實客觀的向客戶匯報旋挖鉆機的市場及收益情況，協助客戶分析投資收益，讓客戶作出理智的選擇。

　　后期，服務是我公司的生存之本，讓客戶絕對沒有后顧之憂。如：長期專業化的跟蹤服務，定期巡回服務，終身免費的技術咨詢服務等。

　　客戶購機只是完成我們合作的一小步：

　　1、東明還會幫助客戶組建一支專業化的施工隊伍，協助客戶建立一整套合理的施工管理體系及薪酬體系。

　　2、協助客戶選擇合理的施工項目，使客戶在項目運作中能獲得較高收益。

　　3、旋挖鉆機聯盟：由東明公司組織，幫助聯盟用戶擴大業務，保障聯盟用戶利益的旋挖鉆機聯盟，建立了建設方和施工方聯系的橋梁，實現了聯盟內部資源共享。

　　a)工程信息共享

　　①解決用戶有鉆機沒工程、施工方有工程需鉆機的矛盾，通過信息共享，使用戶都能找到最適合的工程項目。

　　②利益最大化、風險最小化：建設方相關信息共享，使聯盟內部用戶了解工程概況、建設方資信。保障聯盟用戶的利益。

　　③聯盟內部由資深專家針對工程情況提供合理的施工方案。

　　b)施工資源合理分配

　　①用戶可以將聯盟作為后盾，承接較大項目，通過聯盟協調解決設備及其他問題。

　　②施工附具共享，如鉆桿、鉆具等。聯盟內用戶可優先租借。

　　總之，一切從客戶利益出發，讓客戶獲得最大收益也是東明公司與客戶合作的最根本原則。