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　　——訪上海金泰工程機(jī)械有限公司林堅(jiān)總經(jīng)理

　　編者按：2006年11月21日，兩年一度的bauma China在上海新國(guó)際博覽中心再次拉開大幕。來(lái)自國(guó)內(nèi)外30多個(gè)國(guó)家的1000余家參展商和6萬(wàn)名觀眾，興致勃勃地共赴這場(chǎng)工程機(jī)械行業(yè)的豪門盛宴。在此次展會(huì)中，上海金泰攜SG40連續(xù)墻液壓抓斗、SD系列旋挖鉆機(jī)、ZKD系列多軸連續(xù)墻鉆孔機(jī)、FC系列潛孔錘等產(chǎn)品競(jìng)秀申江。展會(huì)期間約有萬(wàn)名觀眾光臨金泰公司展臺(tái)，國(guó)外觀眾占到了40%以上。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)獲悉，另有眾多客商到該公司進(jìn)行了參觀洽談，通過現(xiàn)場(chǎng)的演示全方位的了解，對(duì)金泰公司贊不絕口，表達(dá)了合作意向。

　　在展會(huì)期間，上海金泰工程機(jī)械有限公司林堅(jiān)總經(jīng)理(下簡(jiǎn)稱林總)在百忙之中接受了中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)記者(下簡(jiǎn)稱6300網(wǎng))的采訪。

　　6300網(wǎng)：首先感謝您接受6300網(wǎng)的采訪。針對(duì)這一次上海寶馬展,我想大概了解一下在這次寶馬展上貴公司展出哪些新的產(chǎn)品呢?

　　林總：這次我們展出的產(chǎn)品主要是以抓斗和旋挖鉆機(jī)這兩大新開發(fā)的產(chǎn)品系列作為主要參展產(chǎn)品。展出的SG40抓斗是SG系列中較具代表性的產(chǎn)品，是我們?cè)诤腺Y合作的基礎(chǔ)上，由我公司自主研發(fā)的產(chǎn)品，目前也是國(guó)產(chǎn)最深、最大的抓斗產(chǎn)品。它目前廣泛應(yīng)用于地鐵、市政建設(shè)、水庫(kù)大壩等重要的工程建設(shè)。展出的旋挖鉆機(jī)有兩大系列，四個(gè)品種，在開發(fā)上主要突出它的多功能特點(diǎn)，目前旋挖鉆機(jī)是國(guó)內(nèi)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中一個(gè)主要的高新產(chǎn)品，它也廣泛用于鐵路、公路、市政建設(shè)、電廠、鋼廠等項(xiàng)目的施工。應(yīng)該說(shuō)我們今年推出的這個(gè)產(chǎn)品也是目前市場(chǎng)最熱門的產(chǎn)品之一，我們相信這個(gè)產(chǎn)品通過這次展會(huì)，會(huì)讓用戶有更深的了解，我們也將借此機(jī)會(huì)廣泛征詢客戶的意見，借鑒國(guó)外產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出新一代的更適合中國(guó)國(guó)情，同時(shí)也適合國(guó)際需要的產(chǎn)品。

　　6300網(wǎng)：貴公司在目前在同行業(yè)內(nèi)要優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了自主創(chuàng)新外，在其他方面還有一些措施嗎?

　　林總：競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，想與其他同行競(jìng)爭(zhēng)必須要有自己的特色，要有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們的特色之一是，我們有著近百年的悠久的生產(chǎn)歷史，我們是國(guó)內(nèi)最早從事地下基礎(chǔ)施工機(jī)械制造的專業(yè)廠家，我們是國(guó)內(nèi)地下基礎(chǔ)施工機(jī)械門類最全、品種最多的廠家之一。我們有幾十年地下施工經(jīng)驗(yàn)的客戶群，同時(shí)我們也擁有積累了豐富施工經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)、技術(shù)、銷售團(tuán)隊(duì)，總的來(lái)說(shuō)我們有深厚的歷史積淀。我們的特色之二是，我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們有能力從市場(chǎng)調(diào)研到獨(dú)立研發(fā)，到零部件加工，到產(chǎn)品裝配，到銷售服務(wù)都依靠自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)解決。因此我們的管理鏈?zhǔn)亲疃痰?，我們的制造成本可以做到最?yōu)，效率也是最高的，這就是我們?yōu)槭裁磿?huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠技術(shù)和服務(wù)贏得良好口碑的根本原因。我們的特色之三是，我們是靠誠(chéng)信做企業(yè)，通過資深的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和貼心的服務(wù)為客戶提供最適合的產(chǎn)品，而不是急功近利的以盈利最大化為目標(biāo)。我們公司的經(jīng)營(yíng)理念就是“共筑堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同創(chuàng)百年工程”。

　　6300網(wǎng)：金泰有這么完整一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，那么在國(guó)家強(qiáng)調(diào)的自主創(chuàng)新中金泰會(huì)有什么樣的作法呢?

　　林總：根據(jù)我們是地下機(jī)械施工機(jī)械的專業(yè)制造商的特點(diǎn)，我們將從縱、橫兩方面的發(fā)展來(lái)體現(xiàn)我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。橫向是對(duì)已有的產(chǎn)品系列不斷研發(fā)是適合不同地層的不同規(guī)格的產(chǎn)品，使系列產(chǎn)品的品種多樣化，滿足不同用戶的需求;縱向是瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程和國(guó)外市場(chǎng)，開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，在性價(jià)比上充分體現(xiàn)“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大公司的產(chǎn)品系列。同時(shí)我們還要在管理創(chuàng)新上花功夫，未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)和管理的競(jìng)爭(zhēng)，在與國(guó)外先進(jìn)管理水平接軌上，我們有很好的內(nèi)部環(huán)境，作為“上海電氣”的重要成員，上海電氣為我們創(chuàng)造了很好的練內(nèi)功的平臺(tái)，同時(shí)加大對(duì)公司在技術(shù)研發(fā)和裝備上的投入。我們是按股東的要求做好企業(yè)、按客戶的需求做好產(chǎn)品的。只有這么做，我們公司才能在行業(yè)中達(dá)到一個(gè)領(lǐng)先水平，處于長(zhǎng)勝不敗的地位。

　　6300網(wǎng)：就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，貴公司產(chǎn)品現(xiàn)在占有的市場(chǎng)份額是多少呢?

　　林總：因?yàn)闃稒C(jī)工程行業(yè)目前也沒有很好的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，從旋挖鉆機(jī)今年的銷售情況來(lái)看，我公司估計(jì)有15%以上的市場(chǎng)份額。

　　6300網(wǎng)：針對(duì)未來(lái)07、08這兩年企業(yè)有沒有一些重大的發(fā)展目標(biāo)呢?

　　林總：07、08年，我們的銷售目標(biāo)是在今年的基礎(chǔ)上每年增長(zhǎng)30%-50%;在技術(shù)和裝備的投入上，每年投入5000萬(wàn)元。

　　6300網(wǎng)：04年的寶馬展跟06年的寶馬展貴公司都有參加，您對(duì)寶馬展的印象如何呢?

　　林總： 04年我們是以原來(lái)傳統(tǒng)的產(chǎn)品參與了市場(chǎng)，今年寶馬展我們是以國(guó)產(chǎn)品牌作為主打產(chǎn)品來(lái)推向市場(chǎng)。本次給我的感覺不僅僅是我們?cè)谧兓?，整個(gè)行業(yè)都在發(fā)生變化。以國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際主流的產(chǎn)品都進(jìn)入了我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我感覺中國(guó)工程機(jī)械正在走國(guó)際化的品牌之路，與國(guó)際工程機(jī)械的差距正在逐年縮小?？偟恼f(shuō)來(lái)，就是中國(guó)的產(chǎn)品在融入世界，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是國(guó)際化的。

　　6300網(wǎng)：好的，謝謝林總接受我們的采訪，非常感謝。