金秋八月，瓜果飄香。福田雷沃重工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)也迎來(lái)了收獲的季節(jié)。2010年上半年，雷沃挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了整機(jī)銷(xiāo)售同比增加62.0%，引起行業(yè)的高度關(guān)注。自6月份開(kāi)始，福田雷沃重工挖掘機(jī)重裝推出“特色產(chǎn)品推介會(huì)”，更是為雷沃挖掘機(jī)錦上添花。
隨著工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)角逐日益激烈，為及時(shí)適應(yīng)工程機(jī)械市場(chǎng)不斷提升的變化，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，全面推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量，確保月度銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理方針的要求，福田雷沃重工挖掘機(jī)事業(yè)部調(diào)整以往的推介會(huì)模式，對(duì)推介會(huì)流程控制、規(guī)模形式提出了更高要求，要求特色推介會(huì)的召開(kāi)必須兼顧不同區(qū)域、不同顧客群體，避免高頻次重復(fù)邀請(qǐng)，同時(shí)要求對(duì)推介會(huì)必須進(jìn)行提前策劃、精心組織，確保會(huì)議效果。根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、標(biāo)桿競(jìng)品分別將推介會(huì)劃分為A、B、C三大類(lèi)。A類(lèi)：銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品機(jī)型，實(shí)行“一對(duì)一”針對(duì)推介。B類(lèi)：銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)開(kāi)拓的地區(qū)。C類(lèi)：鎖定擬拓展區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)量較大的競(jìng)爭(zhēng)品牌。特色推介會(huì)的隆重推出，激發(fā)了雷沃挖掘機(jī)代理商的會(huì)議積極性，并針對(duì)會(huì)議效果提出了挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)目標(biāo)。
據(jù)悉，6月份以來(lái)，福田雷沃重工挖掘機(jī)事業(yè)部共組織“特色產(chǎn)品推介會(huì)”40余場(chǎng)，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)挖掘機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，精益求精，最終取得了6、7月份雷沃銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)130%的佳績(jī)。
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