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　　破除增長焦慮，以低碳擘畫第二增長曲線

　　——中國潤滑油信息網對話統一股份總經理兼統一石化CEO李嘉先生

　　中國設定的2030年實現“碳達峰”和2060年實現“碳中和”目標，不僅是對全球的莊嚴承諾，更是引領產業變革和綠色革命的強勁號角。這一歷史性的宣言，標志著中國正邁入產業結構的綠色轉型關鍵期，預示著潤滑油行業將經歷前所未有的技術革新和規則重塑，邁向一個嶄新的時代。

　　在新能源汽車和低碳革命的浪潮中，潤滑油企業面臨的不僅是挑戰，更是前所未有的發展機遇。怎樣在這場綠色革命中領跑，潤滑油企業如何搶占新領域新賽道，探尋創富之路？

　　近日，統一2023可持續發展者大會隆重召開，會上統一潤滑油正式啟動“共創永續計劃”，并全線發布共創永續計劃001號產品——全方位減碳的統一瓶中樹，宣告著統一在低碳潤滑元年朝著碳中和目標又邁出了建樹性的一步。大會現場，統一潤滑油低碳戰略得到全國各地的經銷商熱烈響應，僅3個小時訂單量就突破了6.4億元。

　　統一潤滑油可持續發展模式如何在綠色轉型中找到新的增長動力？其創造的潤滑油低碳發展模式如何破除增長焦慮，擘畫第二增長曲線？中國潤滑油信息網（sinolub.com）對話統一股份總經理兼統一石化CEO李嘉先生，深入探討統一潤滑油如何巧妙把握“雙碳”時代的商機。這場對話不僅深度解析了統一潤滑油的獨家策略，也為行業同仁提供了寶貴的市場洞察和發展經驗。

　　秘訣1：前瞻布局 硬核實力領跑低碳賽道

　　隨著碳達峰碳中和戰略的全面實施，潤滑油行業的用戶結構發生變化。一方面，石化、煤炭、鋼鐵、水泥等傳統高耗能行業規模被嚴格控制，對潤滑油的需求量降低，但對潤滑油的性能和服務的要求提高。另一方面，新能源、5G通信、高端智能制造等戰略性新興領域對高端潤滑油產品的需求增加，品種性能更加精細化。

　　李總認為，“未來市場上潤滑油/脂會有低碳與非低碳潤滑油兩類需求，統一在低碳潤滑油需求中有機會成為領軍者；在冷卻液領域也將有燃油車需求、新能源需求兩種，統一在新能源冷卻液需求中有機會成為領軍者”。探究其信心滿滿的原因，不僅源自未來國家在雙碳大局下衍生的巨大的“碳中富”商機，也源自統一自身領先的戰略眼光、強大的產品和品牌實力。

　　“上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。” 面對市場的激烈競爭，李總表示，贏得用戶的關鍵在于順應趨勢的戰略。“布局低碳市場，唯有主動、全面地作為，才能搶占商機”。

　　據中國潤滑油信息網了解，統一潤滑油早在2018年便開啟新能源車用潤滑油的研發，近年來不斷積極開拓，打造了統一新能源汽車油液解決方案，豐富的產品矩陣可全面滿足新能源商用車、純電動乘用車、混合動力乘用車三大新能源車型的各個保養場景的需求，在新能源車輛潤滑和熱管理關鍵技術領域實現行業領先。

　　2023年以來，統一進一步推動低碳產品升級，啟動了低碳標簽計劃和零標簽包裝設計。此次全新推出的統一瓶中樹，便是按照統一永續標準創新研發，其減碳能力分別體現在了減碳潤滑油、減碳桶包裝和減碳紙標簽三部分上。

　　“在挑戰中尋找機遇，在變革中實現跨越。”李總表示，這些創新不僅提升了產品性能，更重要的是顯著降低了對環境的影響。001號只是開始，低碳戰略已成為“統一經銷商家人”新30年發展的最大共識。李總強調，“無論世界怎樣，雙碳市場只能增長”。他認為，隨著全球對環保的重視日益增強，企業必須調整戰略，將低碳環保作為未來發展的關鍵。對于統一股份來說，這不僅是一項社會責任，更是公司發展戰略的核心組成部分。2024年統一將在五大碳排集中領域全面發力，踐行低碳轉型解決方案。憑借成熟的減碳技術和去塑手段，低碳產品解決方案全面覆蓋工業、工程機械與礦業、商用車、乘用車、高鐵、農業機械、船舶、摩托車、新能源九大領域。

　　秘訣2：本質安全的進攻型服務

　　李總表示，在這條共「碳」未來的可持續發展之路上，快速增長的同時，經銷商利益安全是基礎。因此，統一主打“本質安全”的進攻型服務，是本次可持續發展者大會的主旨。

　　“不以規矩，不能成方圓”，在潤滑油行業，合規涉及到產品質量、環境保護、安全生產等多個方面。沒有合規的基礎，企業就無法穩固發展，建立起良好的行業地位。本質安全指的是在產品設計和服務過程中就將安全因素考慮進去，而進攻型服務則意味著主動、積極地去滿足客戶需求并超越期望。李總表示，本質安全的核心是預防，這要求潤滑油企業在生產過程中嚴格遵守質量和安全標準，確保產品在任何使用環境下都是安全可靠的。這樣的做法不僅符合行業規定，也是保障消費者利益、建立企業聲譽的基礎。

　　作為行業領跑者，同時也是專精特新企業，統一潤滑油面對市場競爭不斷加劇的大背景，在以“低碳戰略”突圍的同時，堅持合規經營，其雙碳數據通過BSI、SGS等國際雙碳質量管理機構的全部認證與定期檢查，在體系上實現與減排企業碳管理技術上互通互認上的精準對接，確保減碳結果在國內外市場均認可。通過遵守環保法規，潤滑油企業可以在減少環境影響的同時，發展更為高效、清潔的產品，滿足市場對環保產品的日益增長的需求。

　　“在低碳賽道，我們一定會是碳達峰時代的先行者和幫助者。以“先行者”服務“先醒者”，統一的低碳市場拓展效果必將是1+1＞2。”，李總指出，統一潤滑油期待用優秀的技術、豐富的產品家族，去對接更積極的行業領軍者，在這個過程中，統一不僅要做好低碳產品，更要設計一種安全可靠、能夠切實幫助經銷商賺錢的低碳經營模式，實現永續合作。

　　堅持合規經營對潤滑油企業來說，不僅是遵守法律的要求，更是一種長期穩定發展的戰略選擇。它既保障了企業的本質安全，又為提供高質量的進攻型服務奠定了堅實的基礎，合規經營成為確保服務創新有效性和可持續性的關鍵。

　　秘訣3：進攻型服務增長模式全面對接需求

　　進攻型服務增長模式是一種主動、外向、以客戶為中心的商業策略，旨在通過提供超越顧客期待的服務和解決方案，實現業務的增長和市場份額的擴大。這種模式強調的是主動出擊、不斷創新，并以高標準的服務質量贏得客戶的信任和忠誠。

　　“進攻型服務，不能被搶！”李總強調，進攻型服務要求企業主動尋求創新，不斷提升產品性能和服務質量。“聚焦、練腿”！據介紹，面對巨大需求的提前到來，統一低碳與新能源市場2024服務增長方案決定通過優勢、資源與機會的對接，幫助經銷商精準對接用戶需求，打通“最后一公里”。據了解，為增強渠道推廣效果，統一增長方案進一步明確，打造強大的市場“鐵軍”，四百多名銷售顧問下沉到市場一線，每個月超過18天的時間，協助經銷商做好業務開發計劃、KA拓展目標，堅持一線拜訪溝通需求，拉動渠道終端活躍度，提升產品活躍率、復購率。

　　面對存量市場的挑戰，統一潤滑油采取先行先試的策略，提前在一線市場探索并搶占先機，通過提前測試和市場樣板案例，率先摸清各地現有渠道、現有用戶的低碳潤滑油脂與新能源冷卻液的潛在需求清單，為經銷商提供了清晰的市場導向。2024年經銷商開年即可按圖索驥，有序開展市場銷售與服務工作。

　　在新能源領域，作為國家技術標準的起草單位之一，目前，統一面向新能源車輛的電池、電驅、電控冷卻液開始進入市場。動力電池、儲能電池生產企業生產所用的鋰電池隔膜油、工業用油批量進入市場。光伏電站運維所需的超高溫導熱油產品投入使用。備受關注的儲能運維與數據中心運維所需要的浸沒式液冷、冷板液冷產品已開啟進入終端服務狀態。

　　背靠央企股東，資源全面賦能。“在當今競爭激烈的商業環境中，做生意已經不再是簡單的交易，更是一場智慧和前瞻的角逐”。李總指出，緊貼市場趨勢，與有強大品牌背書的合作伙伴攜手，是統一潤滑油在“雙碳”目標下保持競爭力的另一個關鍵。

　　據了解，統一股份背靠金融央企中國信達，是中國信達旗下以碳中和為目標的綠色轉型標桿企業。為支持統一股份低碳戰略2024年開好局，中國信達安排專班負責，協助統一股份對接信達所屬投資或者合作的企業，包括數百家大型國企、工業制造企業、新興產業單位等的低碳改造業務需求、新能源油液需求，全力支持統一低碳產品在市場上的銷售，促進統一股份作為央企子公司的高質量發展，以低碳科技持續引領未來。

　　行業評論

　　未來30年，雙碳大勢將如同天邊的晨曦，逐漸揭曉新的篇章。每一位潤滑油行業的參與者都需要緊密圍繞這張明牌，智慧地布局，堅定地坐在變革的牌桌上。我們正迎向“碳中和”的偉大目標，在這條道路上，低碳革命不僅是一束指引光芒，更是推動歷史車輪前行的強大引擎。

　　在整個專訪過程中，李嘉先生不僅通過具體的數據和實例，還通過引用歷史典故和經典理論，深刻地闡述了低碳轉型對企業乃至整個社會的深遠意義。正如他所說：“通過不懈的努力，我們相信能夠在全球環境保護中扮演積極角色，為合作伙伴和消費者創造更多價值。”

　　在這場專訪的最后，李總表達了對統一股份未來的堅定信心。他認為，通過持續的創新和綠色發展，統一股份將能夠在全球潤滑油行業中繼續保持領先地位，并在新的低碳時代中開辟第二增長曲線。

　　通過這次專訪，我們不僅看到了統一股份在低碳轉型道路上的堅定步伐，也見證了李嘉先生對未來可持續發展的深刻洞察。正是這種堅持不懈的努力和對未來的深刻洞察，使得統一股份能夠在綠色轉型的浪潮中乘風破浪，開拓出一條屬于自己的第二增長曲線。它不僅為統一潤滑油自身帶來了發展和成長的可能，也為整個行業提供了一種新的方向和思維模式。這是一種邁向更綠色、更可持續未來的旅程，同時也是一次新商業模式和新市場機遇的探索。