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　　2023年8月10日，德國卡赫投資1億元人民幣、旨在加快本土創新的全球研發中心在蘇州開始運營。從一年前宣布，到如今正式落地，這是屬于卡赫的“中國速度”。過去五年時間里，這家全球清潔行業的“隱形冠軍”在加碼中國這件事上開啟“狂飆”，包括增資和并購在內，累計投資20億元。

　　一切的來源，都要從2018年企業在首屆進博會上收獲的驚喜說起。

　　展會還沒結束就提前預定下屆

　　2018年，首次參加進博會的德國卡赫，打造了近200平方米的展臺。企業大中華區總裁唐曉東坦言，當時內心多少還是有些忐忑，不確定已有的投入能帶來多少回報。

　　不過，內心的疑慮很快就被展會期間爆棚的人流量和紛至沓來的訂單所打消。“光是現場訂單就超過百萬元，同時，進博會上企業端意向訂單的轉化率也比較高，第一年就有近2000萬元的采購訂單落地。一個展會能有這么大的能量，我是第一次見。”唐曉東說。

第五屆進博會德國卡赫展臺

　　過去卡赫參加其他專業類展會，來的大多是業內的老朋友。可進博會上，到處都是新朋友，有來自全國不同行業的采購商和各地的政府代表，還有全球各行各業的大中小企業。

　　這些新朋友讓卡赫成功“出圈”，讓細分行業的“隱形冠軍”被更多大眾知曉，也帶來了更多新訂單。數據顯示，近年來卡赫在中國市場穩定保持兩位數以上的高速增長，其中2021年和2022年更是連續兩年同比增長都達到40%。這是中國市場的魅力，也是進博會的魅力。

　　“首屆進博會上，我們毫不猶豫續簽了次年參展協議，到現在每年都是展會還沒結束就提前預定下屆展位。”唐曉東說。

第五屆進博會德國卡赫現場簽約意向訂單

　　從2018年的198平方米，到2019年的398平方米、2020年的550平方米、2021年的801平方米，再到去年的超950平方米雙展臺，卡赫展臺規模一屆比一屆大。今年由于外企報名進博會熱情高，展位極為緊張，但卡赫依然申請到800平方米的大展臺，并將精心設計布置，選擇最新、最好的產品進行全球首發首秀。

　　以進博為起點惠及全球消費者

　　過去五年，在展位面積不斷擴大的同時，卡赫持續加碼中國市場，從參展商變為投資商。首屆進博會落幕不足半年，卡赫投資3.8億元，在江蘇常熟成立卡赫中國總部，整合在中國獨立運營的制造工廠、研發中心及銷售公司資源，逐步完善品牌在中國的發展運營。

　　不難看出，本土創新研發項目是企業在中國發展的一大重點。通過參加進博會，卡赫拓寬了與用戶溝通的渠道，接觸到大量新朋友，零距離了解到最新的消費動態和客戶痛點，同時也認識到要跟上市場需求的變化，必須加強本土化定制研發。

　　更重要的一點是，這些投資并不僅僅是為了中國市場，而且也輻射全球。

　　第四屆進博會上，卡赫全球首發一款與國內科技公司合作的AI智能清潔機器人，這款產品是當時清潔類展品中的“大明星”，次年春運就投入到上海虹橋站的清潔工作中，并在進博會后借助卡赫遍布世界各地的銷售網絡向全球供貨，備受各方青睞。

　　“我們經歷了一個從進口到出口的過程。過去卡赫將海外清潔產品技術帶到中國，現在時代變了，中國消費市場變化太快，不少需求走在世界前列，再加上本土研發能力的提高，我們開始將誕生自中國的新技術帶到德國乃至全世界。”唐曉東說，現在所有進博會首發的系列產品都會推向全球消費市場，真正做到以進博為起點惠及全球消費者。

第五屆進博會德國卡赫互動活動

　　從在中國投資建廠、打造供應鏈，到發現中國市場的潛力，推行本土化發展戰略，再到如今配置全球資源，“在中國，為全球”，卡赫在進博會上找到了新的“生意經”。

　　據悉，剛剛啟用的卡赫全球研發中心，除了承載企業在中國和全球消費市場的產品和技術研發外，也將成為企業與國內外企業、高校、科研院所、創新平臺進行資源對接和深度合作的橋梁。“期待在第六屆進博會上攜手更多行業伙伴，共享中國大市場大機遇。”唐曉東說。